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新媒體的快速發展使房地產中介行業產生了重大變化。首先，客戶找房的邏輯發生了變化；其次，房地產中介的工作內容發生了變化；最後，房地產中介公司的經營方式發生了變化。現在，對房地產中介來說，新媒體是一定要做的，越早開始做，越能把握線上流量，越能適應當前的市場變化。本書主要從IP認知、IP打造、IP內容創作、IP變現、行業解讀這五個方面，系統地介紹了房地產中介行業從業人員應該如何看待和理解新媒體，如何有效地打造IP，如何高效地輸出客戶感興趣的內容，如何穩定地成交變現，以及如何通過持續地經營IP獲得更大的成功。書中提供了大量的實戰案例，可以幫助讀者快速將所學方法落地。

從事二手房銷售的人員都會碰到同樣的問題：如何找房源？如何找客戶？如何跟進房東和客戶？如何帶看？如何談單？《二手房銷售高手成長筆記》為剛入行的從業者解答了這些問題。《二手房銷售高手成長筆記》共分為七章，分別以新手起步、帶看技巧、跟進客戶、獨-家委託、誠意金、談單技巧和學區房為主題，以實戰案例和故事的形式，介紹了二手房銷售人員應該掌握的工作方法、技巧和工具。此外，作者還以點評和總結的方式分享了自己的經驗和心得。《二手房銷售高手成長筆記》內容可以幫助二手房銷售人員在更短的時間內花費較少的精力達成交易，獲得更好的銷售業績，成長為二手房銷售高手。

《二手房銷售超級訓練手冊(實戰強化版)》精心挑選了二手房銷售過程中常見的代表性問題，採取情景模擬的形式，通過“錯誤應對”、“情景解析”、“正確應對示範”三大模塊，全方位展示了房地產經紀人應當瞭解的銷售策略與銷售技巧。讀完本書，你將熟練掌握二手房銷售技巧，輕鬆應對客戶的各種異議，快速提升自身的銷售業績。 《二手房銷售超級訓練手冊(實戰強化版)》適合房地產經紀人(二手房中介人員)、相關培訓機構以及有志于從事房地產經紀工作的人士閱讀使用。

本書作者結合房地產市場發展現狀和自身的教學經驗對全書內容進行了修訂，更加符合當前房地產市場營銷教學的需要。本書共 12 章，可以分為三大部分，即房地產市場營銷基礎理論、房地產市場營銷策略和房地產銷售實務。本書的具體修訂力求同房地產市場的政策和環境一樣與時俱進，刪改了一部分不再適用的法律法規，使教材內容更具時效性和嚴謹性；更新了一部分案例內容，注重案例的啟發性和代表性，從而調動學生自主學習和拓展學習的主觀能動性；針對目前房地產類專業學生的就業情況和麵臨的問題，在原有市場營銷學科內容體系的基礎上，專門增設了房地產銷售實務一章，增加了與銷售相關的工作流程圖和技巧；增設了與章節內容相關的思維導圖，使老師和學生能夠對相應章節有系統的瞭解，將零散的知識構建成體系，讓扁平的章節內容在頭腦中形成立體脈絡，從而融會貫通。本書既可作為房地產類專業應用型本科生、高職本科生、高職高專學生的教材，也可作為房地產業的從業者參加崗位培訓、函授教育、資格考試和具體營銷實踐的參考書。

綠色住宅規模化推廣既是我國實現消費側碳減排的關鍵，也是實現“雙碳”目標的重要途徑。綠色住宅在我國已推行了10餘年，雖取得了一定的成效，但仍存在綠色住宅市場發展進程緩慢、居民認知且接受度較低、綠色住宅溢價支付機制不明等備受困擾的關鍵問題，特別是綠色住宅的溢價既構成居民購房的增量成本，也是房地產商開發綠色住宅定價的關切因素，因此如何解析城市居民綠色住宅溢價支付的心理機制及其閾限，精準解析政策情境，並制定綠色住宅消費的助推政策是亟待研究的重要問題。*本書以城市居民為研究對象，(1)上篇為“城市居民綠色住宅支付意願響應的驅動機理及溢價測度研究”，該部分基於行為經濟學、行為心理學、認知科學等多學科視角，分類並界定了城市居民綠色住宅支付響應的維度及內涵，並從意願發生動機的視角，結合質性研究，構建並驗證了我國城市居民綠色住宅支付意願的五維結構，識別、界定並解析綠色住宅“獨立溢價-關係溢價-普遍溢價”支付的關鍵因素，據此將“支付意願法”和“聯合選擇實驗”納入溢價水平測度的干預及情境實驗中，分別量化在關鍵因素干預前後，實驗組和對照組綠色住宅溢價支付水平的差異，為後續多階政策仿真研究提供實驗數據與模型參數基礎。(2)中篇為“‘共生-共贏’視角下綠色住宅支付行為的演化仿真研究”，該部分基於神經網絡算法、四方演化博弈及仿真，從居民個體推至居民群體及整個社會，解析不同現實情境下，居民個體綠色住宅溢價“共識”支付、群體綠色住宅溢價“共生”支付和社會“共贏”支付的行為形成與穩定策略，檢驗不同政策或政策組合情境下獨立溢價、關係溢價和普遍溢價支付邊界及響應集，為綠色住宅市場的個體-群體-社會普遍化推廣提供經驗證據。(3)下篇“多階共識-共生-共贏特徵的綠色住宅消費助推政策”，從行為意願驅動、溢價支付水平推動及現實機制交互干預三個層面提出了提升城市居民綠色住宅支付響應水平的源泉型建議、樞紐型建議、助推型建議、靶向型建議、內促型建議和滋養型建議。

