厚黑學與經營管理（簡體書）

經營管理者必須要厚下臉皮，臉皮太薄就打不開場面，就會把眼看著
到手的發財機會輕易丟掉。要在現代商業經營管理中獲勝，必須要懂得商
業經營的管理之法、經營之道、厚黑之術。
縱觀古今中外的成功商人和企業家經營謀略，無不滲透著厚黑的辨證
哲學。厚黑學告訴你一種嶄新的經營智慧。
《厚黑學與經營管理》深入詮釋了經營管理中的厚黑之道，解讀商界
成功的不傳之秘，生動展示了經營管理中的厚黑策略、方法、手段和技巧
，讓你在經營管理中更加得心應手，游刃有余。
《厚黑學與經營管理》由鐘祖斌編著。

在商場游戲中，怎樣在遇到危險時眼明手快，溜之大吉？怎樣在機會來臨時，一鼓作氣，大賺一筆？不管你是行家還是新手，厚黑功夫都是必不可少的。如果你是一個經營管理者，你就必須在經營管理方面有自己的一套厚黑手段，才不會在競爭激烈的商場中被對手打倒。
鐘祖斌編著的《厚黑學與經營管理》在遵循李宗吾厚黑學原著理論精神，并廣泛吸納前人研究成果的基礎上，對厚黑學進行了再進一步的挖掘、拓展、歸納和總結，使厚黑學的思想更加具體化、實用化。

對于學習和使用厚黑學，有的人可能還存在誤解，認為那是小人伎
倆，有悖于道德。其實不然。和任何智慧一樣，厚黑學本身也無善惡之
分，使用厚黑學的人，可能是壞人，也可能是好人，好壞的權衡，全在于
運用的目的和方法如何。
厚黑學本身并不壞，它只不過是一個工具。就好比一把利刃，既可以
用來除暴安良、伸張正義，又可以用來荼毒生靈、草菅人命，就看是誰在
用、怎么個用法。用得好，可為英雄好漢，名垂青史；用得不好，即是亂
臣賊子，遺臭萬年。
厚黑學是助你在各個方面都成功的智慧，而不是“小人”的可恥的標
簽。尤其是當你處在很多競爭者都在運用厚黑之道的環境中時，你要是不
懂厚黑的話就難免成為別人前進路上的墊腳石。要想成功，你就只能比別
人把厚黑學用得更多、更好。
自古商場如戰場，勝者為王敗者為寇。在商品經濟社會，“優勝劣汰
、
適者生存”的自然規則是永遠的真理，不管你是否承認，弱肉強食的故事
每天都在上演。每一個經營者都小心謹慎，稍不留意就可能給自己帶來萬
劫不復的災難。人生在世，既要厚道做人，又要有防范奸詐厚黑的見識謀
略。厚黑經營不是教你詐，而是告訴你商場經營的真相：否則說不定有朝
一日你被別人賣了，還在幫別人數錢。
現代商戰中競爭更為殘忍和激烈，要想在角逐中獲勝，并永遠立于不
敗之地，就必須懂得現代商戰中的經營之道、運作之術、致勝之法，而這
些方法都與厚黑學有不可分割的關系。
在商場游戲中，怎樣在遇到危險時眼明手快，溜之大吉？怎樣在機會
來臨時，一鼓作氣，大賺一筆？不管你是行家還是新手，厚黑功夫都是必
不可少的。如果你是一個經營管理者，你就必須在經營管理方面有自己的
一套厚黑手段，才不會在競爭激烈的商場中被對手打倒。
縱觀古今中外成功商人和企業家經營謀略，無不滲透著厚黑的辨證哲
學。厚黑學智慧在經商方面的運用，告訴你一種嶄新的經營智慧。厚黑學
中的新商經，重新詮釋了商界成功者的不敗之秘訣。
本書在遵循李宗吾厚黑學原著理論精神，并廣泛吸納前人研究成果的
基礎上，對厚黑學進行了再進一步的挖掘、拓展、歸納和總結，使厚黑學
的思想更加具體化、實用化。
本書中通過大量正面或反面的事例，從掌握賺錢原則、開辟經營途
徑、籠絡客戶、處理好各種關系、創造更多的利潤等方面，生動地展示了
輕松經營、靈活賺錢的方法。同時結合現實生活中各個領域的需要，深入
詮釋了經營管理中的厚黑之道，生動地展示了經營管理中的厚黑策略、方
法、手段和技巧，讓你在經營管理中更加得心應手，游刃有余。

