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一個企業從創立的第一天起，首先需要學會的就是生存；一個人在從事營銷工作的第一天，就應該學會如何讓自己生存，如何通過自己的生存為企業的生存做出貢獻。企業的生存離不開營銷。而營銷需要善于營銷的人。 研究發現，善于營銷的人不外乎以下四種： 第一、先卑后官者——從一線業務成長起來，從基層業務代表做到高層管理者的人。 第二、先工后商者——先在企業從事一般的營銷工作，后成功轉型為經銷商的人。 第三、先實后師者——從實戰營銷人躍升為著名營銷咨詢師、營銷培訓師的人。 第四、先棄后企者——放棄了從事多年的營銷崗位，開創新企業的人。這類人未必是最擅長營銷的人，卻一定是不甘心只擅長營銷的人。 而這四種人的共同特點就是：因為會生存，所以會營銷；生存得越來越好，就會把營銷搞得越來越好。由此，我們說：不會生存就不會營銷！能在不同的環境生存好，就能把不同環境下的營銷工作搞好。于是，在銷售與市場雜志社常務副總編、國內著名營銷專家劉春雄老師的領銜編著下，《營銷人生存手冊》一書終于可以捧至諸位。 該手冊主要分為三部分：第一部分為“營銷人生存手冊”、第二部分為“營銷人生存法則”、第三部分為“營銷人脫穎而出之捷徑”。三部分內容提供了不同角色營銷人的生存指南、生存法則和晉升捷徑，切合中國營銷人的工作環境和生存狀態，“想當將軍”的業代和“已當將軍”的老總皆能從中發現己之所需、感悟一二。
作者簡介
劉春雄：《銷售與市場》副總編、鄭州大學管事工程系副教授。曾出版《為中國經銷商咨詢》、《營銷前沿》、《營銷創新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標桿企業》等專著，發表文章100多篇。 戴鑫：華中科技大學博士、《銷售與市場》專家團成員、獨立咨詢師。 郭旭：凈銷量與鮮度分銷的倡導者。十年營銷生涯中歷經銷售內勤、業務代表、區域經理、產品經理、高級項目經理、企劃總監級專員、市場總監、營銷副總等職務，曾服務于白象食品集團、親親食品集團等國內知名食品企業。現致力于“熊仔”、“熊仔堡”食品品牌的整合推廣。
目次
序
不會生存就不會營銷
第一部分 營銷人生存手冊
業務員生存手冊（上）
業務員生存手冊（中）
業務員生存手冊（下）
銷售經理生存手冊（上）
銷售經理生存手冊（下）
營銷老總生存手冊
經銷商生存手冊
第二部分 營銷人生存法則
業務員生存“三十六法則”
區域經理“十汰十勝”法則
大區經理“八榮八敗”法則
銷售總監四“輸”五“經”法則
企劃總監“七上八下”法則
產品經理“九死一生”法則
營銷老總三“綱”五“常”法則
跳行，跳出一片蔚藍
第三部分 營銷人脫穎而出之捷徑
一線員工脫穎而出六捷徑
業務代表：六步提升法
地區經理：脫穎而出七捷徑
省級經理：脫穎而出七捷徑
銷售主管：脫穎而出七捷徑
通往營銷副總的六條快車道
促銷員到促銷主管：健康成長六要素
營銷新人到企劃主管：六種能力這樣練
跋：超越本能的生存之道
不會生存就不會營銷
第一部分 營銷人生存手冊
業務員生存手冊（上）
業務員生存手冊（中）
業務員生存手冊（下）
銷售經理生存手冊（上）
銷售經理生存手冊（下）
營銷老總生存手冊
經銷商生存手冊
第二部分 營銷人生存法則
業務員生存“三十六法則”
區域經理“十汰十勝”法則
大區經理“八榮八敗”法則
銷售總監四“輸”五“經”法則
企劃總監“七上八下”法則
產品經理“九死一生”法則
營銷老總三“綱”五“常”法則
跳行，跳出一片蔚藍
第三部分 營銷人脫穎而出之捷徑
一線員工脫穎而出六捷徑
業務代表：六步提升法
地區經理：脫穎而出七捷徑
省級經理：脫穎而出七捷徑
銷售主管：脫穎而出七捷徑
通往營銷副總的六條快車道
促銷員到促銷主管：健康成長六要素
營銷新人到企劃主管：六種能力這樣練
跋：超越本能的生存之道
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