模擬商務談判(雙語教程)（簡體書）

伴隨著經濟全球化進程的加快，越來越多的中國企業認識到國際化經營的重要性和緊迫性，也感受到國際化經營帶來的前所未有的壓力。在國際化轉型的過程中，一支優秀的國際化管理團隊是必不可少的重要條件。

導論
第一節 設計《模擬商務談判》實驗課堂的目的
第二節 組織實施《模擬商務談判》的四個教學環節
第三節 三個等級的模擬談判
第四節 模擬談判現場展示

初級模擬：單項交易價格的談判
第一章 談判準備環節的知識要點
第一節 介紹談判準備的一般過程
第二節 談判目標的確定
第三節 談判的有效準備
第四節 建立談判團隊
第五節 談判計劃的制訂

第二章 提供談判背景資料和宣布規則
第一節 初級模擬談判貫徹重點
第二節 初級模擬背景資料(5套)

第三章 組織模擬談判并完成現場拍攝
第一節 談判中的四個要求
第二節 固定拍攝和移動拍攝

第四章 視頻后期制作以及教師點評打分
第一節 評分依據
第二節 初級模擬談判預案范例
第三節 現場記錄表
第四節 教師點評談判得失
第五節 模擬商務談判的奧秘

第五章 知識擴展
第一節 優勢談判高手的個人特點
第二節 優勢談判高手的態度
第三節 優勢談判高手的信念

中級模擬：談判技能的運用
第六章 談判技能環節的知識要點
第一節 談判力
第二節 談判力的來源
第三節 談判高手應具備的能力

第七章 提供談判背景資料和宣布規則
第一節 中級模擬談判貫徹重點
第二節 中級模擬背景資料(5套)

第八章 組織模擬談判并完成現場拍攝
第一節 教師與學生之間的互動
第二節 中級模擬談判預案范例

第九章 視頻后期制作以及教師點評打分
第一節 如果是封閉式談判，教師可作內部點評
第二節 如果是開放式談判，教師可作公開點評

第十章 知識擴展
第一節 培養勝過對手的力量
第二節 造就優勢談判的驅動力
第三節 雙贏談判

高級模擬：克服談判障礙
第十一章 談判障礙環節的知識要點
第一節 談判中的威脅
第二節 談判中的僵局
第三節 克服談判障礙的策略性手段

第十二章 提供談判背景資料和宣布規則
第一節 公布高級模擬談判的規則
第二節 高級模擬背景資料(6套)

第十三章 組織模擬談判并完成現場拍攝
第一節 各代表隊制作簡介牌
第二節 學習和研討
第三節 高級模擬談判預案范例

第十四章 視頻后期制作以及教師點評打分
第一節 練習禮儀
第二節 公布評分標準
第三節 進行正式談判
第四節 現場接受專家點評

第十五章 知識擴展
第一節 美國人的談判特點
第二節 非美國人的談判特點
模擬商務談判的教學交流