總經理帶領私營公司逆市成長的300個舉措（簡體書）

本書較之于市場上琳瑯滿目的企業管理著作和大學MBA教材，最為顯著的價值和特點是它的實踐性和可操作性，同時還具有言簡意賅、系統完整的特點。私營公司的總經理們不僅可以從本書中學到目前發展所需要的知識，更重要的是能通過這本書獲取洞察未來、把握公司成長方向的能力，掌握私營公司競爭力的提升之道，從而為私營公司的管理和做強做大起到如虎添翼的作用。 每一位有使命感的總經理都應該讀一讀這本書。 每一位在私營公司打拼的職業經理人都應該讀一讀這本書。

第一章 做企業需要使命感：有使命感的總經理能帶出一個了不起的企業
1．明確公司使命
2．敢于展望公司未來20年的愿景，這是總經理應該有的魄力
3．總經理的信心比什麼都重要
4．像對待生命一樣對待自己的事業
5．用心做自己的事情，才會把事情做好
6．總經理要善于將不可能變為可能
7．小志小成，大志大成
8．給自己制定清晰的目標
9．沒有期限的目標只是說大話，吹牛皮
10．制定公司戰略要切合實際
11．前面的那盞燈，就是你的方向
12．保持持續的激情
13．有多大的心胸做多大的事情
14．戰略一定要清晰
15．不打無準備之仗
16．規劃好未來5年的發展道路
17．公司的創業史應該從明確公司使命的那一天開始
18．追求利潤只能是公司使命的一部分
第二章 先做對的事情，再把事情做對：總經理的決策能力決定公司的未來
19．決策的失誤，是最大的失誤
20．判斷力是商人成功的必備素質和能力
21．今天的選擇，注定公司未來的命運
22．看畫，退到更遠的距離，才能看得清楚
23．認清基本形勢，謹慎小心地發展
24．立意要高，不把精力糾纏在一針一線上
25．不能期望所有的人都同意你的想法，總經理要善于獨立思考
26．做個會思考的“領頭羊”，不能凡事跟著感覺走
27．順風順水行船，永遠不要跟趨勢對著干
28．觀念不變原地轉，觀念一變天地寬
29．權力越大越要謹慎
30．失敗能打垮人的意志，勝利也能沖昏人的頭腦
31．不要試圖變得最好，而要試圖變得與眾不同
32．做決策的時候要看真相，而不是依據小道消息
33．總經理只要不失去方向，公司就不會失去方向
34．情緒不好的時候不要做決策
35．頭腦發熱時不要做決策
36．要腳踏實地地進行積累
37．不可盲目進入不熟悉的行業
38．勇于對機會說“NO”
39．是做事情還是干事業
40．總經理做出正確決策必備的5種能力
41．先做大，還是先做強
42．是做生意還是做企業
43．涉足新領域前要進行行業分析
44．不可過分依賴經驗
45．哪些情況會讓私營公司痛失良機
46．學會適時調整方向
47．變經營為“精營”
第三章 建立全員質量意識：有質量未必有市場，沒有質量就一定沒有市場
48．事后控制不如事前控制
49．對外包的產品訂單更要特別關注
50．質量管理不能流于形式
51．質量管理常見的幾個誤區
52．一個小的質量問題就可能將公司推向危險的懸崖
53．產品質量和服務質量并駕齊驅
54．任何時候都不要在質量上做手腳
55．沒有質量的保證，就談不上價格優勢
56．以一流的技術和設備，確保產品在同檔次上競爭
57．建立質量意識
58．建立全面的質量管理
59．抓住關鍵工序
60．不要降低對質量的要求
61．產品不能只具備良好的質量，還應滿足消費者需求
62．在競爭中，最重要的是自己做好
63．不合格的產品一定要收回
64．守住做事底線，心里不能只想著錢
65．管理要走正道，為人要講正氣，產品要講正宗，經營要講信譽
66．怎樣對待顧客的抱怨
67．最好的服務是不需要服務
第四章 做企業需要堅持：勝利者就是比別人能多熬一秒鐘的人
68．一個總經理稱職與否，取決于其勇于超越困難的能力
69．堅持不等于守株待兔，也不是固執己見
70．生意倒了，只要人不倒，就還能重新開始
71．心里再苦、再難，臉上都必須是微笑的
72．只要繼續揮棒，你遲早會打到球
73．今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好
74．成功往往是“逼”出來的
75．承受力是總經理必須修煉的一種能力
76．面對危機，總經理要是坐下，部下就躺下了
77．最后的1％決定你的成功
78．競爭有助于讓自己隨時保持清醒
79．你所擔心的事情中，有99％根本就不會發生
80．盡力而為是遠遠不夠的
81．堅持做自己想做和擅長的事
82．感謝那些對你“圍追堵截”的人，是他們讓你意識到危機
83．黎明前的黑暗一定要挺住，遇到困難更宜精神百倍
第五章 選擇恰當的經營模式：總經理不僅要舍得投入，更要舍得放棄，敢于放棄
84．你要弄清楚什麼事情能做，什麼事情不能做
85．死守過時的方法沒有出路
86．積極求變，把握好公司的長遠發展
