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成為銷售精英是每個銷售人員的夢想，然而銷售總是充滿了挑戰和創造性，難以被銷售人員領悟和把握，但它并非沒有規律可循，銷售精英密碼就總結了它切實可循的規律。本書通過“2”大表象、“3”大武器、“4”大標準、“5”大基本能力和完成指標“5”訣，為您破解銷售精英密碼，助您早日成為“走對路、找對人、說對話、做對事、用對心”的銷售精英。
作者簡介
李洪道，上海恩虹營銷諮詢有限公司首席諮詢顧問，工業品營銷專家，長年專注于工業品營銷實踐與理論研究。創新提出“工業品營銷，贏在信任”的論斷，首創基於信任導向的中國特色工業品營銷管理體系。2006年度中國培訓論壇“中國最具影響力講師30強”，中國科學技術大學（2007年度）十大傑出校友。中國工業報社特聘專家，《機電商報》等專業雜志點評專家，在《中外管理》等國內核心刊物發表“工業品營銷”專業論述，多篇專業文章曾被新浪財經、中國營銷傳播網等網站轉載， 出版國內首部工業品營銷專著《工業品營銷：贏在信任》。應邀為清華大學、上海交通大學等著名高等學府作《工業品營銷》專題講座；為多家知名培訓機構以及工業企業集團作《工業品營銷》專項培訓。曾使虧損企業在短短的兩三年時間扭虧為盈，并走上持續健康發展的軌道。為外企、國企、民企等多種形態的工業製造企業提供過諮詢服務，擔任多家大型集團企業的營銷顧問。
目次
序 言銷售精英有啥不一樣
前言 勿讓“精英""變“金陰”
第1章 精英密碼之：“2”大表象
1.1 良好的職業形象
1.2 商務禮儀
1.3 專業——豐富的專業知識
本章演練路徑
第2章 精英密碼之：“3”大武器
2.1 FAB——把握自身優勢的武器
2.2 SPIN——激發潛在需求的武器
2.3 AT——贏得客戶信任的武器
本章演練路徑
第3章 精英密碼之：“4”大標準
3.1 HEAD——學者的頭腦
3.2 HEART——藝術家的心
3.3 HAND——技術者的手
3.4 HOOF——勞動者的腳
本章演練路徑
第4章 精英密碼之：“5”大基本能力
4.1 影響他人的能力
4.2 快速反應的能力
4.3 數理分析的能力
4.4 自我管理的能力
4.5 處理異議的能力
本章演練路徑
第5章 精英密碼之：完成指標“5”訣
5.1 走對路
5.2 找對人
5.3 說對話
5.4 做對事
5.5 用對心
本章演練路徑
前言 勿讓“精英""變“金陰”
第1章 精英密碼之：“2”大表象
1.1 良好的職業形象
1.2 商務禮儀
1.3 專業——豐富的專業知識
本章演練路徑
第2章 精英密碼之：“3”大武器
2.1 FAB——把握自身優勢的武器
2.2 SPIN——激發潛在需求的武器
2.3 AT——贏得客戶信任的武器
本章演練路徑
第3章 精英密碼之：“4”大標準
3.1 HEAD——學者的頭腦
3.2 HEART——藝術家的心
3.3 HAND——技術者的手
3.4 HOOF——勞動者的腳
本章演練路徑
第4章 精英密碼之：“5”大基本能力
4.1 影響他人的能力
4.2 快速反應的能力
4.3 數理分析的能力
4.4 自我管理的能力
4.5 處理異議的能力
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第5章 精英密碼之：完成指標“5”訣
5.1 走對路
5.2 找對人
5.3 說對話
5.4 做對事
5.5 用對心
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