三十六計商戰智慧活學活用（簡體書）

《三十六計商戰智慧活學活用》把商業競爭作為核心和立足點，廣泛收集并細致篩選一些經典商戰案例，讓“三十六計”透過悠久而厚重的中國歷史，讓您更深入地體會到中華古老文明的精髓與其超越時空的頑強生命力。使您一書在手，把握命運玄機；運籌帷幄，決勝千里之外。
商場如戰場，戰場上硝煙彌漫，尸橫遍野；商場上勝敗難料，不是你死就是我活。商業競爭無處不在，沒有高人一籌的智慧謀略，就無法在對手如云的商場中脫穎而出。以此作為我們的出發點和終極目標，《三十六計商戰智慧活學活用》定會助您一臂之力，使您逐步掌握現代經商技能，培養果斷而聰慧的膽識和深謀遠慮的商戰頭腦，捕捉轉瞬即逝的商機，使您無論是對三十六計的單獨運用還是交叉混合，都能應變自如，收到意想不到的效果，取得最後的成功。

《三十六計商戰智慧活學活用》：解讀商戰經典掌握制勝法寶，智慧三十六計占盡天下商機！
《三十六計》是我國古代卓越兵家的智慧結晶，是世界軍事謀略學的寶貴遺產之一。它蘊含著豐富的東方智慧，既是政治家、軍事家的案頭書，也是企業家與商人在商海中進退自如的法寶。
為了增強它的時代性和適應性，馬銀文編著的《三十六計商戰智慧活學活用》以商業運用為目的，通過一些精煉、獨到的感悟點評，以期起到拋磚引玉的作用。在廣泛收集資料和深入篩選、反復提煉主題的基礎上，書中恰當引用一些現代經典商戰案例，如本田王國、海爾集團、摩根與洛克菲勒財團等等，現身說法，讓您開闊視野，豐富智慧，幫您逐步煉就一雙商人的慧眼、一副謀略家的大腦和更強烈的商業敏感，讓您在紛繁復雜、競爭激烈的商戰中，穩操勝券，百戰不殆。

《三十六計》是我國古代一部著名的經典著作，它合理汲取了中華古老《易經》陰陽互變、辯證統一思想的精髓，謀篇布局，大有講究。從“勝戰”、“敵戰”、“攻戰”、“混戰”、“并戰”、“敗戰”六個角度共分為六套，每套包含六計，六六三十六，故稱“三十六計”。它集歷代兵法、謀略之大成，在古代的軍事領域、政治斗爭中發揮著重要的作用。
不過，《三十六計》的成書和作者依然是一個不解之謎，後人所能參考的資料是《南齊書·王敬則傳》，這是在古代典籍中首次比較完整地提出“三十六計”之說的一本珍貴歷史文獻：“檀公（道濟）三十六策，走為上計，汝父子唯應走耳。”《南齊書》引用王敬則的話，用來諷刺東昏侯父子，敗局已定，無可挽回，唯有退卻，方是上策。由此推知，最遲在1500年以前的南北朝時期，“三十六計”已經形成體系。此後，由歷代謀略家不斷增補與完善，終于在明清時期編定成書。
隨著人們對古文化的深入發掘，現代人們又深刻領悟到它對各種社會活動和人際交往、商業競爭等領域都具有極強的實用性和指導作用。所以，對三十六計的繼承與創新成為現代文化研究的一個重要分支而受到推崇。“三十六計”雖然流傳甚廣，然而觀其原文，皆以晦澀難懂的文言文寫成，而且廣泛引用《易經》語辭，頗為費解。本書為方便廣大讀者的閱讀與使用，對每一計謀都作了現代白話文翻譯，并在您所熟悉的歷史故事中，把每一計的由來進行追本溯源，幫您進一步理清三十六計的形成與演變過程。
為了增強它的時代性和適應性，本書以商業運用為目的，通過一些精煉、獨到的感悟點評，以期起到拋磚引玉的作用。在廣泛收集資料和深入篩選、反復提煉主題的基礎上，書中恰當引用一些現代經典商戰案例，如本田王國、海爾集團、摩根與洛克菲勒財團等等，現身說法，讓您開闊視野，豐富智慧，幫您逐步煉就一雙商人的慧眼、一副謀略家的大腦和更強烈的商業敏感，讓您在紛繁復雜、競爭激烈的商戰中，穩操勝券，百戰不殆。
商場如戰場，戰場上硝煙彌漫，尸橫遍野；商場上勝敗難料，不是你死就是我活。商業競爭無處不在，沒有高人一籌的智慧謀略，就無法在對手如云的商場中脫穎而出。以此作為我們的出發點和終極目標，本書定會助您一臂之力，使您逐步掌握現代經商技能，培養果斷而聰慧的膽識和深謀遠慮的商戰頭腦，捕捉轉瞬即逝的商機，使您無論是對三十六計的單獨運用還是交叉混合，都能應變自如，收到意想不到的效果，取得最後的成功。

