贏在售樓部（簡體書）

本書從地產銷售經理的必備職責、銷售技能的培訓、銷售現場的把控、銷售團隊的管理等方面系統、全面地闡釋了銷售經理所需要掌握的專業知識。作者將自己在實際操盤中總結的經驗和技巧添加于文中，增加了本書的可讀性。
另外，全書附帶大量銷售類的工具型附件，為銷售團隊提供第一手全面、大量、翔實的銷售表格，從而提高銷售團隊的工作效率。

黃維，任中山大學房地產教育中心主任，清華大學房地產總裁班客座教授，鼎太地產諮詢機構董事長，合才企業諮詢機構董事總經理，國家勞動部“房地產策劃師”廣東省鑑定組專家，中山大學、清華大學、北京大學等所屬培訓機構特約講師。在全國巡回培訓過百場，極受好評。
服務企業：新世界、萬科、香港恆基、合生創展、珠江地產、中原地產、和記黃埔、香江集團、安徽水利、中鐵地產、河南建業、浙江廣廈、青島城建、成都藍光等。
主講課程：營銷藍海戰略、項目全程策劃、銷售經理管理實戰、專業銷售實戰技能等系列房地產課程，著書《打造地產銷售精英》。
業務專長：房地產項目前期投資分析及可行性研究、項目全程顧問、營銷策劃代理、企業培訓。

第一步 提升專項職責和制勝素質
　核心解讀：提拔優秀的銷售人員　理順銷售經理職責范疇　提升銷售培訓技巧　打造過硬專業素質
　戰略效果：技術型人才　管理型人才
　職能要求：明確職能主旨　提升專業技能
第二步 把握市場調查三大要點
　核心解讀：熟悉房地產市場　最快速地獲得市場信息　對市場做出準確判斷　指導銷售人員開展工作
　戰略效果：立足一線市場　快速獲取信息
第三步 把控銷售的統籌計劃及預算
　核心解讀：找到合適的工作方法和管理工具　在項目銷售前做細致的籌劃和預算
　戰略效果：選用合適的工作方法和管理工具　制定出周密的銷售計劃和銷售預算
　職能要求：控制銷售節奏　擬定銷售計劃　把控銷售價格
第四步 制定營銷策略及市場推廣方案
　核心解讀：制定營銷工作計劃　組織銷售人員開展工作　制定營銷策略　保證銷售計劃的完成　確定廣告全年目標和階段目標并實施
　戰略效果：詳細制定營銷文字　嚴密組織實施
　職能要求：挖掘項目優勢　評估廣告效果　制定活動營銷　運用營銷模式
第五步 高效管理銷售現場
第六步 制定銷售團隊管理方案
第七步 建立及管理客戶服務體系
第八步 必備最實用銷售管理工具箱