第一章 經營管理中的厚黑原理：活用厚黑，厚為經商之本，黑為競爭之道
把厚黑作為經商之本，競爭之道
利用別人的錢發財
商不厭詐，以厚黑功夫避免吃虧上當
感情不能代替利益
能推銷的是徒弟，能回款的是師傅
誠實也是一種“厚”功夫
先發制人，用氣勢壓住對方
管人要把握好厚與黑的尺度
有獎有罰，厚黑兩手并用
既要控制下屬，又能讓下屬盡力工作
用他的長處，容忍他的短處
剛柔相濟是一種高超的管理方法
運用厚黑樹立威信
夾緊尾巴做人是基本的厚黑功夫
外圓內方，寓黑于厚
第二章 經營管理中的厚黑心術：奇招迭出，厚黑設計才能左右逢源
有屈有伸，小屈大伸
捕獲機遇，不斷冒險與投機
突破規則，善于變通
出奇制勝，敢在冷門上賭一把
壟斷經營，做獨家買賣
險中有夷，危中有利
伺機而動，無為才能無不為
以膽大心細規避風險
機會來的時候，要黑一把
大膽才能走運
逆向思維，反其道而行
破釜沉舟，全力以赴
押寶推車，冷廟多燒香
借力使力，善用各種資源
第三章 經營管理中的厚黑法則：兵不厭詐，不受縛累才能厚黑制勝
見風使舵，以變應變
成王敗寇，把賺錢放在第一位
假手于人，坐享其利
千方百計，把錢賺到手
享受過程，培養良好的賺錢心態
以厚黑磨敗對方
能賺到的錢不賺，就等于犯罪
賺錢不丟人，丟人的是沒錢
頭腦靈活，厚黑而無束縛
迷惑對方，是人情操縱的一流功夫
韜光養晦，蓄積勢能
像狼一樣保持饑餓感
第四章 經營管理中的厚黑套路：見縫插針，厚黑投機才能無孔不入
有孔必鉆，無孔也要入
出奇制勝，創新鉆營
抓住客戶的心理
找到小公司的生存之道
投其所好，按需經營
多方滿足顧客的需要
創造時尚就是創造消費
以奇鉆空，把生意做足
把不可能變為可能
有了關系也就有了路子
第五章 經營管理中的厚黑手段：果斷出擊，厚黑出手才能一擊必中
以退為進，伺機而動
對付心黑手辣只能用更黑的手段
適者生存，不斷出擊才能贏
動用計謀，獲取有價值的情報和信息
用黑對黑，對小人扮小人
精心布局，把競爭對手一口吞下
創新求奇是一種成功的韜略
搶占先機，以迅雷不及掩耳之勢出擊
心腸狠一些，手段辣一些
逆向思維，跳出常識的圈子
拿出膽量，小魚吃大魚
你死我活，該下狠心時下狠心
以先厚後黑的手段擊敗對手
第六章 經營管理中的厚黑謀略：深謀遠慮，厚黑運籌才能不戰屈人
逢強智取，不戰而屈人之兵
運用心理暗示操縱對方
采取順手牽羊的策略得利
反客為主，變被動為主動
上善若水，以無招勝有招
用威逼利誘的手段使對方就范
運用反向激將法掌控人心
虛張聲勢，迅速由弱變強
以忠厚的外表謀取信任
無中生有，把謊言說成真理
以不屑藐視無知者
第七章 經營管理中的厚黑處世：圓融涉世，厚黑藏心才能處世不殆
贏得客人的好感比什么都重要
生意場中沒有永遠的朋友，每次都是“初次”
把不說得干凈利落，該拒絕時就拒絕
以和為貴，和氣生財
奪取先機，采取占優策略
隔岸觀火，坐收漁人之利
學會拒絕，借牌擋箭
讓一步為高，寬一分是福
得志不意滿，後路自然好
眼睛向上看，什么都看不見
對人要有關愛之心
善于與人打交道
容人者得人心
把對手扶起來
第八章 經營管理中的厚黑眼光：去偽存真，厚黑修行才能識見玄機
經營不怕新手，只怕算路不深
修煉一套善借的本領
敢于投機，不讓機會和財神溜走
委曲求全，將眼淚隱藏起來
經營要遠離糊涂賬
不輕易相信任何人
以利誘人，改善關系
信任是心靈之橋
人盡其才，物盡其用
管理金錢不分多少
經營人脈，搭上好關系
精打細算，謀劃管理
學會感恩，禍也成福
第九章 經營管理中的厚黑御人：用計識人，厚黑治人才能制人鉗心
恩威并用，軟硬兼施
冷靜處理抗拒情緒
適度援助，適可而止
靈活監控下屬
留人要留心
對不同的人，管理手段各異
借力使力，四兩撥千斤
善解人意，用人至深
小才大才皆可用
不要成為下屬的下屬
駕馭搗蛋下屬
發火施威，震懾人心
紅臉白臉集一身
一手放一手抓，兩手都要硬
有雅量，能聽逆耳之言
殺一做百，殺雞給猴看

