珠寶市場營銷學（簡體書）

珠寶市場營銷學以市場營銷學的理論知識為基礎，結合珠寶市場的實際，全面講述珠寶的商品屬性、珠寶市場的類型、特點，系統分析珠寶消費者的購買心理和購買行為，詳細闡述建立珠寶市場信息系統在珠寶市場營銷活動中的重要性及企業建立信息情報系統的方法；結合實際,系統闡述在不同的市場營銷環境下企業如何結合其綜合資源情況進行市場細分；不同的企業如何根據企業內外部情況選擇有效的細分市場作為本企業的目標市場；如何進行產品的市場定位和企業定位，規劃企業經營戰略，策劃企業整體形象，制定企業在不同發展階段的經營戰略目標；按照市場營銷組合要求系統講述珠寶企業如何結合本企業的特點制定產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略；最后珠寶營銷實務部分，分別以鉆石和翡翠的市場營銷為例，講述珠寶市場特點和營銷技巧。
本書適用于寶石學各專業本、專科學生及從事珠寶營銷的人員學習和參考。

導言
第一章 珠寶及珠寶市場
第一節 珠寶的商品屬性
第二節 珠寶市場類型
第三節 中國珠寶市場概況
案例：深圳金陽珠寶有限公司的興與衰
第二章 珠寶消費行為分析
第一節 購買心理與購買動機
第二節 影響消費者購買行為的因素
第三節 消費者購買決策過程
第三章 珠寶市場信息系統
第一節 珠寶市場信息的內容和作用
第二節 珠寶市場信息的搜集方法
案例：武漢福泰珠寶有限公司沉浮錄
第四章 珠寶企業戰略規劃
第一節 市場細分
第二節 目標市場的選擇
第三節 市場定位
第五章 企業整體形象戰略
第一節 企業整體形象戰略及構成
第二節 中國珠寶業異入CIS的必要性
第三節 導入CIS的模式和時機
第四節 珠寶企業整體形象戰略的核心
第六章 珠寶營銷的名牌戰略
第一節 名牌的價值及作用
第二節 中國珠寶業的名牌總體戰略
第三節 名牌戰略的實施
第四節 創造中國珠寶業的名牌
案例一：國際珠寶名眚牌——卡地亞
案例二：中國珠寶馳名眚牌——達爾曼
第七章 產品策略
第一節 產品及產品組合策略
第二節 產品的市場生命周期
第三節 產品的品牌與品牌決策
第四節 產品的包裝策略
第八章 價格策略
第一節 影響珠寶定價的因素
第二節 珠寶企業的定價管理
第三節 珠寶價格策略
案例：“新金牌首飾”的價格策略
第九章 分銷渠道策略
第一節 分銷渠道的概念及特徵
第二節 珠寶分銷渠道的模式
第三節 選擇分銷渠道的意義和作用
第四節 珠寶分銷渠道策略
案例：“周大福”在國內的加膃連鎖
第十章 促銷策略
第一節 珠寶促銷類型
第二節 珠寶促銷組合及其影響因素
珠寶營銷策略小結
第十一章 珠寶拍賣與珠寶電子商務
第一節 珠寶首飾拍賣
第二節 珠寶電子商務
第十二章 珠寶營銷實務
第一節 鉆石的市場營銷
第二節 翡翠的市場營銷
主要參考文獻