87．不要什麼都想得到，有些東西是必須要放棄的
88．優秀的總經理需要鎖定產品種類和目標消費者
89．果斷砍掉拖后腿的業務
90．從敢為人先的成長走向甘為人后的成熟
91．當好配角也是一種成功
92．當海水退去時才能夠發現究竟是誰在裸泳
93．堅持走自己的路
第六章 打破瓶頸：解決好公司在成長過程中存在的14個問題
94．總經理要親力親為的事情太多
95．核心業務受到沖擊
96．后繼乏人
97．原有的企業文化受到沖擊，企業內部溝通不暢
98．人際關係復雜化
99．創新不力
100．利潤攤薄
101．面臨二次創業
102．聯合還是分家
103．融資難
104．信息混亂與知識不能共享
105．公司機構龐雜，人浮于事
106．官僚作風
107．管理混亂
第七章 進退有方：總經理要有野性，更要有理性
108．不能熱衷于急速發展
109．應時而變方能“萬年青”
110．別人恐慌時，也許是你進入的最好機會
111．只要值得，就要去“試一試”
112．先下手為強，跟風者瞎忙
113．要敢于班門弄斧
114．敢闖，但決不亂闖
115．學會在高速發展的同時不失控
116．正確選擇和進人新的業務領域
117．把握好跨越發展與循序漸進的關係
118．保持公司投入的穩定性
119．進退有方，不貪不戀
120．克服感情用事的缺陷
121．處理好近期效益與長遠發展的關係
122．決定行業盈利的五種力量
123．謹慎進入新興行業
124．成熟行業的戰略隱患
125．搶先一步，結局完全不同
第八章 管理有方：總經理既要“管得少”，又要“管理住”
126．下面的問題多了，原因一定在上面
127．盡量避免越級管理
128．控制自己才能控制別人
129．總經理要懂得“無為而治”的道理
130．只做總經理應該做的事，否則會造成腦力的浪費
131．授權情況下的監控
132．是家長制管理還是經理制管理
133．鼓勵建設而良性的沖突
134．有效授權要有組織的保證
135．不妨嘗試進行“抽屜式”管理
136．零管理層：一種實用的組織形式
137．不要怕得罪人
138．采用易讓雇員輕鬆接受的方式管理
139．平衡好與親友的合作
140．中層幹部的作用很關鍵
141．領導太勤快，下屬有依賴
142．學會使用軟命令
143．充分利用權力的震懾作用
144．掌握批評人的技巧
145．大權集中，小權分散
146．看問題、處理問題盡量客觀
147．不要越過下屬直接給客戶優惠
第九章 護好品牌：重視品牌的價值
148．名氣本身就是資本
149．只有有了自己的品牌，企業才有了出路
150．老百姓要求用“好貨”，而不僅僅是“國貨”
151．包裝好未必賣得好，包裝不好一定賣不好
152．只要牌子不倒，即使公司出現暫時的困難，也還能立起來
153．不斷創新，緊跟潮流
154．摒棄模仿，走向超越
155．一招鮮，吃遍天
156．準確定位公司形象
157．把握好知名度和美譽度的關係
158．公益活動使公司揚名
159．品牌宣傳時要注意與市場同類產品的區分
160．專業決定卓越
161．名牌的品質戰略必須是持久的戰略
162．品牌延伸有學問
163．做好防偽措施
164．力圖使公司形象的價值超過自身實物的價值
165．自己不要砸了自己的牌子
166．兌現承諾關係到公司經營的成敗
167．誠實守信就能處于有利地位
第十章 加強精神和作風建設：不要讓官僚主義、宗派和腐敗現象侵蝕企業利益
168．要杜絕一切可能產生宗派的因素
169．所有人都在拼，勁頭就不一樣了
170．沒有徹底的執行，一切都是空談
171．制定戰略后卻不嚴格執行，這對企業危害很大
172．在制定戰略的時候，要把執行時會遇到的問題想清楚
173．一件事情想明白了就努力做下去，不要退縮
174．親情文化要讓位于企業利益
175．傳承家族式使命，摒棄家族制企業
176．形成不回避、不隱瞞的風氣
177．辦事力戒“拍腦袋”
178．著手提高全員效率意識
179．改變拖延、懈怠的風氣
180．改變逃避責任的風氣
第十一章 掌握信息：做出符合市場真實狀況的判斷
181．總經理，就要有靈敏的商業“嗅”覺
182．注意身邊的信息
183．注意收集競爭對手的信息
184．小商機蘊藏大財富
185．內部信息及時共享
186．獲取有效信息
187．從聊天中獲取大量的有用信息
188．建立高效的信息系統
189．廣泛收集信息，進行科學決策
第十二章 有市場才有利潤：公司的一切活動，都是為公司取得利潤服務的
190．要想贏，就必須把市場做深做透
191．賺錢模式越多越說明你沒有模式
192．酒香也得常吆喝
193．分清做事與做市的區別
194．尊重你的對手，才能走好自己的路
195．跟著市場走，圍著市場轉，順著市場變
196．擁有銷售渠道比擁有自己的生產基地更能抗風險
