農資農家店營銷員培訓教材（簡體書）

本書是“新型農民現代農業技術與技能培訓叢書”的一個分冊，由中國農業大學專家編著，內容包括：農資農家店的作用和營銷員的崗位職責與素質要求，農資農家店營銷員須具備的基礎知識，農資農家店的開店準備，資農家店的實際運作，農資農家店的經營藝術。本書內容深入淺出，通俗易懂，針對性和可操作性強，既是農資農家店營銷員的培訓教材，又可供農民自學使用和相關院校師生閱讀參考。

第一章　農資農家店的作用和營銷員的崗位職責與素質要求
　一、農資農家店的作用
（一）農資的概念和特徵
（二）農資農家店在新農村建設中的作用
　二、農資農家店營銷員的崗位職責
（一）做好農資貨源的籌集
（二）搞好店鋪布局和貨品陳列
（三）做好農資的營銷業務
　三、農資農家店營銷員的素質要求
（一）營銷員的業務素質
（二）營銷員的職業道德素質
第二章　農資農家店營銷員須具備的基礎知識
　一、種子經營的基礎知識
（一）種子質量的分辨
（二）經營經過種子認證的優良品種
（三）學會識別優良品種
（四）了解制定種子銷價的因素
　二、肥料經營的基礎知識
（一）了解肥料在農業生產中的作用
（二）掌握作物必需營養元素的知識
（三）掌握肥料貯存的常識
（四）教給農民肥料混合的規則
（五）指導農民合理施肥
（六）掌握肥料中氮磷鉀三要素的標準
　三、農藥經營的基礎知識
（一）對農藥作用的認識
（二）了解農藥分類
（三）了解農藥名稱知識
（四）經營有“三證”的農藥
（五）教給農民購買農藥知識
（六）教會農民科學合理使用農藥
（七）教會農民正確保管農藥的方法
　四、農業機械經營的基礎知識
（一）掌握識別優劣農業機械的知識
（二）教農民選購農業機械
（三）教農民精心妥善保管農業機械
（四）教農民維護保養農業機械
（五）教農民認真做好農業機械的試運轉
（六）提醒農民正確掌握農業機械操作技術
　五、了解農資農家店建設與改造規範
（一）規範的適應范圍
（二）農資農家店建設與改造的基本要求
　六、懂得市場營銷知識
（一）了解市場營銷簡史
（二）熟習市場營銷過程
（三）了解市場營銷職能
　七、掌握營銷公關知識
（一）農資農家店公共關係的意義
（二）農資農家店公眾及其溝通
（三）農資農家店與公眾溝通的目的是塑造良好形象
（四）農資農家店公關的實務
……
第三章　農資農家店的開店準備
第四章　農資農家店的開店動作
第五章　農資農家店的經營藝術