向格力學習--13年蟬聯空調銷售冠軍的成功秘訣（簡體書）

格力的營銷模式被經濟界、理論界譽為21世紀經濟領域的全新革命！ 格力能有今天的成就，獨特的營銷模式固然是很大的原因，其他的因素也不可忽略。甚至可以說，如果沒有其他的成功因素，僅僅具備了營銷模式的優勢，格力不會獲得今天的成功。而這些因素就是“格力大模式”。它包含以下內容：一、格力獨創的營銷模式；二、格力的專一化經營模式；三、格力堅持自主創新的模式；四、主動尋求變化的思維模式；五、格力的人才培養模式；六、以誠信為核心的企業文化；七、獨特的大工精神。 本書從營銷、品牌、管琿、服務理念、國際化、未來發展等方面，對格力電器進行研究，探求其成功的秘密：同時，它沒有回避現實，指出并分析了格力電器面臨的難題。

張廷偉，山東省日照市人。先后擔任過記者、企業宣傳、文化公司副總編等職務，對企業文化及中國本土化管理有深入的調查研究。 特點：用邏輯思維研究問題，用發散思維思考問題，敏于發現現象背后的本質問題。 主要成果：著有圖書《營銷女皇董明珠》、 《國學中的管理智慧》，并參與策劃、組織出版《干部決定一切》、《做我生命中的第一》、 《逃離外企》等多部圖書。

第一章 格力模式
　一個值得我們驕傲的品牌——格力的輝煌
　是誰扛起了格力的大旗——“王朱海二珠”演繹空調傳奇
　致勝的武器——格力小模式和袼力大模式
第二章 營銷革命
　向潛規則開炮——不付款不發貨的格力制度
　抓住經銷商的“心”——返利策略讓經銷商趨之若鶩
　笑傲江湖——聯合代理模式推動格力的飛躍
　短兵相接——專業代理模式創造新的輝煌
第三章 專一化的行跑者
　歷史在偏執狂面前退縮——格力的偏執狂式管理
　穿上最合適的鞋子——格力為什么走專一化道路
　堅守的力量——專一化的固守與多元化的誘惑
　天堂還是地獄——多元化仙境與企業家的眼淚
第四章 勻主劍新
　先做事、再賺錢——格力為什么要自主創新
　艱難的跋涉——袼力的自主創新之路
　四個創新——格力創新的內涵與外延
　永恒的生命力——持續創新保證企業的長久發展
第五章 制定新的游戲規則
　新規則的建立者——一個不按常規出牌的女人
　正和博弈——格力的新規則為什么能被人接受
　兩種規則的碰撞——格力與國美的較量
　主宰未來的力量——變在變之先才能掌握主動
第六章 人才的培養
　忠誠第一——格力選拔人才的標準
　干部決定一切——格力對人才的培養
　拒絕空降軍——格力自主培養人才的利與弊
　人治還是法治——制度與精神的驅動力
　帶著腳鐐跳舞——格力國有體制下的以人為本理念
第七章 建立誠信務實的企業丈化
　做企業就是做人——格力實文化
　不拿消費者做試驗品——格力空調為什么價高也好賣
　潤物細無聲——格力超前的服務理念
　行走的幌子——誠信是最好的品牌
第八章 大工業精神
　追尋福特的腳步——企業精神的五個范疇
　吃虧是福——董明珠的大工業精神
　荷花精神——格力的社會責任意識
　從優秀到卓越——格力對中國企業的啟示
第九章 難以企及的事業高度
　移植的樹是怎么死掉的——中國企業管理混亂的真正原因
　拙劣的模仿者——企業如何從低層次模仿向高層次模仿進展
　它在進步，我也在進步——為什么海爾會趕不上格力
　除了妻兒，一切都要變——格力還能走多遠？