招商三十六計（簡體書）

本書通過引用大量實際案例，并總結歸納提煉為三十六計，詳細闡述了招商引資工作策略和方法。全書分為四大篇。“方針篇”是宏觀方向，包括一些具有普適性的政策制定方法；“策略篇”和“運作篇”分別介紹招商工作的主要運作策略和實施細節；“機制篇”介紹的則是開展招商工作必要的制度保障和管理保障。各篇中，每計均引用3個實際案例作為佐證，共108個招商故事，并加以精彩的“正略鈞策評價”，為各地在招商中遇到的困難和問題提供應對的良策。其中既有可以直接借鑒的方式，比如晉江市鼓勵民營企業做強，上海安亭鎮“騰籠換鳥”所採取的措施等；又有可作為啟發和嘗試的方法，比如睢寧縣的招商宣傳方式，張家港市快人一步的秘訣等；當然也有值得思考的“后事之師”，比如由競爭惡化導致的兩地兩敗俱傷，等等。
本書適合各級政府的商務機構、招商引資機構、投資促進機構、對外經濟貿易機構、發展與改革機構和經濟協作機構的工作人員參考使用。

第一篇　方針篇
第一計　知己知彼
　故事一　知彼——看臺商是如何選擇投資地點的
　故事二　知己——撫順是如何讓小產業影響世界的
　故事三　知己知彼——只有幾萬平方公里的小國是如何引入芯片龍頭的
第二計　寧缺毋濫
　故事一　環境第一——為何騰沖的招商門檻擋不住投資
　故事二　堅持定位——蕪湖是如何發展第三產業的
　故事三　“挑”商“選”資——淮陰是如何選擇自己的發展之路的
第三計　量體裁衣
　故事一　因地制宜——張家界市是如何把自己打造成“旅遊天堂”的
　故事二　“裁衣”誤區——能穿的衣服也不一定適合自己
　故事三　量身定做——廣州是如何為光寶集團打造VIP待遇的
第四計　揚長避短
　故事一　選對定位——無錫是如何成為明星級配角的
　故事二　選對產業——保定是如何打造自己的長期優勢的
　故事三　選對資源——溫州為何 “對內開放”
第五計　投桃報李
　故事一　請來“龍頭”的價值——“西部鞋都”是如何誕生的
　故事二　以服務為投入——長興是如何從第十七名到第一名的
　故事三　以誠意換回報——焦作為何如此吸引龍頭企業
第六計　一諾千金
　故事一　言出必行——“長虹的第一服務人”是如何做表率的
　故事二　說到做到——小宿遷為何能招到大商家
　故事三　食言而肥——某市招商服務局的人才風波
第七計　避實就虛
　故事一　適時應變——N縣是如何在土地價格“紅線”規定下優惠招商的
　故事二　通權達變——G市是如何滿足外商特殊要求的
　故事三　彎道加速——新余市是如何實現經濟持續和節能降耗協調發展的
第八計　軟硬兼施
　故事一　高起點建投資環境——梅山島上呈現出的大手筆
　故事二　雙管齊下——蕭山是如何把自己打造成投資寶地的
　故事三　著力治本——昆明市是如何當選“浙商最佳投資城市”的
第九計　防微杜漸
　故事一　縣長的一周和工作人員的一分鐘——為什麼某縣招商功虧一簣
　故事二　從重視戰略到重視細節——點評中原某市的招商理念
　故事三　對細節的高要求——為什麼宿遷市的招商面貌能夠改頭換面
第二篇　策略篇
第十計　馬首是瞻
　故事一　牽動“龍頭”——大連引發投資熱潮
　故事二　從無到強——寧波是如何打造電子信息產業集群的
　故事三　品牌榜樣的力量——寧鄉縣是如何挺進全國百強的
第十一計　筑巢引鳳
　故事一　從縣情出發——莊浪縣是如何“筑巢”的
　故事二　實際的行動——峨眉山市是如何構建產業轉移之“巢”的
　故事三　敞開胸懷——廣西是如何打造國際合作共贏平臺的
第十二計　固本培源
　故事一　幫助創業——金鄉縣是如何把小產品打造成大產業的
　故事二　幫助成才——晉江是如何把打工老板培育成品牌老板的
　故事三　製造首富——無錫是如何把尚德從零開始扶植起來的
第十三計　順藤摸瓜
　故事一　種子企業的作用——菏澤是如何在短短幾年內形成醫藥產業集群的
　故事二　花開兩枝——濟寧是如何實現跨產業發展的
　故事三　步步深入——蘇州是如何把臺灣電子產業“連根拔起”的
第十四計　騰籠換鳥
　故事一　精打細算——安亭是如何在土地滿負荷情況下招商的
　故事二　以退為進——南京經濟技術開發區是如何最大限度地利用土地資源的
　故事三　諄諄教導——廣東省是如何做好“騰籠換鳥”思想工作的
第十五計　遠交近攻
　故事一　主攻周邊——桐廬是如何從周邊城市“挖角”的
　故事二　遠距連線——渤海灣城市是如何對“珠三角”和“長三角”進行產業對接的
　故事三　南北合作——中國汽車產業的合作局面
第三篇　運作篇
第十六計　反客為主
　故事一　麻雀引鳳——瓜埠鎮是如何從一筆小投資拉來整條產業鏈的
