醫藥營銷案例(全國高等醫藥院校管理類規劃教材)（簡體書）

本書分為18章，收錄了74個經典醫藥營銷真實案例，習題參考答案、案例分析要點和點評以電子版形式提供給采用本教材的任課教師和培訓師。
本書具有啟發性，針對性、實用性、指導性強，可以作為獨立的醫藥營銷案例分析課程使用，也可以與本系列叢書其他教材配合使用。本書適合于普通高等醫藥學校市場營銷、工商管理、衛生管理、藥事管理等專業本科生和研究生（包括MBA學員）作教材使用，也可供相關專業作選修課教材、各類企業和機構管理人員作培訓教材，還可供醫藥健康領域市場營銷管理、銷售管理從業人員閱讀參考。

侯勝田，東一信達營銷顧問公司資深管理顧問，有15年企業營銷管理、管理諮詢和管理培訓經驗，美國城市大學MBA。清華大學研究生畢業后留校任教，后赴國外留學，回國后服務于多家國內外知名企業，從事戰略管理諮詢、企業營銷管理、市場研究和管理培訓工作。近年來的主要研究方向：企業持續發展戰略、企業持久競爭優勢、創新營銷以及國際市場營銷與中小企業融資。在北京中醫藥大學管理學院和美國西部國際大學開設有“企業戰略管理”、“醫藥營銷管理”、“醫藥營銷調研”、“網絡營銷”和“小企業管理”等課程。其他相關著作包括：《保健品營銷管理》（清華大學出版社）、《OTC藥品營銷管理）（化學工業出版社）、《藥品營銷調研》（化學工業出版社）、（藥店營銷管理》（化學工業出版社）等。曾在“醫藥經濟報”管理版開設有“老侯談管理”專欄。

第一章 醫藥營銷戰略
案例1 貴州益佰製藥“家族式”成長
案例2 江中健胃消食片重新定位戰略
案例3 昆明中藥廠止咳丸品牌戰略
案例4 無錫延壽堂的“大健康藥店”戰略
第二章 醫藥營銷調研
案例5 “理想藥店”的滿意調查
案例6 貴州益佰製藥止痛藥市場調研與策劃
案例7 JNSJ藥店以顧客需求調研突圍市場
第三章 醫藥營銷組織
案例8 “加強監管，增強組織執行力”——匯仁集團營銷組織管理
案例9 “破繭而出”——信邦製藥營銷組織的變革
案例10 海王星辰營銷組織的變革——“越飛越高”
案例11 三九組織結構調整淺析——組織架構是骨，管理制度是肉
第四章 醫藥廣告策劃
案例12 “21金維他”廣告“軟磨硬泡”，終贏市場青睞
案例13 乘風破浪會有時——哈藥公益廣告的策劃
案例14 “腸清茶”的廣告策略
案例15 “海王”、“哈藥六”兩大品牌傳播的策略
案例16 “六味地黃丸”等OTC藥品的廣告策略與媒體選擇分術千
案例17 從“褪黑素”到“腦白金”
第五章 處方藥與購藥行為
案例18 美國CVS caremark連鎖藥店如何做大處方藥銷售
案例19 輝瑞“萬艾可”擴大處方權范圍
案例20 西安楊森的學術推廣
第六章 醫藥市場細分
案例21 江中健胃消食片——尋找自己的那片“藍海”
案例22 金羚感冒片——賣點切割，越位成長
案例23 聯想收購廣州康臣藥業，布局醫藥行業
案例24 補血產品市場——“補”法各有不同
第七章 醫藥產品策略與新藥研發
案例25 神威藥業——“現代中藥”的先行者
案例26 三精葡萄糖酸鈣——“藍瓶的鈣，好喝的鈣”
案例27 輝瑞製藥——永不停歇的創新動力
案例28 產品創新：雲南白藥創可貼+雲南白藥牙膏+
案例29 奇正藏藥——藏藥細分市場的開墾者
第八章 醫藥渠道策略、新藥人市與招商
案例30 “寶刀屠龍”——海王星辰的渠道創新之路
案例31 “春暖大地”——“白加黑”的渠道策略
案例32 “兩虎相斗皆受傷”——西安楊森渠道沖突案例
案例33 “組合拳”，“拳霸天下”——海丹膠囊的招商
第九章 醫藥價格策略
案例34 藥價虛高誰之過
案例35 連鎖藥店價格戰
案例36 藥品集中招標制度與藥價虛高
第十章 醫藥終端營銷
案例37 “化干戈為玉帛”——品牌藥終端制勝之術
案例38 新華製藥終端品種策略
案例39 西安楊森：終端如何“突圍”
第十一章 醫療服務營銷
案例40 濰坊市中醫院的營銷之路
案例41 藍天醫院醫療服務營銷策劃方案
案例42 某市立醫院的競爭策略
案例43 角度決定觀念
案例44 某市第一醫院提升品牌的策略
第十二章 藥店營銷
案例45 “鞍山城市通卡”讓藥店贏得了市場份額
案例46 “濟世通”啟動了區域市場新業態
案例47 “天天好”大藥房欲創沈陽藥品零售市場透視
第十三章 網上藥店
案例48 “小荷才露尖尖角”——金象大藥房網上藥店
案例49 “他山之石，可以攻玉”：美國Drugstore.com網上藥店的經營
案例50 網上藥店的現實之惑
案例51 百洋醫藥集團突破傳統渠道
案例52 敢第一個吃螃蟹的京衛大藥房
案例53 金象大藥房時尚的代言人
案例54 盛生藥房與知名網站的聯姻
案例55 搜藥網探索第三方藥品訂藥平臺
第十四章 醫藥網絡營銷
案例56 雲南白藥網絡營銷與體育運動的完美結合
案例57 珍視明巧借網易成功開展網絡營銷
案例58 三九健康網給我們的啟示
案例59 強生公司網絡營銷的創新
第十五章 醫藥國際營銷
案例60 華立藥業成功開拓非洲市場
案例61 太極集團成功走出國門
案例62 “復方丹參滴丸”與FDA認證——天津天士力的國際化戰略
第十六章 醫藥營銷倫理
案例63 齊齊哈爾第二製藥有限公司假藥事件的啟示
案例64 繼續“飲鴆止渴”，還是“臥薪嘗膽”——藥品帶金銷售現象分析
案例65 同修仁德，濟世養生——北京同仁堂的經營倫理道德
第十七章 危機管理
案例66 危機管理的經典傳奇：“泰諾”如何重拾王冠
案例67 化“危機”為“商機”——中美史克PPA事件危機管理
案例68 博士倫的危機管理之失
案例69 采詩——危機管理的完美詩歌
第十八章 綜合案例
案例70千金藥業與健康女性同行
案例71 “果維康”：從0到過億的非競爭營銷密碼
案例72 “21金維他”：8000萬到10個億的崛起之路
案例73 江中藥業：“組合拳”反擊對手細分市場
案例74 “深圳太太藥業”打造中國女性保健食品兩面旗幟——醫藥保健食品品牌管理
後記：案例編寫與案例教學