流量時代，房產經紀人如何通過運營私域流量開發客戶；如何洞察客戶需求，根據客戶需求提供解決方案，提高客戶的購買意願；如何邀約客戶、合理報價？又該從哪些方面提升自身的專業能力，實現交易量增長呢？ 本書作者從一線房產經紀人、中介門店管理者的不同角度，結合自身的真實服務案例，為房產經紀人提供了全流程的操作指導。本書按照房產交易的流程，詳細講述了客戶開發、私域流量運營、洞察客戶需求、根據客戶需求提供解決方案、邀約客戶並合理報價、做好帶看工作、收取購房意向金、與客戶談判、客戶關係維護及客戶轉介紹等內容。總之，本書為非標準化的房產經紀行業提供了實施指南，其案例豐富、內容成體系、語言通俗易懂，具有較強的實操性。 本書適合房產經紀人、房產中介管理人員及想要從事房產銷售工作的人員閱讀。

好口才才能有效說服客戶，好口才才能帶來好業績。具備有效的溝通技能和良好的口才，對房產銷售人員來說尤為重要。《房產銷售人員超級口才訓練 實戰升級版》有效提升房產銷售人員溝通能力的工具書。書中內容涉及房產銷售過程中的售樓熱線接聽、客戶來訪接待、需求挖掘、戶型推薦、帶客戶實地參觀、異議拒絕的處理、客戶的跟蹤跟進、簽約促成、售後服務等各個環節，通過 80 個情景呈現，詳細闡述了房產銷售人員與客戶溝通中需要用到的各種技巧。《房產銷售人員超級口才訓練 實戰升級版》適合房產銷售人員、銷售經理以及銷售培訓師等使用。

本書是高等職業教育房地產經營與估價專業系列教材之一。全書共10章，第1章和第2章主要介紹房地產、房地產價格以及房地產估價的基礎知識；第3章至第8章主要介紹房地產估價的市場法、成本法、收益法、假設開發法、長期趨勢法及地價評估方法的相關理論基礎與應用技巧；第9章房地產估價作業準備與實施，第10章房地產估價報告撰寫與交付，從實際應用的角度闡述了房地產估價作業的具體操作。 本書內容豐富、重點突出、操作性

《房地產銷售人員銷售口才與銷售技巧超級訓練》採取“大講堂”的形式，精心挑選了房地產銷售過程中的各種常見情形，通過“應避免的錯誤”“情景解析”“我們可以這樣應對”等模塊全方位展示了房地產銷售人員的銷售策略與銷售技巧。內容系統全面、實戰性強，書中的各種方法和技巧可以隨時應用於實際工作中，幫助讀者“ 現學現用”。《房地產銷售人員銷售口才與銷售技巧超級訓練》是房地產銷售人員提升自身功力和業績的必讀之書，同時也可作為房地產開發企業、房地產銷售代理機構的員工培訓用書。

本書主要講述了房地產市場調查概論；房地產市場調查的方法和內容；房地產市場調查計畫書與問卷設計、態度測量技術；樣本設計；房地產市場調查資料的收集、整理與分析；房地產市場調查報告的撰寫；房地產市場預測基本理論；定性預測法；時間序列預測法；回歸分析題測法等內容。本書堅持基礎性、技能性和實用性的特點，以提升就業品質和規劃職業發展為主線，將房地產與房地產市場和市場調查與預測有機結合在一起。本教材適用于應用型

自2020年以來，房地產行業進入全新時代，作為房地產營銷工作中的重要組成部分——渠道營銷正在發生重大的變革，從傳統的粗狂式拓客轉變為精細化拓客，從傳統的線下拓客轉變為線上線下雙維度拓客。作者通過研究前沿房企的渠道創新模式以及自身的操盤經驗，總結渠道營銷每一個動作的效用，提出更加精細化的技巧。通過優秀房企線上數字化拓客體系的研究，率先梳理出房地產線上拓客的體系化建設。目前市面上同類型的書籍是沒有的，但是具有很廣闊的市場前景。

從事二手房銷售的人員都會碰到同樣的問題：帶客戶看房時應該說什麼？跟進房東和客戶時應該說什麼？談單時說什麼才能推動成交？本書為剛入行的從業者提供了一套簡單實用的話術及工作方法。本書共分為6章，分別以帶看、跟進、獨家委託、誠意金、談單和學區房為主題，以實戰場景和故事的形式，介紹了二手房銷售人員應該掌握的話術及工作方法、技巧和工具。此外，作者還以點評和總結的方式分享了自己的經驗和心得。書中內容可以幫助二手房銷售人員在更短的時間內花費較少的精力達成交易，獲得更好的業績，成長為二手房銷售高手。

