房地產實戰定價策略（簡體書）

《房地產實戰定價策略》是一本全面介紹房地產定價策略的圖書，講述了四種不同導向定價方法；項目內部差價調整技巧；六種房地產定價策略；并區分小戶型、別墅、商鋪、多層／中高層／高層、大盤這五種項目類型提出對應的實戰定價策略。書中結合實際操作經驗和經典營銷理論，層層剖析，并輔之以鮮活的案例，內容豐富，體系清晰，指導性強，使實踐與理論有機融合。
《房地產實戰定價策略》適合開發商、策劃代理公司的營銷策劃人員使用。

第一章 定價理論基礎
一、房地產定價的本質
二、影響定價的因素
三、確定房地產價格的六個步驟

第二章 成本導向定價方法
一、成本導向定價法優缺點分析
二、成本導向定價法分類
三、成本導向法的共同點、應用策略及范圍
四、成本導向定價基礎
五、以市場成本替代項目成本
六、以戰略成本替代項目成本
案例01：FZ錦繡江南成本導向定價策略

第三章 需求及消費者心理導向定價方法
一、針對消費者需求變化的定價方法
二、針對消費者心理導向的定價方法
三、價格測試的方法與步驟

第四章 競爭導向定價方法
一、競爭導向的基礎源于市場競爭
二、通常競爭導向定價方法
三、高級競爭導向定價法-類比量化定價法
案例02：上海HP·青年城類比量化定價實戰技巧

第五章 營銷目標導向定價方法
一、房地產營銷目標體系構成
二、影響定價目標的制約因素
三、定價目標的分類
四、具體定價目標

第六章 項目內部差價調整技巧
一、項目內部差價調整流程
二、影響差價的產品因素
三、各影響因素的權重設定
四、各因素打分思路
五、價目表的形成與修正
案例03：BL·心語花園價格修正及定價形成策略

第七章 房地產定價策略
一、總體定價策略
二、時間節點定價策略
三、用戶心理定價策略
四、促銷定價策略
五、全營銷過程定價策略
六、差價策略
案例04：JD·荔湖城價格調整方案
七、房地產價格調整的流程和步驟
八、價格變化反應與價格變化應變策略
案例05：青島TT·馥香谷項目的價格應變策略

第八章 五種不同項目類型的實戰定價策略
小戶型——實戰定價策略
一、分析地段因素，區分差異定價
二、運用高附加值定價的九大要素
三、詮釋居住理念，提升附加值
四、有效運用差異化競爭策略
案例06：成都YY·大湖區二期一批次小戶型房源價格策略
別墅——實戰定價策略
一、什么是真正的別墅
二、別墅細分市場定價策略
三、別墅定價的一般過程
案例07：FD·灣流匯二期別墅定價策略
商鋪——實戰定價策略
一、影響商鋪定價的主要因素
二、商鋪的價格制定
三、商鋪投資收益率四種算法
四、如何計算并判斷投資回報率
案例08：JH國際商業廣場商鋪定價分析
多層、中高層、高層——實戰定價策略
一、層差的來源
二、北京不同樓層價差調研的啟示
三、影響垂直價差幅度的因素
四、住宅層垂直價差的確定
五、景觀視野對層差影響的原理
六、不同類型住宅的價差確定方法
七、層差確定的注意事項
案例09：某多層項目的價格策略
大盤——實戰定價策略
一、大盤開發成為市場趨勢
二、大盤開發具有六大市場優勢
三、大盤定價的四個關鍵詞
四、不同檔次大盤的定價策略
案例10：大盤標桿項目定價策略解密