胡雪巖的9種手段

世上最受用的財富人生課

想要成功致富‧胡雪巖這樣做

★擅謀略
★廣結善緣
★處世圓融
★重視名聲
★知人善任
★順勢而為
★重義氣
★掌握機會
★敢冒險

做官要學曾國藩，經商要學胡雪巖。
古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪巖。

胡雪巖，史上第一位白手創業的紅頂商人，
他富可敵國、事業版圖遍及全國，
他樂善好施、晚清最知名的官商。

綜觀胡雪巖的傳奇一生，其成就已超越商業領域，
無論是經商才能或處世韜略，均有其獨特且行之有效的方法。
本書特別剖析他人生經營之道，歸納成九種手段，以供讀者效法之用：

手段1 成敗不在天，而在遠謀
手段2 整合人脈，為成功作嫁
手段3 左右逢源，圓融處世
手段4 先賺名氣，後做生意
手段5 先義後利，共贏長存
手段6 知人善任，用對人做好事
手段7 隨勢而變，靈活中求發展
手段8 把握商機，待時機而動之
手段9 敢於冒險，富貴險中求

丁修山

長期從事圖書編輯、策劃、撰稿等工作。
對企業文化和職業培訓和成功勵志學有較深瞭解。

胡光墉（1823年至1885年）

字雪巖，幼名順官。安徽省績溪湖里村人，晚清時期的紅頂商人。先後經歷清道光、咸豐、同治、光緒四朝。以錢莊為基石，陸續開展了鹽業、茶業、布業、糧食買賣、房地產、航運、典當和中藥行、甚至軍火等事業，其中以「阜康錢莊」與「胡慶餘堂」為主要的兩大事業。

因為資助浙江巡撫王有齡而崛起，其後又因協助左宗棠，事業擴展更加迅速。可惜晚年因陷入政治鬥爭、時局混亂，而造成擠兌風暴，1884年破產，負債累累，隔年，抑鬱而終。

前言
吳山腳下、西子湖畔，宏偉大氣的胡慶餘堂依然矗立在人們眼前，每年絡繹不絕的遊客們紛紛前往這裡欣賞胡慶餘堂的古建築、購買胡慶餘堂的藥，而胡慶餘堂的創辦者，有著「江南藥王」之稱的近代著名商人胡雪巖卻離我們愈來愈遠。但是人們並沒有忘記這位曾經叱吒於近代商場中的「紅頂商人」，他傳奇的人生經歷依然為人們津津樂道。

胡雪巖出生於道光年間，歷經道光、咸豐、同治和光緒四朝，這一時期正是大清王朝一步步走向衰落的時期。對外，西方列強靠著船堅炮利打開了中國的大門，通過一系列喪權辱國的不平等條約，將中國累積了多年的財富卷走；對內，聲勢浩大的太平天國運動興起，導致戰亂不已。

這一段時期，正是「天地不仁，以萬物為芻狗」的時期，百姓慘遭荼毒，家破人亡、流離失所者數不勝數，整個華夏大地哀鴻遍野。而胡雪巖這個出身寒微的人卻透過自己的努力、奮鬥，從社會的最底層，一步步地走上人生的巔峰，成為富可敵國的「紅頂商人」，的確令人匪夷所思。

「古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪巖」，將胡雪巖與陶朱公並稱一點也不過分，因為在短短的幾十年，胡雪巖開錢莊、辦典當、設藥局、開絲行、販運糧食、軍火等，憑藉著精明的商業頭腦與練達的為人處世，胡雪巖周旋於官場、商場、洋場和江湖勢力之間。在動盪不安的年代，他積累了巨額的財富，成為富可敵國的一代商業巨擘，不得不說他是近代商場裡的一個傳奇人物。

胡雪巖是近代商場中的翹楚，因為他將自己的生意與朝廷的榮辱興衰、國家的命運緊密的聯繫在一起。在太平天國時期，他主動幫助官軍對抗太平天國；在洋務運動時期，積極出資興辦洋務；在左宗棠抗擊外敵期間，籌備軍火和糧餉。胡雪巖將自己的商業活動融入到國家大事之中，獲得朝廷特賜二品頂戴，顯赫一時。

不僅如此，胡雪巖還為自己留下了美名，「胡大善人」也是響徹一時。胡慶餘堂正是胡雪巖本著濟世救民的胸懷開辦的，胡慶餘堂向人施醫贈藥，同時在災荒之年，胡雪巖開辦粥廠、參與捐輸賑災的活動。

然而，「人無千日好，花無百日紅」，顯赫一時的「紅頂商人」在遲暮之年遭遇了人生的滑鐵盧，一手建立起來的商業帝國徹底瓦解，幾十年來積累的財富化為流水，而他本人也在這之後鬱鬱而終，一代巨富就這樣長眠於地下，唯一留給人們的就是那百年老字號「胡慶餘堂」。

「亂世出英豪」，和許多人一樣，胡雪巖出身寒微，然而他卻透過對時勢的精準把握，逐步開創了自己的事業，崛起於江浙大地，縱橫捭闔於商場，書寫了自己傳奇的一生。斯人遠去，而他的故事依然在繼續，人們在回味他那富有傳奇色彩的風雲一生時，不禁要問是什麼讓胡雪巖縱橫於近代商場，是什麼讓胡雪巖在短短的幾十年裏積累了富可敵國的財富，又是什麼讓胡雪巖最終敗落？在胡雪巖的身上，有太多值得人們去追問的問題。

