房地產定位案頭手冊(附盤)（簡體書）

本書圍繞房地產定位進行討論，內容由關鍵知識篇、流程模板篇、實操表格篇、經典案例篇四個部分組成。
關鍵知識篇和流程模板篇提綱挈領地講述了房地產從市場細分到目示市場選擇，并結合市場目標從構思到落實定位策略的全程關鍵知識點。大量實操表格可供房地產策劃人員項目操盤復制使用。而經典案例篇可情景再現真實完整的案例，策劃人員不僅可以從中體會成功項目的操盤智慧，而且可以學人所長，為己所用。
本書力求將最核心的知識和工具提供給房地產專業人士，希望能成為廣大房地產策劃人員、營銷經理及其他相關人員的實用案頭手冊。

前言
第一部分 關鍵知識篇
　第一章 房地產項目定位的基本概念
　一、定位的概念
　二、房地產項目定位的實質
　三、房地產項目定位的六大要點
　四、房地產項目定位的目的
　（一）滿足需求
　（二）放大需求
　（二）引導需求
　（四）創造需水
　五、房地產項目定位的三重標準
　（一）準確地絎合需求
（二）差異的存在市場
　（三）容易傳播
　六、影響定位決策的企業內外部要素
　（一）內部因素
　（二）外部因素
　第二章 房地產項目定位的方式及技術
一、房地產項目定位的四種方式
　（一）領先者定位進退結合、點攻面守
　（二）示弱定位韜光養晦、蓄積力量
　（三）挑頭定位迅速進攻、搶占市場
　（四）二次定位擺脫困境、重獲競爭力
　二、房地產項目定位常用的四種技術
　（一）多向量圖定位法
　（二）二維空間市場定位法
　（三）單一利益定位法
　（四）多重利益定位法
　第三章 房地產項目定位解套的三把利劍
　一、房地產項目定位的四重困境
　二、房地產項目定位解套的三把利劍
　（一）房地產項目定位解套的三把利劍
（二）組合定位策略
第二部分 流程模板篇
　第一章 房地產項目定位的原理圖
　一、定位在三個層次上的應用
　二、房地產前期定位的啞鈴模式
　三、房地產項目定位的四維分析模型
　四、房地產項目定位需要考慮的變量
　（一）市場
　（二）目標客戶群
　（三）產品
　（四）價格
　（五）營銷、渠道、品牌、形象
　第二章 房地產項目定位的流程板塊
一、項目定位的基本流程
二、定位前的市場細分準備
　（一）市場細分概念
　（二）房地產市場細分的目的
　（三）房地產八大市場細分的準則
　（四）房地產市場細分的步驟
　（五）市場細分的方法
　（六）市場細分變量
　三、定位前的目標市場選擇準備
　（一）房地產目標市場選擇的七大原則
　（二）目標市場選擇的標準
　（三）目標市場選擇的流程
　第三章 項目定位的六種類型
　一、市場定位
　（一）市場定位的前提
　（二）市場定位的依據
　（三）市場定位的方法
　（四）市場定位的流程
　（五）房地產市場定位示例應用
二、客戶定位
　（一）客戶定位的前提
　（二）客戶定位的內容
　（二）客群定位的依據
　（四）客戶定位的方法
　（五）客戶定位的四重意義
　（六）目標客戶開發模式圖
　（七）客戶特徵的細分變數說明
　（八）客戶定位示例分析
　三、產品定位
　（一）產品的三個層次
　（二）房地產產品定位的前提和依據
　（三）產品定位的內容
　（四）產品定位的人手點
　（五）產品定位的時機
　（六）產品定位的策略
　（七）產品定位的方法
　（八）產品定位的流程
　（九）產品定位應用示例
　四、價格定位
　（一）房地產定價的方法
　（二）影響房地產價格的因素
　（三）價格定位的基本流程
　（四）價格定位的方法
　（五）定價策略
　（六）價格調整的流程
　五、形象定位
（一）房地產形象定位的概念
　（二）形象定位的五位一體原則
　（三）形象定位的前提
　（四）形象定位的程序
　（五）形象定位的方法
　（六）形象定位的策略圖
　（七）形象定位應用示例
　六、品牌定位
　（一）品牌表達的六層含義
　（二）構成品牌的要素
　（三）品牌定位的元素
　（四）品牌定位的五種策略
　（五）房地產品牌定位的訴求點
　（六）品牌定位的模型圖
　（七）品牌定位的三大特徵
　（八）品牌定位應用示例
　第四章 策劃部制度及工作流程
　一、策劃部工作職能
（一）策劃部工作職責
（二）策劃部團隊崗位職能
　（三）策劃部工作流程（以代理公司策劃項目為例）
　二、策劃部與其他部門溝通流程
（一）市場部工作職責
（二）策劃部與市場部的溝通流程
　（三）銷售部工作職責
　（四）策劃部與銷售部的溝通流程
……
第三部分　實操表格篇
第四部分　經典案例篇