促銷基礎案例（簡體書）

本書是與《促銷基礎(第3版)——顧客導向的實效促銷》配套的案例教材。全書選擇編輯了18組案例，涵蓋了不同的促銷策略工具以及不同的行業。案例分為大個案(A類)和小個案(B類)，以中國市場的實例為主，部分源自本書的第2版，更多的案例是新增的個案。該案例書與教材的內容對應鏈接，增加了案例鏈接關鍵詞、互動討論題、案例點評、案例分類索引和分章注釋等，從而更規范、更有利于教和學、更方便使用、理解和自學。

盧泰宏，中山大學國際營銷學教授、博士生導師，中國營銷研究中心(CMC)主任。榮獲中國首位 菲利普·科特勒國際營銷理論貢獻獎、國家教委首屆人文社科優秀著作一等獎等多項學術獎勵。主要研究領域：消費者行為與品牌管理。著有《消費者行為學》(中國版)、《解讀中國營銷》、《跨國公司行銷中國》(內地；香港)、《行銷中國》(內地；香港；臺灣)、《整體品牌設計》等。曾為幾十家著名企業(機構)咨詢或培訓。

案例書使用指南(代序)
A1 農夫山泉“事業關聯”促銷
案例鏈接關鍵詞
案例正文
B1 屈臣氏：維尼熊陪你過圣誕
B2 瑜家山泉的社區SP活動
B3 易初蓮花超市自有品牌促銷
相關背景
A2 百事都樂果汁促銷策劃案
案例鏈接關鍵詞
案例正文
B4 百事可樂本土化SP策略
B5 “非常檸檬”失敗的贈品SP
B6 國泰航空萬張機票贈全城
B7 密爾沃基的新生
B8 中國移動的“動感地帶”
A3 康師傅茶飲料策劃案
案例鏈接關鍵詞
案例正文
B9 2002世界杯：金六福酒促銷
B10 “日清”智取美國快食市場
B11 “肯德基”優惠券
B12 桂格米果“送您一塊土地”
B13 隆力奇“免費游蛇園”
A4 可口可樂促銷效果評估
案例鏈接關鍵詞
案例正文
B14 可口可樂獎勵SP
B15 沈陽乳業：“買牛奶，送面包，營養早餐大派對”
B16 上品餅干的包裝內贈品
B17 維克斯威感冒藥的樣品促銷
B18 海爾剃須刀SP策劃案
B19 “秋日數碼時空”惠普與索尼周末聯合促銷
A5 妮維雅“產品媒介”促銷
案例鏈接關鍵詞
案例正文
B20 寶潔公司護舒寶免費試用的促銷方式
B21 “博士倫瑞麗 明眸閃亮校園”
B22 褲襪與百事的合作廣告
B23 3M公司的貼紙樣品促銷
B24 夏新與大眾聯手開展幸運贈機活動
B25 聯通CDMA“預繳費送手機”大促銷
B26 廣州移動彩信手機一折購機活動
A6 奧妮促銷失敗
案例鏈接關鍵詞
案例正文
B27 胡佛公司的失敗促銷：賠了夫人又折兵
B28 蓮子汁大贈送引起混亂
B29 麥當勞印花累積促銷的失敗
B30 百事可樂失敗的有獎促銷
B31 2002世界杯：手機促銷
B32 “健力寶活力中國行”活動
B33 斯沃琪：獨特的促銷技巧
相關背景
A7 雅芳“歡樂周年”促銷活動
案例鏈接關鍵詞
案例正文
B34 萊卡“加油!好男兒!”
B35 蒙牛“超級女聲”
B36 Intel合作品牌促銷
相關背景
A8 東風標致“降價補償”促銷
案例鏈接關鍵詞
案例正文
……
A9 奇瑞“增配不增價”促銷
A10 信用卡促銷
A11 可口可樂與“魔獸”網上促銷
A12 箭牌口香糖的終端促銷
A13 康師傅飲料新品上市的“坎級促銷”
A14 圣象地板“萬人踐踏”體驗式促銷
A15 屈臣氏自我品牌實效促銷
A16 “李寧”贊助體育促銷
A17 貝塔斯曼“書友會”促銷
A18 壹卡會“價值網”促銷
索引