品《冰鑑》學管理（簡體書）

《品〈冰鑒〉,學管理》主要內容簡介：邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看氣概，富貴看精神；主意看指爪，風波看腳筋；若要看條理，全在語言中，這是曾國藩《冰鑒》中觀人看相，進而裁定人才優劣的基礎思想。

《品〈冰鑒〉,學管理》清濁易辨，邪正難辨。欲辨邪正，先觀動靜。國學大師南懷瑾說，據傳情清代中興名臣曾國潘有十三套問，其中曾國潘看相的學問——《冰鑒》。

《冰鑒》是清代名臣曾國藩所著的一部相人的書，歷來被奉為識人寶
典。長期以來，相人被傳得神乎其神，主要是附加了很多玄學的內容。撩
開這層面紗就會發現。所謂“相人”包含著豐富的心理學內容，尤其是管
理心理學。曾國藩正是用這套方法選取和培養了大量人才，從而建功立業
，成為清代中興名臣。
人的面部神情和心理活動有很密切的聯系，內心世界最終會反映在人
的臉上，尤其是眼睛里，故而孟子說“相人莫良于眸子”。《冰鑒》中相
人的方法不僅僅是看相貌，而是有著深層的觀察與廣泛性的聯系。《冰鑒
》以相人為基礎，涉及骨相、行為、心理、謀略、人才等多個領域，是一
門交叉學科下的管理經典。
曾國藩事業的成功，除了與他自身的修養有關外，還和他麾下的各色
人才有關。他善于發現人才，并恰到好處地任用人才，使他們的長處得到
發揮。曾氏對人才的萃選、使用是建立在他對人才的認識基礎之上的，他
能夠從一個人的情態看出人所受過的教養，從精神狀態看出一個人的志向
宏遠與否，能從一個人的聲音聽出一個人的肝膽，還能從一個人的臉色看
出一個人的健康狀況。這些表面上看玄而又玄，實則是長期鍛煉出來的敏
銳洞察力。人的外表和情態就像是一部密碼，里面隱藏著人的的思想、信
念、意志、行動力、人際、氣質、能力、性格特點和處事風格，了解了這
些以後，就可以量才所用。
《冰鑒》中的管理原則，是曾國藩長期實踐的結果。曾氏在選用人才
之前，必對所選之人進行長期考察，了解人才的優點與短板。曾國藩初見
江忠源，談話後認為“此人必立名天下，然當以節烈死”，後來江忠源在
與太平軍的戰斗中名動全國，但最終在合肥兵敗投水自殺，印證了曾國藩
的評語。曾國藩評價左宗棠“取勢甚遠，審機甚微，才可獨當一面”；李
鴻章“才大心細，勁氣內斂”；沈葆楨“器識才略，實堪大用”，歷史證
明這些品評的正確性。明辨人才優劣後，曾國藩在使用中盡量揚長避短，
用其所長，避其所短。擅長治軍的，安排到營務處；精于計算的，安置到
糧臺、轉運局、籌餉局等；善于發明創造的，安排到制造局，充分激發每
一位人才的聰明才智。曾國藩的量才使用，不但組成了一個擁有多方面人
才的智囊團，而且也為近代中國輸入了大量人才，如李鴻章、左宗棠、沈
葆楨成為封疆大吏；羅澤南、彭玉麟成為軍陣大將；郭嵩燾成為外交人才
；李善蘭、華衡芳成為自然科學家；俞樾成為經學家；容閎成為派幼童赴
海外留學的導師……經他推薦和保舉的人大多分任各重要部門，大多都能
獨當一面。而這一切，都和曾氏的識人、用人戰略分不開。
《冰鑒》堪稱中國古代的人才戰略經典。本書從《冰鑒》中吸取優秀
的內容，著眼于人才的識別和任用，從東方人的文化心態出發，結合西方
管理思想，力圖開辟出一條適合中國人的管理方法。現代企業的競爭最終
是人才的競爭，人才是競爭的根本，誰擁有最具獨創思維的人才，誰就擁
有了前瞻的資源。另外，大量的人才能夠建立一支高素質的團隊，這支團
隊將是競爭中最大的籌碼。但是，如何有效地識人、選人、聚人、用人，
這是一件并不容易的事。本書著眼于此，從多個角度來闡釋方法和原則，
為讀者提供參考。
《冰鑒》是一本微言大義、博大精深的作品。筆者在編撰中未免有疏
漏，不足之處還請讀者指正。

上篇：識人有術
第一章：識神骨知清濁
由形而入神，由神而人心
辨明清濁，考察雅正
欲辨正邪，先觀動靜
神有余與神不足
存于心而現于外的精神
第二章：辨剛柔知性情
五行消長中的剛柔之道
內剛柔，鑒人須知的精神世界
剛極則粗，喜高怒重應三思
柔極則蠢，伏跳不伉當昂揚
轉念思深，心機深重需仔細
第三章：見容貌知品行
貌合兩儀，寫在臉上的富貴
容貴整，外形反映氣質
少年兩道眉，臨老一付須
一身精神，具乎兩目
服飾反映偏好
第四章：鑒貌合知神異
情態是人精神的流韻
大旨辨清濁，恒態常見
細處論取舍，時態多變
情態識人的應用
揭開「偽表情」的面具
第五章：觀舉止知城府
察行觀止，體態識君子
肢體能言，舉止看人心
坐立莊重，站如松柏坐如鐘
龍行虎步，走路姿態顯風度
細微末節拆穿身體謊言
……
下篇：馭人有法

所以雖然高明的說謊者可以掩飾自己的行為，但是任何人說謊的同時都會引起一些細微的，不自主的生理、心理反應，而這些反應很自然地通過他的體態語言呈現出來。管理者就要從這些細微的體態語言中尋找蛛絲馬跡。
人在說謊時，語言和身體反應是背道而馳的，所以精神上會承受到一定的壓力，這時候就容易不自覺地做出某些動作：
1、觸摸或按摩頸部：我們的頸部有許多神經末梢，只要稍加按摩，就可以有效降低血壓與心跳速度，消除緊張。另外，按摩額頭或是摸耳垂，也是一般人緊張時會出現的動作。如果男生拉著領帶，或是女生玩弄頸上的項鏈，也代表同樣的意思。
2、深呼吸或是話變多：深呼吸是立即平緩情緒的最簡單方法，因此當你看到對方深呼吸，就知道他可能在壓抑自己的情緒。或是在過程中對方不太愛說話，卻突然話多了起來，也代表他的情緒開始變得不穩定。
3、把手放在大腿上：緊張時我們也會不自覺地雙手放在大腿上來回摩擦，試圖平緩自己的情緒，因此這個動作也是另一個重要的線索。
此外，對方動作忽然變快或變慢，都是為了掩飾自己。真正有自信的人會深思熟慮，而非不假思索做出決定，急著展現自己的信心。