197．盡量避免價格戰
198．選準產品的賣點
199．效益優先原則
200．今天不創新，明天就落后；明天不創新，后天就被淘汰
201．恰當的贊助能帶來大實惠
第十三章 知人善任：建立合理的用人機制
202．中小公司用人的幾個誤區
203．把不同風格的人捏合在一起
204．確定班子一把手很重要
205．人才的訓練和培養永遠是重要的
206．設法留住關鍵性的人才
207．把合適的人放在合適的位置上
208．把企業利益放在第一位，而不要把互相爭斗放在第一位
209．選拔人才時要“德才兼備”，而且“德”一定要放在第一位
210．人才的培養是一個動態的、不斷實踐的過程
211．不要只培養一個人，而要培養一層人
212．使骨干人員成為企業的發動機
213．“小山頭”后患無窮
214．要有個好政委
215．管好身邊的人
216．不要盲目使用“空降兵”
217．任人唯親不如任人唯賢
218．用人不能一俊遮百丑，也不能挑針撿刺頭
219．重用人才時不可姑息養奸
220．怎樣管理好團隊中的精英
第十四章 建立恰當的激勵機制：採取一切必要手段調動員工的積極性
221．制定出好的激勵機制
222．在薪酬構成上增強激勵性因素
223．設計適合員工需要的福利項目
224．在薪酬支付上注意技巧
225．總經理要在員工中起到平衡主導作用
226．鼓勵創新
227．感情投資是所有投資中花費最少、回報最高的投資
228．絕不虧待跟著自己一起打天下的兄弟
229．公正是總經理要練的基本功
230．高工資未必換來高度忠誠，困難時期的慷慨更能讓員工感動
231．要經常地鼓勵員工，而不是潑冷水
232．壓力與激勵并重
233．與獎勵個人相比，獎勵團隊的效果更好
234．精神激勵：把人內在的東西調動起來
第十五章 有規矩，才有方圓：建立有效的制度體系
235．公司立的規矩一定要遵守
236．不能以管理小公司的方法管理大公司
237．要有嚴明的組織紀律
238．在規章 規定不到的地方，文化起著至關重要的作用
239．企業文化是無聲的命令
240．事業成功要靠制度設計
241．當天的工作必須當天完成
242．成功地有階段之分
243．管理不善會導致公司走入敗局
244．嚴格落實規章制度
245．要使公司擁有良好的紀律
246．處罰一定要適度
247．要避免使公司的規定流于形式
248．明晰責、權、利
249．破創業陋習，立守業新規
250．要讓創業者享受到企業發展的成果
251．制度除了執行還要宣傳
252．建立有效的監督機制
253．建立一套合理的組織體系
254．改組重復的機構
第十六章 重視庫存管理：庫存管理是一門大學問，總經理要親自抓
255．庫存並不是越少越好
256．與客戶共享庫存信息是庫存管理優化的重要方式
257．管理好代理商
258．生產經營過程中不能忽視政策的影響
259．按需生產，防止過度積壓
260．削減庫存一定要突破思維定勢
261．處理庫存要講“快、狠、準”
262．兩種庫存控制方法
263．克服“牛鞭效應”
第十七章 以錢生錢：提高資金的利用效率
264．財富不喜歡積存，它喜歡被有效地使用
265．保持手頭擁有足夠現金，做到有備無患
266．密切注意流動資金的占用情況
267．在不需要錢的時候借錢
268．掌握籌資的原則
269．選擇恰當的籌資方式
270．把握公司投資的節奏
271．要得到準確的財務信息
272．制定嚴密的資金管理制度
273．強化非財務管理人員的財務意識
274．建立短期財務報告制度
第十八章 財務問題無小事：管理好公司的債權和債務
275．怎樣減少不良的應收賬款
276．怎樣防止呆賬死賬的形成
277．要及時對賬
278．掌握必要的催款技巧
279．採取必要措施減少因客戶“賴賬”而導致的應收賬款
280．管理好你的負債，有錢也可分期付款
281．謹慎為別人做貸款擔保
第十九章 厲行節約：節約是公司贏得市場的“利刃”
283．在細節之處體現節約
283．看似不能省錢的地方也能省下不少錢
284．小利潤贏得大市場
285．要學會合法避稅
286．“摳門”出效益
287．即使事業成功，也要提倡節儉
288．能降低經營成本的5個途徑
289．賺錢是明天的事，省錢你今天就看得到
第二十章 規避風險與管理危機：總經理要善于防范并化解危機
290．總經理要具備遇事不慌的心理素質
291．危機發生時首先要想著解決問題，而不是推卸責任
292．公司的發展要限定在可控的范圍內
293．投資選項應注重自身的能力
294．善于用巧妙的方式化解危機
295．應對突發事件要快速
296．發動員工共渡難關
297．危機事件發生后要有正確的處理步驟
298．巧妙利用危機
299．獲得新聞界支持的有效方式
300．時刻保持危機意識