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分公司或者說總代理，是每一個品牌的支柱，它上游維系著企業，下游維系著經銷商，這種中間紐帶作用發揮得如何，直接影響到一個品牌在該區域的發展。但是，很多代理商往往存在訂單跟貨慢難、零售點退貨嚴重、分公司庫存大、分公司運作實行粗放型管理和家族化經營等一系列問題。那麼，作為代理商又該如何進行突破和提升呢7實現分公司品牌化運作乃大勢所趨。
本書作者憑借多年來擔任休閑鞋、女革鞋、童鞋、布鞋以及服裝等眾多企業的品牌諮詢顧問的豐富的品牌運作經驗，站在民營企業整體發展的角度，將分公司運作管理的方法與工具和盤托出，系統介紹了代理商公司化運作的實戰知識，使行業內原本隱秘、零散的運營體系變得清晰可見，變得更具可操作性，從而推動了代理商分銷體系向規範化、標準化、流程化的轉變，教會各總代理如何運用科學有效的方法，成功地向品牌零售商轉型。書中具體提到的各種管理模型與工具，代理商皆可靈活地分階段進行實踐，以有力地完善和促進企業內在的管理體系與團隊建設。
本書沒有華麗的詞藻，沒有深奧的理論，一切以實戰、實用為基點，以分公司品牌化運作為切入點，這是最大特色。
內容實際，可操作性強，特別是對代理商從批發模式過渡到品牌零售模式，提供了一套非常寶貴的系統管理運作方法。
代理商做強做大的實戰寶典、區域經理駕輕就熟的工作指南、新手入門的最佳教材！
本書作者憑借多年來擔任休閑鞋、女革鞋、童鞋、布鞋以及服裝等眾多企業的品牌諮詢顧問的豐富的品牌運作經驗，站在民營企業整體發展的角度，將分公司運作管理的方法與工具和盤托出，系統介紹了代理商公司化運作的實戰知識，使行業內原本隱秘、零散的運營體系變得清晰可見，變得更具可操作性，從而推動了代理商分銷體系向規範化、標準化、流程化的轉變，教會各總代理如何運用科學有效的方法，成功地向品牌零售商轉型。書中具體提到的各種管理模型與工具，代理商皆可靈活地分階段進行實踐，以有力地完善和促進企業內在的管理體系與團隊建設。
本書沒有華麗的詞藻，沒有深奧的理論，一切以實戰、實用為基點，以分公司品牌化運作為切入點，這是最大特色。
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作者簡介
周劍東，鼎力品牌管理諮詢機構總經理。 鞋購連鎖有限公司董事長。 《鞋世界導刊》、《商情通路》顧問。 上海淇奧零售商學院客座教授。 辦過鞋廠。 開過專賣店。 主導過多個名牌鞋品的市場營銷工作。 精于將人力資源以及供應商、零售商、經銷商的資源進行整合。 擅長零售專賣管理和品牌公司化系統運作。 熱衷于品牌運作的輔導和諮詢。 真皮、PU革女鞋、休閑鞋、童鞋、布鞋等諸多品牌企業的諮詢顧問和培訓講師。 擁有實際操作和理論水平的營銷專家。
目次
推薦序虔誠奉獻譜佳作
自序
引言
第1章 分公司經理
第2章 市場中
2.1 市場中心經理
2.2 片區經理
2.3 營銷員
第3章 專賣中心
3.1 經理
3.2 專賣督導
3.3 營銷內勤
3.4 專賣店店長
3.5 值日店長
3.6 專賣店導購員
3.7 專賣店收銀員
3.8 專賣店售后服務管理
第4章 財務中心
4.1 會計
4.2 出納
第5章 物流中心
5.1 物流經理
5.2 計劃訂單員
5.3 物流信息員
5.4 禮品保管員
5.5 售后修理員
5.6 物流開單員
5.7 倉庫員
5.8 配送司機
第6章 分公司相關制度和輔助資料
後記
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引言
第1章 分公司經理
第2章 市場中
2.1 市場中心經理
2.2 片區經理
2.3 營銷員
第3章 專賣中心
3.1 經理
3.2 專賣督導
3.3 營銷內勤
3.4 專賣店店長
3.5 值日店長
3.6 專賣店導購員
3.7 專賣店收銀員
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第5章 物流中心
5.1 物流經理
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5.3 物流信息員
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