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1992年8月作者從宜興市人事局調入中國人民保險公司宜興支公司工作，由一名普通公務員逐步轉換為一名保險專業經理人。作者稟持敢夢敢贏的信念，不怕苦和累，15年來一直在基層業務一線，面對各種層次的客戶賣過保單。中國人壽開辦個人營銷業務時，增員建立了宜興支公司的第一支個險團隊，1998年升任宜興支公司副總之后，前后分管過個險、團險和中介業務。作者執著于壽險事業，并堅持十年如一日地學習新知識、新資訊，對營銷工作更是情有獨鐘，作者在營銷實踐中用心創新，並不斷總結、積累，終于結集成書，其中有不少新思想和新觀點，對于指導一線的壽險行銷工作乃至其他行業的營銷工作也將會有很好的助益。本書是作者十五年磨一劍的成果。
目次
第1章 探尋人生的方向
那一段艱苦的年少歲月
當公務員的時光
第2章 壽險行銷的實踐與創新
初涉保險
開始壽險行銷之路
銷售就是培訓客戶
成為頂尖高手的八大關鍵
有準備，非典保險也能賣最好
一個月成交42萬元的短險
一個月完成全年的中介期交
成交1672萬元的大保單
壽險營銷就是要經營好團隊
第3章 跟著老師，追求卓越
三人行，必有我師
如何創造中國第一
大公司如何持續實現高位突破
電纜大王如何白手起家創百億企業
第4章 大學生成長指引
找準自己的優勢和不足
用心學習練好有用功
推銷自我
大學生創業的六個關鍵
如何開創自己的事業
第5章 邁向生命新境界
如何了解自己，建設自己
用目標激發生命能量
發揮想像的神奇魔力
為心靈加油
掌握時間
如何控制自己的情緒
如何創建優質的人脈
讓自己擁有健康的習慣
提升生活的品味
那一段艱苦的年少歲月
當公務員的時光
第2章 壽險行銷的實踐與創新
初涉保險
開始壽險行銷之路
銷售就是培訓客戶
成為頂尖高手的八大關鍵
有準備，非典保險也能賣最好
一個月成交42萬元的短險
一個月完成全年的中介期交
成交1672萬元的大保單
壽險營銷就是要經營好團隊
第3章 跟著老師，追求卓越
三人行，必有我師
如何創造中國第一
大公司如何持續實現高位突破
電纜大王如何白手起家創百億企業
第4章 大學生成長指引
找準自己的優勢和不足
用心學習練好有用功
推銷自我
大學生創業的六個關鍵
如何開創自己的事業
第5章 邁向生命新境界
如何了解自己，建設自己
用目標激發生命能量
發揮想像的神奇魔力
為心靈加油
掌握時間
如何控制自己的情緒
如何創建優質的人脈
讓自己擁有健康的習慣
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