市場營銷原理與實訓教程(第二版)（簡體書）

《市場營銷原理與實訓教程(第2版)》是普通高等教育“十一五”國家級規劃教材修訂版，也是普通高等教育國家級精品教材修訂版。《市場營銷原理與實訓教程(第2版)》內容包括：市場營銷觀念與基本理論、消費心理與消費者購買行為、市場環境分析與市場營銷調研、市場細分與目標市場策略、產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷基本策略、人員推銷與營業推廣、廣告促銷與公關促銷、市場營銷綜合學習成果展示等。《市場營銷原理與實訓教程(第2版)》的特色是：具有一定的創新性，內容豐富多彩、形式靈活多樣，具有較強的實用性，注重知識性、趣味性、可操作性相結合。《市場營銷原理與實訓教程(第2版)》可作為高職高專市場營銷及相關專業應用型、技能型人才培養的教材，還可以作為社會從業人員的業務參考書及培訓用書。

《市場營銷原理與實訓教程(第2版)》由普通高等教育“十一五”國家級規劃教材修訂版，普通高等教育國家級精品教材修訂版修訂。

第一章 市場營銷觀念與基本理論學習目標走進營銷理論教學一、市場營銷的概念和特點二、市場營銷觀念的演變及新發展三、市場營銷基本理論實訓教學一、評價分析訓練二、混合選擇訓練三、案例分析訓練四、情境模擬演練和自我推銷演練五、實習實訓操練本章小結案例分析范例第二章 消費心理與消費者購買行為學習目標走進營銷理論教學.一、消費者購買行為分析二、影響消費者購買行為的因素三、消費者購買決策過程實訓教學一、評價分析訓練二、混合選擇訓練三、案例分析訓練四、情境模擬演練五、實習實訓操練本章小結案例分析范例第三章 市場環境分析與市場營銷調研學習目標走進營銷理論教學一、市場環境分析二、市場營銷調研實訓教學一、評價分析訓練二、混合選擇訓練三、案例分析訓練四、情境模擬演練五、實習實訓操練本章小結實訓報告范例第四章 市場細分與目標市場策略學習目標走進營銷理論教學一、市場細分二、目標市場選擇三、市場定位實訓教學一、評價分析訓練二、混合選擇訓練三、案例分析訓練四、情境模擬演練五、實習實訓操練本章小結第五章 產品策略學習目標走進營銷理論教學一、產品組合策略二、產品生命周期策略三、新產品開發策略四、產品品牌策略五、產品包裝策略實訓教學一、評價分析訓練二、混合選擇訓練三、案例分析訓練四、產品層次結構分析演練、情境模擬演練和新產品推銷說服話術演練五、實習實訓操練本章小結實訓報告范例第六章 定價策略學習目標走進營銷理論教學一、影響定價的因素二、定價目標三、定價方法四、定價策略實訓教學一、評價分析訓練二、混合選擇訓練三、案例分析訓練四、情境模擬演練五、討價還價實踐本幸小結案例分析范例第七章 分銷渠道策略學習目標走進營銷理論教學一、分銷渠道的選擇二、分銷渠道的管理實訓教學一、評價分析訓練二、混合選擇訓練三、案例分析訓練四、情境模擬演練五、實習實訓操練本章小結實訓報告范例第八章 促銷基本策略學習目標走進營銷理論教學一、促銷的原則與流程二、促銷組合策略實訓教學一、評價分析訓練二、混合選擇訓練三、案例分析訓練四、情境模擬演練五、實習實訓操練本章小結實訓報告范例第九章 人員推銷與營業推廣學習目標走進營銷理論教學一、人員推銷二、營業推廣實訓教學一、評價分析訓練二、混合選擇訓練三、案例分析訓練四、情境模擬演練、電話約訪演練和接洽與初次面談演練五、商品推銷實踐本章小結第十章 廣告促銷與公關促銷學習目標走進營銷理論教學一、廣告促銷二、公關促銷實訓教學一、評價分析訓練二、混合選擇訓練三、案例分析訓練四、情境模擬演練本章小結案例分析范例第十一章 市場營銷綜合學習成果展示學習目標綜合實訓教學一、市場營銷綜合實訓與學習成果展示活動安排二、現場模擬演示與學習成果展示活動安排演示腳本范例主要參考文獻

1.經濟因素個人的經濟狀況，如可支配收入、儲蓄和借貸能力等，在很大程度上影響著消費者對產品的選擇。營銷人員雖然不能改變消費者的經濟狀況，但能夠影響消費者的消費與儲蓄態度。2.生理因素生理因素是指年齡、性別、體征（高矮、胖瘦）、健康狀況和嗜好等生理特征。生理因素影響消費者對產品種類、款式、功能等方面的要求。例如，消費者對食品、衣著、娛樂、教育等方面的消費，就具有明顯的年齡特征。3.個性所謂個性，就是指一個人的心理特征。個性特征有許多種類型，如外向與內向、自信與自卑、冒險與謹慎、獨立與依賴、主動與被動、領導與追隨、樂觀與悲觀等。直接與消費者個性相聯系的購買風格有習慣型、理智型、經濟型、沖動型、想象型、不定型等。4.生活方式所謂生活方式，就是指一個人在生活環境中，以其活動、興趣和看法表現出來的生活模式。生活方式比社會階層和個性更深刻、更全面地制約著一個人在態度、行為和心理需要方面的特點，形成節儉型、奢侈型、守舊型、時尚型、成就型及自我主義型等不同購買風格。