保險推銷員必備全書（簡體書）

《保險推銷員必備全書》內容簡介：作為一名保險推銷員，要想在激烈的競爭中站穩腳跟，你必須擁有口若懸河的口才，機敏思辨的大腦，步步為營的談判技巧；進退自如、張弛有道的方法。以成功的保險推銷來展示自己非凡的才能。《保險推銷員必備全書》可以幫助保險銷售人員堅定信心，增強保險服務意識，掌握保險推銷技巧，提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力，從而幫助更多的人認識保險，理解保險，購買保險，使他們在遭遇各種災難時，能夠撐起保險這把“保護傘”。

第一章 做最出色的自己——我能
心態決定命運，世界上沒有什么力量比心的力量更大。縱觀世界上那些最偉大的保險推銷員，他們的成功不是因為他們有什么先天的優勢，他們的推銷技巧也不見得會高到哪里，他們成功的秘密就是一顆永遠自信、永不服輸的心。做最好的保險推銷員其實很簡單，重要的是把你內心的力量激發出來，無論在什么情況下，請勇敢地告訴自己——我能！
積極的心態比什么都重要
不自信就沒有成功
培養堅定的信心是邁向成功的第一步
熱情是一種振奮劑
用熱情點燃自信
把熱情當成一種習慣
挨家挨戶推銷而不是逃避
我自豪因為我是保險推銷員
信念是動力的源泉
啟動你心靈的力量
自我激勵需要明確的目標
目標就是前進的方向

第二章 內外兼修你自己就是最好的名片
許多保險推銷員為了給顧客留下一個好印象，都會給自己精心制作一張漂亮的名片。名片的功能不可小看，但也不能過于高估它的價值。小小的一張紙片所能承載的東西畢竟有限，顧客的第一印象更多的是來自你自身的形象和言行舉止。把自己從內到外地“裝修”一番，你自己就是一張最好的名片。
儀表是保險推銷員要過的第一關
最好的裝扮不是最華麗的而是最得體的
推銷中別忘了帶上你的微笑
會讓你功虧一簣的衛生細節
舉止有禮才能讓客戶認同
名片雖小不能小看
你不能忽略的約會禮儀
買賣不成禮節在
無論何時何地都要學會控制情緒
頂尖的推銷員都是好脾氣的推銷員
有親和力客戶才會喜歡你
……
第三章 茫茫人海我的客戶在哪里
第四章 嘴上功夫是成交的前提
第五章 邁出偉大的第一步
巧妙應付秘書小姐這一關
第六章 無論成功與否絕對不可以放棄
第七章 智慧助力成交
第八章 一切以顧客為中心