原一平的瘋狂推銷術（簡體書）

《原一平的瘋狂推銷術》內容簡介：在日本保險業，他是一個響當當的人物。近百萬的日本壽險從業人員中，也許會有人不知道十大壽險公司老總的名字，但絕對沒有人不認識原一平。“推銷之神”已名聲赫赫、收入豐厚，但是他從來沒有停止過自己的瘋狂推銷。他總是睡得晚、起得早。他的太太曾關愛地埋怨他說：“以我們現在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢？”原一平回答道：“這不是不愁吃穿的問題。而是我心中有一團火在燃燒著，是這一團永不服輸的火在身體內作怪的緣故。”

第一章 瘋狂治身之術，激發潛能
推銷員的“五張臉譜”
哲理透視的玄機
修行自身，原一平的批評會
在自信的光環下造就奇跡
與情緒揮手告別
不該遺忘的自省
時刻檢討自己
瘋狂自省術：雇用別人調查自己
價值百萬的微笑
用勤奮贏得精彩人生
頂尖推銷員擁有的五種愛
三分膽量，七分“折騰”
擁有敏銳的觀察力和判斷力
用“禮節”回饋對方
跳進自己畫的“圈子”
讓“尊重”先上路
三人行必有我師

第二章 人際戰術，助你搬走路邊的石頭
有人脈才能賺大錢
推銷新人如何建立人際關係網
聞其聲，辨其人，識其心
牆頭草，隨風倒——見什麼人說什麼話
遠離“獨行俠”，建立良好的客戶關係
站在對方的立場上思考
“菜鳥”推銷員的成功術
以“禮”洗心法
“擒賊先擒王”的戰術
提升推銷技巧的人際關係
推銷的“為人”三境界

第三章 追蹤之術，接近客戶的要訣
發現“新市場”
巧設“禮物陷阱”吸引客戶
現場表演吸引百萬客戶
找準客戶的好奇心對癥下藥
名片與廣告的妙用
尋找準客戶的五大方法
開發新客戶需要注意的問題
初見面的七秒鐘決定你的“生死”
“一來就走”的絕招
采用“以退為進”的戰術
“打一巴掌，給個甜棗”
“地毯”式追蹤術

第四章 人性之術，了解不同類型的客戶
刁蠻型客戶
貪小便宜型客戶
理智型客戶
標新立異型客戶
少言寡語型客戶
專家型客戶
關係型客戶
吝嗇型客戶
獨斷專行型客戶
孩子氣型客戶
粗魯型客戶

第五章 用“嘴”廊狂賺錢的推銷之術
用聲音征服客戶
好的開場自是成功的一半
一句幽默話，化開三九冰
用贊美之話籠絡客戶的心
用激將法刺激客戶
關鍵時刻需要閉上嘴巴
應對客戶借口話術
自言自語話推銷
巧妙的長話短說
“花言巧語”促成交
推銷人員說話十大禁忌

第六章 電話之術，千里“姻緣”一線牽
膽大者的電話推銷
電話推銷的秘訣
電話預約三部曲
預約中遇到的問題
電話中的藝術之音
預約日期怎麼定
巧妙地越過接線人
撥打陌生拜訪電話的說話技巧
透過電話“看見”對方
電話邀約的三大心態

第七章 再訪之術，抓住潛在客戶的心
再次拜訪的技巧
體驗姓名的魅力
將上座讓給客戶
形象是一張有效的通行證
再次訪問的注意事項
一分鐘的魅力
再次訪談中的最后時間策略
面對客戶的五大提問技巧
用“非語言信息”使客戶卸下防備
拒絕前的應對策略
將“拒絕”變成訂單

第八章 談判之術，最賺錢的商業策略
談判的基本功
推銷員如何與客戶提價錢
談判：問出對手的底牌
談判者要學會拒絕的藝術
讓步后，馬上要求“回報”
……
第九章 降龍之術，成功簽約總動員
第十章 服務再服務，給成功加點料
第十一章 走一條自己的路，不虛此生
第十二章 邁出推銷的誤區，成功不是一朝之事