《商務談判》(第二版)教學案例（簡體書）

為了適應國家教育委員會“十五”教學基礎教材建設的需要，方便高等教育學校“商務談判”課程的教學，也為了給廣大經濟貿易工作者提供自學的工具，給不同身份與職位的談判參與者提供實務的參考。
由于商務談判涉及國際與國內商務，談判案例極為浩瀚，給選編工作帶來很大的困難，加之各種商務談判活動系企業的秘密，搜集起來十分受限。為了避免造成誤會，并保證案例的真實性，本書中所列案例基本為編寫者“親身經歷”的案例——或自己所做的業務或曾組織參與的業務，個別案例為編者調查研究后編寫而成。

第1章 商務談判的一般組織
一.單項交易
No.1 購買風衣的談判
No.2 柯經理與馬經理談判木炭交易
No.3 出口汽油添加劑的談判
No.4 購車探詢
二.成套項目交易
No.5 計算機生產線技術轉讓談判前的準備
No.6 二極管生產線的交易談判
No.7 1／2晶體罩密封繼電器技術與設備交易的談判
No.8 高頻連接器生產技術與設備交易的談判
No.9 程控交換機交易的談判
No.10 晶體管生產技術與設備交易的談判
No.11 塑料封裝高壓硅堆生產線交易的談判
No.12 建高技術開發中心合同的談判
三.統一對外的聯合談判
No.13 環形燈生產技術與設備引進的聯合談判
No.14 彩色顯像管玻殼生產技術與設備交易的聯合談判
No.15 大型政府項目談判組織
第2章 商務談判目標的確定
一.非貨物交易談判目標
No.16 旅遊合作談判協議的談判
No.17 與海關交涉中的目標定位
二.服務費的談判目標
No.18 香港律師費的談判
No.19 律師費支付條件的談判
No.20 打印費的談判
No.21 工業用地價格的談判
No.22 進口設備安裝費的談判
三.單一商品交易價格的談判目標
No.23 綠色食品定價談判
No.24 化工原料價的談判
No.25 電石年度售價的談判
No.26 晶體燒結爐價格的談判
No.27 醫藥中間體加工費的談判
四.成套項目交易條件的談判目標
No.28 調諧器生產線交易條件的談判
No.29 高壓硅堆生產線交易價的談判
No.30 陶瓷壓敏元件生產技術費的談判
No.31 通用繼電器生產線交易條件的談判
No.32 打印機生產技術費的談判
No.33 “十萬美元”——價格談判的最后一搏
五.為中標的談判
No.34 與招標人談判評標條件
No.35 世界銀行貸款工程項目評標談判
第3章 商務合同條款的談判
一.合同條款細中見明,明中見平衡
No.36 技術指導人員的膳食條件的談判
No.37 實習生交通條件的談判
No.38 技術指導專家帶家屬的談判
No.39 石英晶體諧振器生產技術合同保函的談判
No.40 承包工程合同條款含糊的代價
No.41 商品規格約定不明
二.復核見準確,復核保成果
No.42 罰款計算方式條款的遺漏
No.43 合同文本的最后一頁漏審
No.44 合同文本復核時機
三.合同文本格式的設計
No.45 側面起重叉車合同文本
No.46 打印機生產技術與設備的交易合同
第4章 海外談判
一.海外採購
No.47 五色套色印刷機生產線設備技術引進項目價格談判
No.48 制冷設備採購價的談判
No.49 採購銅帶材連鑄連軋生產線設備的談判
No.50 鋁電解電容器用鋁箔生產線採購的談判
No.51 高壓硅堆生產設備價格的談判
No.52 聯合採購舊生產線的談判
二.海外銷售
No.53 丁苯橡膠銷售的談判
No.54 參與非洲某國政府採購招標的投標談判
No.55 水電站承建工程項目的談判
第5章 領導參與正在進行中的談判
No.56 總經理處理談判對手的告狀
No.57 處長解困
No.58 副部長定交易價
No.59 團長把關
No.60 佐藤先生拜會王總經理破談判僵局
第6章 合資談判
第7章 談判結束后因故重建的談判
第8章 合同履行過程中的談判
第9章 合同糾紛處理過程中的談判
第10章 商務談判成交點預測
第11章 商務談判策略