自從兩家店存在以來，針對對方的“銷售戰”、“價格戰”就從來沒
有
停息過。突然有一天，紐約便民超市在櫥窗中貼出這樣一幅廣告，上面寫
著：本店出售亞麻被單，質量好，瑕疵少，價格便宜，每床只售6.5美元。
市民們看到這則消息，奔走相告，準備搶購。沒過多少時間，相鄰的
美洲廉價超市的櫥窗里也赫然出現一則廣告：本店亞麻被單每床只售5.95
美元。廣告一經貼出，擁向紐約便民超市的市民看到美洲廉價超市賣得比
這里更便宜，馬上蜂擁而入美洲廉價超市，瘋狂搶購，不到片刻，被單就
被瘋狂的市民一搶而空。
類似的惡性競爭在這兩家超市之間從未間斷過，且越演越烈。當地的
居民當然盼望他們鷸蚌相爭，好坐收漁翁之利。這兩家超市始終在當地維
持著這種最為緊張的矛盾，而且曠日持久。附近的居民也當然從中獲得了
巨大的利益，總是能買到各種物美價廉的商品。
時光流轉，一晃十幾年過去了，兩家超市的老板年逾花甲了，隨後他
們相繼搬走了。從此，附近的居民再也沒有見到過這兩個人。
有一天，商店新主人前來清理財產，發現了一樁令人費解的事情：兩
家商店間有一條秘密通道相連。在樓上，還有一道門連接兩家老板的臥
室。原來這兩個死敵，竟是一對親兄弟，他們平時的咒罵、威脅、互相攻
擊，都是人為扮演的，所有的“戰斗”都是騙局。不論哪一方勝利了，只
不過是由勝利一方把失敗一方的貨物一齊賣掉罷了。幾十年來，他們利用
了人們的求廉心理，通過不斷地“戰斗”，蒙蔽了當地的消費者。
兄弟倆的手段可謂高超，也可謂卑鄙，但這都沒關系了，重要的是，
他們開店迎客的幾十年間，這種手段從未被懷疑與發現，因此行銷屢屢得
手，至于關店之後名聲掃地，就無所謂了。
有句話說：“不管黑貓白貓，逮著耗子都是好貓。”厚黑經濟原理的
黑。指為了賺錢，不惜采用手段，打“擦邊球”，無所不用其極。都說
“無商不奸”，就是這個道理。
商場上遵循著“優勝劣汰，適者生存”的競爭規則。我們都學過<東
郭先生和狼》，知道對敵人仁慈就可能丟掉自己的性命。商場上的競爭對
手雖然不是真正意義上的你死我活的“敵人”，但同樣可以給你帶來毀滅
性的打擊。從某種意義上說，對對手的心慈手軟就是對自己的殘酷無情。
因此，在商場上，為了生存，對競爭對手必須心黑手辣。
雖然在賺錢的過程和手段要又厚又黑，但是，以厚黑之道聚錢財，為
天下眾生謀福利。才是最終的厚黑目標。
有的人在獲得巨富後，依然過著十分清貧的生活，他們并不是葛朗臺
式的“守財奴”，他們把自己財富的絕大部分都捐獻給了慈善事業。
比爾·蓋茨在商場上兇狠霸道的做法令任何一個對手膽寒。然而，微
軟的產品為人們使用電腦帶來了極大的方便，比爾·蓋茨的聰明才智贏得
了人們的認可。作為世界首富，他把自己財富的1／3以上都捐獻給了慈善
事業。因此，幾乎沒有人會因為他在商場上的心黑手辣而覺得他有什么不
對，相反，人們覺得那是商場上應有的手段。
有的人對于厚黑還存在誤解，認為那是小人伎倆，有悖于道德。其實
不然。和任何智慧一樣，厚黑智慧本身也無所謂善惡。使用厚黑學的人，
可能是壞人，也可能是好人，好壞的權衡，全在于運用的目的和方法
如何。
如果我們把厚黑的智慧用于尋找人間的正義和光明，那么無疑，它就
是戰勝邪惡和黑暗的最佳利器。
活用厚黑助你在各個方面都成功的智慧，而不是“小人”的可恥的標
簽。尤其是當你處在很多競爭者都在運用厚黑之道的環境中時，你要是不
懂厚黑的話就難免成為別人前進路上的墊腳石。要想成功，你就只能比別
人把厚黑之道用得更多更好。P003-004