用系統賺錢：引爆業績倍增的銷售法則（簡體書）

《用系統賺錢:引爆業績倍增的銷售法則》告訴讀者，只有建立優質的營銷系統，才能留住優秀的銷售人才，才能不斷為企業創造價值。因此，卓越的企業一定要用系統來要求一切、促進一切！《用系統賺錢:引爆業績倍增的銷售法則》的營銷系統包括：營銷方法、人選、流程、薪酬、績效等幾個方面，用以幫助企業搭建強大的系統，以系統的方法去要求營銷環節的各個要素，最終實現企業的業績目標。
銷售就是把東西賣出去，把錢收回來的過程，然而在這背後，支撐著銷售人員實現這個過程，為企業持續創造利潤的是企業強大的、優質的營銷系統。

賈長松，中國營銷學院終身推動者，系統中國論壇策劃人，長松企業系統工具包發明人，組織系統管理思想傳播者，長松諮詢發起人。

前言
第一章 好系統創造好業績
一個企業如果要獲得成功，要想有長遠的發展，就必須要從建立企業內部的系統開始，好的系統會創造出驕人的業績，這也是銷售工作對于系統的要求。
·強大的企業用系統賺錢／3
·設立標桿：將人的潛力發揮到極致／7
·系統支撐：一切的管理為了愛／10
·組織機構的權力分配／14
·組織機構的形式要求／17
·做一個有效的組織機構圖／23
·可行且能夠持續發展的體系會帶來真正的價值／28

第二章 人才系統：不選最好的，只選最匹配的
企業要想發展壯大，就必須要有人才，而銷售對人才也是有要求的，企業應該如何招賢納士?怎樣才能招對人?有時候，我們不妨換一種方式招對人，庸才就會變成人才，人才就會變成天才!
·工作分析表是最好的要求方法／35
·招聘不是雇傭，而是一種相互吸引／40
·簡歷篩選：滿足要求的就是匹配的／47
·文化匹配度：高才低能的員工不能用／51
·需求調查一：如何通過測試找準人才需求／55
·需求調查二：合適的才是最好的／63
·行為面試：優秀的就是唯一的／67

第三章 誰掌握了營銷，誰就掌握了成功
銷售的成功要求你改變營銷的觀念。只有改變了營銷的觀念，你才能夠真正地掌握營銷。掌握了營銷，你就能夠坦然地接受拒絕，甚至喜歡接受拒絕，你會因此而獲得成功。
·營銷是成功的階梯／77
·營銷最大的失敗就是不敢要求和嘗試／81
·你可以拒絕我，但你不能拒絕我的關愛／86
·銷售就是把東西賣出去，把錢收回來／89
·銷售始于收款之后，結束于轉介紹／93
·拒絕等于成功／97
·萬能創利公式／101

第四章 好的業務流程推動成交
銷售的成功，需要好的銷售業務流程，好的銷售業務流程會推動銷售業績的進一步提高。但不要忘記，企業在建立銷售業務流程后，一定要首先解決銷售業務流程背後的支撐，創造營銷的軟實力。
·打造信任機制／109
·塑造產品價值／113
·解除客戶抗拒／116
·不可抗拒的成交理由／122
·轉移營銷風險／126
·推動立刻成交／129
·解決銷售業務流程背後的支撐／134

第五章 在績效考核中提出要求
有效的績效考核會對銷售業績的提升起到進一步的促進作用，會調動員工的積極性，使員工產生使命感，進而發揮其創造力，使企業銷售產生運行的活力，使強者得其位，弱者有壓力并形成向上的動力，最終使企業的銷售目標得到順利的實現。
·通過考核讓一個人發生革命性變化／143
·如何對員工品行進行量化考核／151
·如何對員工進行績效考核／157
·績效考核的法則／16l
·績效工資的分配／165
·績效考核需要注意的問題／174

第六章 在薪酬體系上體現要求
銷售的成功要求企業能夠實現薪酬效能的最大化，那么我們如何設計薪酬機制才能充分激發銷售人員的動力，激勵銷售人員挑戰業績極限?如何通過薪酬機制，倡導企業內部的PK，形成良性競爭的文化氛圍，使企業的薪酬體系成為激勵員工的手段?這是一門值得探討的藝術。
·薪酬最核心的原理和設計原則／181
·不給員工沒有規定的薪酬／185
·菲爾德薪酬從信任的力量開始／189
·底薪與銷售額提成比例／197
·設置合理的回報機制／202
·量本利平衡點／205
·孤兒客戶與客服部／208
·相對薪酬法的PK效果／213
附錄 關於×××企業《組織系統諮詢班》精品課程的介紹／221