風雲贏家：塑造百萬保險精英（簡體書）

這是一本專門針對保險市場代理人銷售的工具書，用來指導代理人的銷售行為并幫助他們更好地提升和發展。本書在概括中國保險營銷15年發展歷史的基礎上，通過作者的親身感受和豐富的保險經驗，重點介紹如何成為超級業務員和如何打造百萬標保營銷團隊。

林海川，九六年初畢業于保險專業，同年加入壽險業。九七年初獨闖京城，國壽系統由員工轉為代理人第一人，創造連續六個月傭金過萬的新人記錄，被京城同業譽為；陌拜之星。從見習業務員晉升至高級主任，先后擔任組訓部經理，培訓部經理，業務總督導，全國講師團成員等職。中國第一本民族營銷雜志《保險贏家》特約編輯，特約撰稿人，《中國人壽》,《中國保險》特約撰稿人，《中國保險報》每周三營銷專刊長期供稿人。被譽為壽險營銷領域；第一筆；23歲起擔任千人大會勵志講師第一人，已成為中國壽險同仁；超越障礙；目前有近四萬人聆聽過其個人精彩演講。個人獨創并開發符合國內實情的《奔跑行銷》《壽險經營資源論》系統課程，風靡大江南北。多次赴遼寧，河北，廣東，天津，河南，江蘇，江西，浙江，福建等地做精彩分享，好評如潮。2002于北大接受MBA短訓課程，并連續出任2002、2003年度中國企業家世紀論壇高級會員。并擔任百萬圓桌教育網高級顧問。

推薦序一：獻給行業的歷史坐標
推薦序二：激情與持久
推薦序三：邂逅營銷新表情
第1章 變遷
　1.1 營銷面孔的變遷
　1.2 營銷發展的時間變遷
　1.3 營銷發展方式的變遷
　1.4 營銷團隊的變革之舞
　1.5 營銷團隊發展透視
第2章 成為超級業務員
　2.1 高端營銷的本質
　2.2 意愿VS關係VS技術
　2.3 和上帝說“不”
　2.4 大客戶開拓的技巧
　2.5 大客戶銷售的利器
　2.6 大客戶銷售的四動法則
　2.7 大客戶促成的關鍵動作
　2.8 大客戶營銷的三大關口
　2.9 增員瞬間的心談主題
　2.10 大客戶轉介紹的黃金要領
　2.11 和客戶一起墜入愛河
　2.12 支點背後的支點
　2.13 賣保障還是賣收益
　2.14 服務：一個被扭曲的概念
　2.15 銷售模式也要升級換代
　2.16 重新思考銷售流程
　2.17 找尋百萬標保的營銷員
第3章 打造百萬標保的營銷團隊
　3.1 打造百萬標保營業部的N多要素
　3.2 營業部經理的四個角色
　3.3 營銷組織的增員脈絡
　3.4 營銷新時代的組織發展觀
　3.5 組織建設的三件事
　3.6 組織建設的三個階段
　3.7 營銷團隊的結構性發展
　3.8 團隊建設的技術傳承
　3.9 團隊建設的四化
　3.10 團隊成長的關鍵
　3.11 提升業務平臺的關鍵要點
　3.12 團隊建設的三維成長
　3.13 走出低素質循環的怪圈
　3.14 千里馬是這樣鑄成的
　3.15 給保險生涯上保險
　3.16 從中外名人看組織發展
　3.17 保險營銷員的基本工作標準
第4章 組織發展的技術傳承
　4.1 增員成功的黃金法則
　4.2 增員等于意愿加技術
　4.3 增員面談的流程
　4.4 甄選流程
　4.5 沒有選擇就沒有優秀
　4.6 增員拒絕處理（一）
　4.7 增員拒絕處理（二）
　4.8 增員拒絕處理（三）
　4.9 增員拒絕處理（四）
　4.10 增員拒絕處理（五）
　4.11 增員戰鬥月的會議追蹤
　4.12 增員訓練系統的建立
　4.13 警惕團隊增員系統的失衡
　4.14 對離職人員要人性化關愛
　4.15 創說會運作的思考
　4.16 抓住新人培訓的要點
　4.17 人力發展瓶頸的突破
　4.18 管理者思維模式的創新
代跋：改變與夢想的舞臺
感恩：必須說