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生存與尊嚴：律師定位與案源拓展方法(第二版)（簡體書）
商品資訊
ISBN13：9787503699177
出版社：中國法律圖書公司(法律出版社)
作者：馬賀安
出版日：2009/12/01
裝訂／頁數：平裝／259頁
人民幣定價：29 元
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商品簡介
作者簡介
目次
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商品簡介
第一版甫一問世，即銷售一空。許多資深律師在網上寫這本書的“讀后感”，清華大學等一些院校將此書收入館藏，四川大學開設了一個律師學課程，也將此書列為參考書目。遼寧等一些省律協，將此書列為新律師必讀書目。遼寧省社科聯還將此書評為社會科學成果一等獎。卓越網、王府井圖書大廈和中關村圖書大廈等，將此書列為同種類暢銷書。
作者簡介
馬賀安律師，清華大學法律碩士，遼寧衛理士律師事務所主任，曾任檢察官，司法界從業20年，律師執業15年。多家報刊專欄特邀作者。為考察發達國家律師經驗，曾學習于英國，并兩赴美國，遍訪英美眾多律所，獲取大量第一手資料。出版《權力與辯護》、《物權法：財富的密碼》、《新<公司法>：創富的雙刃劍》等著作。
目次
導言：讓歷史照亮現實
生存壓力與職業尊嚴/成功一定要犧牲尊嚴嗎/幾個意外發現/垃圾與秘笈
第一部分 方法 方法決定成敗
第1節 方法的困境
律師不如商人/在法院門口設律師點有效嗎/為什麼推銷術是過時的/服務業的方法正確嗎/為營銷平反/從壓榨客戶到拓展客戶
第2節 定位：未戰先勝
把蘋果捆起來賣/律師的3個錯誤定位/詐騙受害者原理/算命者原理/新澤西州律師誓詞與正義守望者/不以營利為目的/身份榮譽：一個靠道德取勝的職業
第3節 教導式展業方法
一種有尊嚴的律師展業方法/為什麼EBM方法有效/機場叫車原理/六個應做與不應做
第4節 有尊嚴拓展業務的步驟
有尊嚴拓展業務的步驟/從哪兒開始/三種手段引來下一個客戶/教導式展業方法一試就靈嗎
第5節 人格力
信賴/迷人的職業風度/貴族的儀姿
第6節 文字的力量
宣傳得不到回應的七個原因/特殊細節增強說服力/失敗的宣傳資料常存在的錯誤/鼓勵客戶與你聯系/讓潛在客戶讀下去
第二部分 渠道 選擇有效的渠道
第1節 律師廣告是否有效
美國：在詛咒中開禁/鎮壓與管束/律師廣告的經濟效果怎麼樣/衛生間是否可做律師廣告
第2節 杠桿關係網
主動送名片有效嗎/獲得推薦比獲得業務重要/如何獲得關係網的好感/如何讓杠桿關係人推薦你
第三部分 客戶 贏得他，留住他
第1節 如何促使客戶與你簽約
客戶為什麼選擇你/正確的談話策略贏得客戶/幾只看不見的手促使客戶下決心
第2節 如何使客戶滿意
客戶為什麼會流失/讓客戶滿意并推薦你的七個動力/與客戶進一步交往
後記：中國律師需要什麼樣的訓練
生存壓力與職業尊嚴/成功一定要犧牲尊嚴嗎/幾個意外發現/垃圾與秘笈
第一部分 方法 方法決定成敗
第1節 方法的困境
律師不如商人/在法院門口設律師點有效嗎/為什麼推銷術是過時的/服務業的方法正確嗎/為營銷平反/從壓榨客戶到拓展客戶
第2節 定位：未戰先勝
把蘋果捆起來賣/律師的3個錯誤定位/詐騙受害者原理/算命者原理/新澤西州律師誓詞與正義守望者/不以營利為目的/身份榮譽：一個靠道德取勝的職業
第3節 教導式展業方法
一種有尊嚴的律師展業方法/為什麼EBM方法有效/機場叫車原理/六個應做與不應做
第4節 有尊嚴拓展業務的步驟
有尊嚴拓展業務的步驟/從哪兒開始/三種手段引來下一個客戶/教導式展業方法一試就靈嗎
第5節 人格力
信賴/迷人的職業風度/貴族的儀姿
第6節 文字的力量
宣傳得不到回應的七個原因/特殊細節增強說服力/失敗的宣傳資料常存在的錯誤/鼓勵客戶與你聯系/讓潛在客戶讀下去
第二部分 渠道 選擇有效的渠道
第1節 律師廣告是否有效
美國：在詛咒中開禁/鎮壓與管束/律師廣告的經濟效果怎麼樣/衛生間是否可做律師廣告
第2節 杠桿關係網
主動送名片有效嗎/獲得推薦比獲得業務重要/如何獲得關係網的好感/如何讓杠桿關係人推薦你
第三部分 客戶 贏得他，留住他
第1節 如何促使客戶與你簽約
客戶為什麼選擇你/正確的談話策略贏得客戶/幾只看不見的手促使客戶下決心
第2節 如何使客戶滿意
客戶為什麼會流失/讓客戶滿意并推薦你的七個動力/與客戶進一步交往
後記：中國律師需要什麼樣的訓練
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