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作者簡介
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本書配有比賽實況錄像光盤，以北京交通大學“第五屆國際商務談判模擬大賽”決賽、半決賽為案例，對四場國際商務談判模擬比賽和示範性表演賽進行了全面分析，生動地闡述了國際商務談判應具備的知識。
全書包含四章和三個附錄，緒論概括地介紹了國際商務談判及其特點、意義、作用、主要內容；第一章、第二章和第三章分別以“鐵礦石價格模擬談判”、“關於簽約前針對第三方競爭的再談判”和“代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判”為案例，對談判分析、談判準備、談判策劃與方案制定等給出具可操作性的介紹，并對模擬談判進行全程分析。附錄為“國際商務談判模擬比賽組織實施方案”、“北京交通大學國際商務談判模擬大賽簡介”，以及“國際商務談判模擬比賽題目”。
本書可用做《國際商務談判》課程配套教材，亦可用做大學生參加商務談判模擬比賽參考書，更可為有志于商務談判的同仁提供一定幫助。
全書包含四章和三個附錄，緒論概括地介紹了國際商務談判及其特點、意義、作用、主要內容；第一章、第二章和第三章分別以“鐵礦石價格模擬談判”、“關於簽約前針對第三方競爭的再談判”和“代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判”為案例，對談判分析、談判準備、談判策劃與方案制定等給出具可操作性的介紹，并對模擬談判進行全程分析。附錄為“國際商務談判模擬比賽組織實施方案”、“北京交通大學國際商務談判模擬大賽簡介”，以及“國際商務談判模擬比賽題目”。
本書可用做《國際商務談判》課程配套教材，亦可用做大學生參加商務談判模擬比賽參考書，更可為有志于商務談判的同仁提供一定幫助。
作者簡介
李雪梅，女，1967年生於黑龍江省哈爾濱市，副教授。理學學士、工學碩士、管理學博士，先后就職于企業、政府、公司、大學，涉及計算機、教育、交通運輸、醫藥、網絡、建築等行業。現就職于北京交通大學經濟管理學院，講授《國際商務談判》課程近10年，并指導大學生參加校內外國際商務談判比賽，屢獲佳績，目前為中國管理現代化研究會國際商務談判業務委員會專家。 同時，從事科學研究，研究領域主要集中于綜合交通、城市交通、產業經濟等。在國內外專業學術期刊上發表學術論文40余篇，其中EIIISTP檢索20余篇。主持和作為主要完成參加科研項目20余項，其中國家自然科學基金項目2項，省部級項目10項，參編教材3部。
目次
序
0 緒論
0.1 國際商務談判及其意義
0.2 國際商務談判的特點
0.3 國際商務談判的作用
0.4 國際商務談判的主要內容
0.5 國際商務談判模擬的注意事項
1 鐵礦石價格模擬談判
1.1 題目：鐵礦石價格談判
1.2 談判涉及背景介紹及分析
1.2.1 談判背景介紹
1.2.2 談判關鍵問題分析
1.3 模擬談判的準備
1.3.1 價格談判
1.3.2 談判雙方談判實力的分析
1.4 談判策劃與方案制定
1.4.1 談判人員的組合與分工
1.4.2 確定談判目標
1.4.3 策劃談判謀略與技巧
1.5 模擬談判
1.5.1 模擬談判一
1.5.2 模擬談判二
1.6 關注鐵礦石談判
1.7 相關概念名詞解釋
2 關於簽約前針對第三方競爭的再談判
3 代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判
附錄1：國際商務談判模擬比賽實施方案
附錄2：北京交通大學國際商務談判模擬大賽簡介
附錄3：商務談判模擬參考題目
書中表格索引
0 緒論
0.1 國際商務談判及其意義
0.2 國際商務談判的特點
0.3 國際商務談判的作用
0.4 國際商務談判的主要內容
0.5 國際商務談判模擬的注意事項
1 鐵礦石價格模擬談判
1.1 題目：鐵礦石價格談判
1.2 談判涉及背景介紹及分析
1.2.1 談判背景介紹
1.2.2 談判關鍵問題分析
1.3 模擬談判的準備
1.3.1 價格談判
1.3.2 談判雙方談判實力的分析
1.4 談判策劃與方案制定
1.4.1 談判人員的組合與分工
1.4.2 確定談判目標
1.4.3 策劃談判謀略與技巧
1.5 模擬談判
1.5.1 模擬談判一
1.5.2 模擬談判二
1.6 關注鐵礦石談判
1.7 相關概念名詞解釋
2 關於簽約前針對第三方競爭的再談判
3 代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判
附錄1：國際商務談判模擬比賽實施方案
附錄2：北京交通大學國際商務談判模擬大賽簡介
附錄3：商務談判模擬參考題目
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