第一章 勝戰計
第一計 瞞天過海／3
[商場智慧活用]
泰勒“走海關”，手套不交稅／4
巧施“瞞天過海”計，小伙計變老板／5
“大方”小老板，救活小煤炭店／8
第二計 圍魏救趙／11
[商場智慧活用]
各個擊破，石油大王實現驚人策劃／12
“本田王國”的崛起之路／15
一送一賣，冷飲商巧解燃眉之急／16
第三計 借刀殺人／18
[商場智慧活用]
借兵破敵，匯豐大勝美國銀團／19
“WN”與足球聯姻提高知名度／21
借用外力，香港富豪戰“怡和”／22
巧借後山，聰明老板讓顧客種樹／23
“遲人半步”奧妙深／24
第四計 以逸待勞／26
[商場智慧活用]
友尼利福以退為進，成為最大贏家／27
策劃有道，海爾締造世界名牌／28
福特以靜制動，穩坐車界老大／30
早封頂晚開盤，地產商靜待佳機／32
第五計 趁火打劫／34
[商場智慧活用]
趁勢出擊，“乖乖”從容勝“佳佳”／35
借機而發，華爾街大佬操縱美國白宮／36
乘虛而入，數公司反戰大獲全勝／38
看清“火源”，小吉祥物帶來大財源／39
第六計 聲東擊西／41
[商場智慧活用]
聲東擊西，民營企業家“逼”外商讓步／43
聲東擊西，摩根的發跡之路／46
以蛋易電，韋普先生巧推銷／47

第二章 敵戰計
第七計 無中生有／51
[商場智慧活用]
蘭麗綿羊油，編撰故事譽滿寶島／52
山寨版“名人”，一樣的轟動／55
無中生有，假造競爭對手／56
“限量購買”，百貨經理巧推銷／57
第八計 暗渡陳倉／58
[商場智慧活用]
明修棧道，小紙巾暗渡陳倉／59
悄然勻利，哈默投標獨占兩塊租地／60
明修棧道，特納躋身電視業／62
以明隱暗，山葉樂器穩扎根／63
第九計 隔岸觀火／66
[商場智慧活用]
隔岸觀火，復印機廠家坐收漁利／67
兩虎相斗，力避“引火”保平安／69
袖手旁觀，萊維加冕“牛仔王”／71
第十計 笑里藏刀／73
[商場智慧活用]
柔中帶剛，史密斯笑迎回頭客／74
笑里藏刀，談判桌上有學問／75
真誠的微笑也可以藏“刀”／76
“溫柔一刀”，“殺人”如麻／76
第十-計 李代桃僵／79
[商場智慧活用]
小燕子“道歉”，讓旅客心歡／80
大刀闊斧，遠東百貨走向“專業化”／81
靜觀戰機，哈勒爾使出“殺手?”／82
雄才大略的瓷器公司老板娘／84
“棄車保帥”，當機立斷／84
第十二計 順手牽羊／86
[商場智慧活用]
微隙必乘，商品賣主步步為營／88
微利必得，我公司招招見效／88
慧眼識“羊”，方便面風靡全球／90
多牽幾只羊，辛普特成土豆大王／91
巧“牽”名人，餐館生意興隆／92

第三章 攻戰計
第十三計 打草驚蛇／97
[商場智慧活用]
戰前“佯動”，亨氏集團“引蛇出洞”／98
驚“蛇”出洞，洛克菲勒從中謀利／99
杭州洗衣機，慎戰先知免失誤／99
打草驚蛇，航空公司“殺手?”／100
艾柯卡謹慎探市，敞篷車終獲成功／101
打蛇打“七寸”，摸準市場動向／102
第十四計 借尸還魂／104
[商場智慧活用]
巧借“尸”，福勒施展“還魂術”／105
“借”風采，SB公司起死回生／106
再宣傳，派克公司“還魂”生／107
深分析，道彌爾專買“破爛”／108
借李寧，“健力寶”登峰造極／109
第十五計 調虎離山／112
[商場智慧活用]
調虎離山，大理石也可做“虎穴”／113
道高一丈，美方中“調虎離山”計／114
“虎”頭“蛇”尾，彌太郎智降勁敵／115
得天時，范旭東巧破“卜內門”／116
明“引狼”實“調虎”，通用汽車魔高一尺／118
第十六計 欲擒故縱／120
[商場智慧活用]
欲擒故縱，美商計擒日間諜／121
寧缺毋濫，“美味香”限量銷售／122
“欲將取之，必先予之”／123
欲擒故縱，抽獎誘假藥店上鉤／124
分析對手處境，美國巧購運河權／124
先播種後秋收，給你一些甜頭／126
第十七計 拋磚引玉／127
[商場智慧活用]
“金鷹”購“宮燈”，名聲大振／128
雨中借傘，旨在拋磚引玉／130
果斷“拋磚”，方能引來無盡財／131
“傻瓜相機”不是“磚”／132
茅臺酒一摔揚名，西鐵城一拋立萬／133
第十八計 擒賊擒王／135
[商場智慧活用]
身陷囹圄，索尼巧擒“帶頭牛”／137
楊森困境求生存，名揚四海／139
地產公司奪其魁，智勝鎮政府／140
制造時髦“XY”，“行人機”風靡全球／141