本書主要圍繞房地產股權投資項目經營績效評價與提升展開。針對當前房地產股權投資項目缺乏有效的績效評價工具這一問題，本書在詳細分析了房地產股權投資方式和股權合作模式後，構建了房地產股權投資項目經營績效評價模型，並利用該模型對26個股權投資項目進行了實證分析，驗證了本書所構建的模型在分析房地產股權投資項目經營效率方面的適用性。針對當前房地產股權投資項目缺少提升經營績效的合適方法這一問題，本書提出了從成本科目入手進行經營績效提升、整體成本控制、項目城市選擇、合作開發商企業性質選擇、注意操盤方的關聯方等建議，旨在為股權投資房地產項目的經營績效評價和提升提供一些切實可行的工作方法。

本書源自2016年05月16-17日在中國香港舉辦的土地政策和住房市場國際研討會。通過將會議論文轉化為嚴謹的學術論文，本書呈現了學術界對國際住房市場經驗的近期新見解。本書由衷地希望能夠闡明中國內地快速發展的住房市場。中國在邁入中高收入經濟體的同時也正在經歷另一個重要的轉型期。本書的各章節致力於通過多種方式增加我們對不同國家住房市場和住房制度的多方面認知，同時考慮其與中國內地的相關性。不過，可以理解的是，本書並不打算涵蓋國際住房市場和住房政策的所有方面。本書最後一章基於參會者在會後圓桌討論的成果而形成。

本書正文核心內容分為基礎篇（3章）、理論篇（3章）、方法篇（6章）、實務篇（4章）。基礎篇主要介紹房地產是什麼，房地產價格是什麼，房地產估價是什麼，內容與教學設計層層遞進，讓學生對房地產與房地產估價有一個宏觀的概略瞭解；理論篇主要闡述房地產估價相關理論、房地產價格的影響因素以及房地產價格的形成機理，使學生瞭解房地產價格形成的底層邏輯；方法篇主要介紹比較法、收益法、成本法、假設開發法等個案評估方法以及批量評估和其他評估方法，讓學生既懂傳統方法又瞭解新型估價方法。實物篇主要介紹房地產估價業務、房地產估價程序、房地產估價報告以及房地產估價實訓，主要是為了讓學生能夠“學以致用，學了就用，既學又用”。主要特色：知識體系化、資源立體化、互聯網+、理論與實踐相結合、專業課程教材一體化等（同選題背景與特色）。

鏈家、貝殼的多次銷冠，湖南房魚地產兩位創始人，和你分享90家門店的成交經驗，手把手教你二手房銷售技巧。全書具體技巧包括：13個常識，快速入門二手房銷售行業；11個技巧，快速開發房源和客源；13種策略，與客戶進行有效溝通；11種研究，挖掘客戶心理與真實需求；13項技能，提升二手房帶看轉化率；11種方法，促成客戶簽單；9個事項，確保自己成功獲得傭金；9個方面，快速簽訂合同與辦理手續；7個要點，做好客戶的後續管理工作；11個技巧，教你怎麼處理客戶的投訴。

本書在介紹房地產、房地產價格、影響房地產價格的因素和房地產估價含義、原則的基礎上，重點闡述了房地產估價的市場比較法、收益法、成本法、假設開發法、長期趨勢法等的原理和應用，詳細闡述了各種估價目的和種類的房地產估價實務及房地產估價報告的撰寫要求。本書在注重理論的基礎上，更側重於對各種估價方法的實際應用。書中的每種方法都配有相應的案例，每個案例都引自估價師考試真題和估價公司真實的評估報告。每章後都附有適量的練習題，便於讀者複習與鞏固。 本書的理論闡述由淺入深，內容簡潔、重點突出、簡明易懂，有很強的實用性和示範性，力求使入門者能夠瞭解更多、更新、更準確、更全面的房地產估價知識。本書主要作為高等院校、高職高專院校“房地產估價”課程教材，亦可作為房地產估價行業培訓、考試用書及繼續教育用書，還可供參加房地產估價師、房地產經紀人考試的業內人士參考學習。

房地產估價是現代房地產管理、投資、開發、交易、抵押貸款、徵用賠償、保險、課稅、人股合營以及房地產糾紛處理等的一項基礎性工作。本書重點介紹了房地產估價的基本原理和估價方法，並通過實例對房地產估價方法的應用與實務操作進行了闡述與分析，其主要內容包括房地產與房地產估價、房地產價格、房地產估價原則與估價程序、市場比較法、成本法、收益法、假設開發法、其他估價方法、房地產估價報告等。本書每章後均有適量的思考與練習題，便於學習與參考。 本書可作為高等學校工程管理、房地產經營與管理、土地資源與管理等專業的教材，也可供從事房地產開發、經營、管理與服務等方面的專業人員學習、參考。