清代人陳代卿評價胡雪巖時這樣說：「胡雪巖游刃于官與商之間，追逐于時與勢之中，品夠了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之道理。」胡雪巖雖然已經去世，但是他的人生經歷卻是一本關於人生經營的教科書，飽含人生智慧。「以史為鏡，可以知興替，以人為鏡，可以知得失。」胡雪巖離我們漸行漸遠，他所生活的那個年代也一去不復返，但是我們卻可以通過對他的人生經營進行深入地探討，以攫取其中蘊藏的智慧，為自己的人生點亮一盞智慧的燈。

手段1 成敗不在天，而在遠謀
謀事在人，成事也在人。
謀略是一種智慧，也是一種前瞻性的規劃，
它讓你在激烈的競爭中立於不敗之地，
也讓成功能夠水到渠成。

1.心有謀略，沒有辦不成的事
2.胸懷大志，也逐夢踏實
3.眼光放得遠，放長線才能釣大魚
4.運氣，往往是合理運籌的結果
5.未雨綢繆，才能有備無患
6.吃得眼前虧，才能賺大錢
7.有眼光有謀略，才有機會踏上成功之路
8.長於使用連環手法

手段2 整合人脈，為成功作嫁
想要辦成大事，就必須建構好自己的人脈網路，
整合各方面的力量，讓你所籌畫的事情，
每一個環節都有人相助，自然就沒有辦不成的事。

1.人脈關係是成功的資本
2.相互抬轎，人捧人
3.廣結善緣，朋友不嫌多
4.結交有學識的人，截長補短
5.面對競爭對手，別急著趕盡殺絕
6.懂得化敵為友，成功才有保障
7.練就「空手道」，經商一本萬利
8.投資人情債，未來報酬率高

手段3 左右逢源，圓融處世
《道德經》有云：「上善若水」。
做人也是這樣，方是做人的脊柱，圓是處世的智慧。
外圓內方，才能圓融處世，左右逢源，如此豈有不成大事之理。

1.在大人物面前，賣乖不如賣力
2.不要太過本位主義，多為別人著想
3.真誠待人也是一種投資
4.「好人」，自己來當，「壞人」叫別人去做
5.不花一毛錢，也能收買人心
6.低調做事，不自招嫉妒
7.真誠且適切地讚美他人
8.做事精明靠算計，不可硬碰硬

手段4 先賺名氣，後做生意
對生意人來說，求利是目的，賺名氣則是手段。
名氣是一種無形資本，只要你能夠累積到名氣，
將來必然會有源源不斷的利益。

1.求利先求名，招牌要響亮
2.聰明的商人從不在宣傳環節吝嗇
3.名氣可以成就永恆的利潤
4.嚴守品質關，招牌才能掛得久
5.有口皆碑，就不怕生意做不大
6.做事要說一句算一句
7.先讓別人滿意，才能開通財路

手段5 先義後利 共贏長存
《論語》：「君子喻於義，小人喻於利。」
若為了利益而不擇手段，並以犧牲「義」作為代價，
長久下去，必然會眾叛親離，成為眾矢之的。

1.德行是一切的開始
2.來源有問題的金錢，堅決不能沾
3.見利忘義，遭人唾棄
4.利益均享，好處不能一人獨占
5.共贏是合作關係的黏合劑
6.為富且仁是賺錢的根本
7.要賺錢，更要顧及人情
8.給人方便也是給自己方便
9.給人出路，為自己留後路
10.留下面子，攏住人心

手段6 知人善任 用對人做好事
成功是建立在正確識人、用人之上的，
而成就大事者，通常擁有一批能夠為自己做事的人。
所以，深諳用人之道是成功者須具備的能力。

1.選才不拘一格，英雄不怕出身低
2.識人當從細節出發
3.不要讓裙帶關係破壞組織發展
4.讓每個人才都能發揮專長
5.合適的人放在合適的位置上
6.放手讓下屬大膽工作
7.賞罰分明，恩威並用
8.充分瞭解下屬意願
9.用人也需疑人
10.該淘汰就要淘汰
11.想讓馬兒跑，就不能不讓馬吃草

手段7 隨勢而變 靈活中求發展
優秀的人懂得隨勢而變，順應時勢改變自己的發展方針，
將波折轉化為有利於自己發展的驅動力。
每一次波折過後，自己的事業都能上升一大步。

1.有變有通，萬事不難
2.與其待時，不如乘勢而行
3.順勢，取勢還要做勢
4.機會轉瞬即逝，要善於發現和把握
5.以變應變，才有出路
6.必要時以不變應萬變
7.當斷則斷，是做事成功的大智慧

手段8 把握商機 待時機而動之
對於成就大事的人來說，機遇並非是不可求的，
他們總是能夠透過紛繁複雜的局勢，找到能夠推進事業發展的機遇；
在沒有機遇的時候，也能夠利用對時勢的把握，創造出有利於自己的機遇。

1.機會，屬於先知先覺者
2.練就一雙慧眼，識透風險中的商機
3.把握變化中的商機
4.找對合作夥伴，也就是找准了機遇
5.智者善抓機遇，聖者創造機遇
6.非常時期做獨門生意
7.眼觀六路，耳聽八方
8.把握時間，該出手時就出手 
9.儘量將得失心丟開
10.要有輸得起的心性

手段9 敢於冒險 富貴險中求
所謂「富貴險中求」，想要成就大事就必須具有冒險精神。
若只想著如何規避風險，必然會阻礙前行的腳步，限制住事業的拓展。
唯有看準時機，敢於冒險，敢於在萬丈波濤中翻滾的人，才能夠抵達成功的彼岸。

1.勝敗在於「敢」與「不敢」
2.謹慎誠可貴，冒險價更高
3.勇敢決斷，敢於下賭注
4.風險投資，刀頭舔血
5.沉得住氣，才能險中求勝
6.冒險絕不等於鋌而走險
7.不把所有雞蛋放在一個籃子裡