　故事二　榜樣招商——唐山針對日商的招商策略
　故事三　以企引企——遂寧是如何在承接產業轉移過程中抓住商家的
第十七計　借雞生蛋
　故事一　請出“龍頭”——邕寧區招商是如何“突破”浙江的
　故事二　廣布渠道——江山市是如何通過中介撒網招商的
　故事三　代理招商的誤區——為何西部某縣簽約上百卻一無所獲
第十八計　厚積薄發
　故事一　分類分工——欽州市是如何組建招商團隊的
　故事二　聚沙成塔——招商每分必爭的昆山精神
　故事三　持之以恆——山區小縣是如何引來世界500強企業的
第十九計　承前啟后
　故事一　城市合作——九江市是如何對接上海的
　故事二　園區幫扶——江蘇是如何振興蘇北經濟的
　故事三　園企合作——長春是如何用園區直接招商的
第二十計　有的放矢
　故事一　精確制導——棗莊市是如何定向招商的
　故事二　精確對接——綏中縣是如何打造“海岸中關村”的
　故事三　主動找商——高郵市是如何把招商前線推到別人家門口的
第二十一計　身先士卒
　故事一　親力親為——貧困縣是如何引入娃哈哈的
　故事二　高層推動——通遼是如何加快經濟轉變步伐的
　故事三　一把手服務——河源是如何推進百億項目的
第二十二計　項莊舞劍
　故事一　“茉莉”之爭——醉翁之意不在酒
　故事二　一曲成名——無錫市成為日資高地的背後
　故事三　旅遊先導——麗江的經濟發展模式
第二十三計　順水推舟
　故事一　借風揚帆——南匯工業園是如何實現質的飛躍的
　故事二　借展招商——大慶市是如何最大化利用“哈洽會”優勢的
　故事三　借機揚名——山西運城發展汽配產業是如何吸引眼球的
第二十四計　獨辟蹊徑
　故事一　引鳳歸巢——泉州是如何引導泉商回家的
　故事二　特殊的鄉情——漳平市是如何化“知青情結”為“知青經濟”的
　故事三　僑鄉福清是如何充分利用海外華僑資源的
第二十五計　先聲奪人　0
　故事一　立意高遠——山東是如何打造自己的品牌的
　故事二　創新宣傳——睢寧是如何讓投資者認識和記住自己的
　故事三　宣傳定位——南通市的“小金三角”構想
第二十六計　先入為主
　故事一　未雨綢繆——為什麼張家港就能抓住世界500強
　故事二　捷足先登——“高要速度”的最好詮釋
　故事三　毛遂自薦——池州市是如何緊抓招商先機的
第二十七計　見縫插針
　故事一　反敗為勝——Y縣是如何在最后時刻搶來億元項目的
　故事二　隨時準備替補——乙市是如何從甲市挖角的
　故事三　針尖對麥芒——W市招商慘勝的啟示
第二十八計　以逸待勞
　故事一　靜待時機——南區工業園是如何從北區請走明星企業的
　故事二　以長擊短——D縣是如何讓客商回心轉意的
　故事三　利益博弈——“以逸待勞”為何會造成招商成本水漲船高
第二十九計　旁敲側擊
　故事一　誠心打動——射陽是如何讓T董事長改變初衷的
　故事二　耐心開導——一個險些因客商家庭問題流產的項目
　故事三　全心維護——蘇州是如何打造“外商之家”的
第三十計　得隴望蜀
　故事一　從800萬到12億——煙臺是如何贏得投資者重視的
　故事二　從試探投資到主動推薦——余江縣“七分安商”的秘訣
　故事三　從一家企業到支柱產業——平湖是如何做大光機電產業的
第四篇　機制篇
第三十一計　綱舉目張
　故事一　明確職責——解讀無錫市的招商項目責任體系
　故事二　持續服務力——長興是如何建立增后勁的長效機制的
　故事三　以落實為目的——看南通市招才引智政策的變化
第三十二計　高屋建瓴
　故事一　創建階段——藁城是如何全力推動開發區上馬的
　故事二　拓展階段——昆明全民招商的背後
　故事三　成熟階段——江寧濱江開發區是如何進行一體化規劃的
第三十三計　見賢思齊
　故事一　通過思想沖擊認識到落后——大名縣是如何轉變發展觀念的
　故事二　通過掛職學習取經——欠發達地區能從招商發達地區學到什麼
　故事三　通過培訓建設隊伍——大慶是如何提高招商工作人員素質水平的
第三十四計　招賢納士
　故事一　引入人才——點評招商人員的公開招聘法
　故事二　梯隊培養——徐州是如何建立招商人才梯隊的
　故事三　良性淘汰——蘇州滄浪區是如何做好幹部下崗工作的
第三十五計　立木賞金
　故事一　普適性的獎勵——解析湖南省茶陵縣的招商獎勵措施
　故事二　側重性的獎勵——解析佛山市高明區的招商獎勵措施
　故事三　獎勵機制的改革——浙江省為何不獎勵招商幹部
第三十六計　唯才是舉
　故事一　鼓勵招商——解讀W縣的人事規定和激勵措施
　故事二　科學用人——看盱眙縣的選才標準和選才方式
　故事三　科學發展——看廣東省市廳級領導幹部評價指標和考核辦法