第四章 混戰計
第十九計 釜底抽薪／145
[商場智慧活用]
攻其底線，哈默搶灘洛杉磯／146
釜底抽薪，五倍身價挖人才／148
旅行社出高招，莫斯科冬季現熱潮／149
第二十計 渾水摸魚／152
[商場智慧活用]
先混水後摸魚，中國燈泡迎來一片光明／154
巧借良機，富士乘亂入美國／155
千金易一字，“間組”躋身“六大建筑公司”／156
島村施詐，各公司競相壓價／157
第二十一計 金蟬脫殼／160
[商場智慧活用]
存其形，波音沖出“死亡飛行”／161
金蟬脫殼，八佰伴一飛沖天／164
第二十二計 關門捉賊／165
[商場智慧活用]
相依相存，“三角經營”顯威力／167
據理力爭，我外貿公司拒絕索賠／168
坐地生金，洛克菲勒家族眼光獨到／170
“捉”住藍領，米勒啤酒大暢銷／171
第二十三計 遠交近攻／173
[商場智慧活用]
慎選盟友，藤澤妙計銷“本田”／174
聯華制夷，劉鴻生商場得意／176
遠交近攻，雀巢公司過險灘／177
遠緣雜交，阿姆卡慎選伙伴／178
第二十四計 假道伐虢／180
[商場智慧活用]
借玉雕玉，化妝品走紅市場／181
永不滿足的皮爾·卡丹／182
借雞生蛋巧圓夢／183
銷量第一，松下電器靠誠信／184
假“社會事業”之道，神谷戰略創造奇跡／185

第五章 并戰計
第二十五計 偷梁換柱／191
[商場智慧活用]
將計就計，火柴廠巧賣火柴／192
創意廣告，你的分量很重要／194
智慧小兒子，高招“說服”老掌柜／196
第二十六計 指桑罵槐／198
[商場智慧活用]
痛斥主管，小職員沖破推銷禁區／200
己優彼劣，面包大王贏得青睞／202
誠信為本，亨利公司苦盡甘來／204
第二十七計 假癡不癲／206
[商場智慧活用]
深鉆技術，豬耳朵制成絲錢袋／208
佯裝愚蠢，休布蘭後發制人／209
“瘋癲”的印度畫家／210
第二十八計 上屋抽梯／213
[商場智慧活用]
先嘗後買，先送後賣／215
慢中求成，穩中求勝／216
吊胃口，架好梯子待顧客／216
引魚上鉤，系山妙計勝地主／217
讓對手順梯爬，狠摔摔他／218
第二十九計 樹上開花／221
[商場智慧活用]
“佳能”借勢入美國／223
奇招百出的島井信治郎／224
走在現代與傳統之間的“商店街”／225
售後服務得人心，“保證賠償”創形象／226
借題發揮，“紅豆”廣告巧宣傳／227
第三十計 反客為主／229
[商場智慧活用]
別出心裁，展銷會上做主角／231
喧賓奪主，“葛蘭素”敲開美國門／232
網絡推銷：“反客為主”新載體／233

第六章 敗戰計
第三十一計 美人計／239
[商場智慧活用]
“太太”口服液，“太太”做主角／241
美人相助，“飄然”、“寶潔”相繼代興／242
制勝的法寶只是零點幾盎司／245
“未來”廣告，讓你期待不已／246
第三十二計 空城計／248
[商場智慧活用]
籌備資金，石油大王使出空城計／250
虛而虛之，層出不窮空城計／251
唱起“空城計”，小店門庭若市／253
松下幸之助妙計度難關／254
第三十三計 反間計／256
[商場智慧活用]
遭暗算，IBM將計就計／257
未加防范，范德比爾特慘敗／258
巧克力間諜大戰驚心動魄／260
第三十四計 苦肉計／263
[商場智慧活用]
技術可偷，腿亦可斷／265
“小駱駝”勇闖上海灘／266
“五包”藥廠定人心／267
大學不忘恥辱創聲譽／268
日本廠商耍“花招”，假裝可憐騙同情／268
第三十五 計連環計／270
[商場智慧活用]
巧施“連環”，店主大呼上當／272
連環妙計，阿克森購鋼坯／273
四面楚歌，眼鏡經營調策略／274
“良愿”舊貨店，施計搶占商機／275
奶酪促銷，立普頓出連環妙招／276
第三十六 計走為上／278
[商場智慧活用]
另辟蹊徑，漢堡做成“迷你”型／280
走為上，酒店易地上臺階／280
十年之力，新力公司買教訓／281
不惜重金，放棄是為了更好地生存／282
順時而動，服裝廠起死回生／283

第四計 以逸待勞
[原文]
困敵之勢，不以戰；損剛益柔。
[譯文]
困敵可用積極防御的策略，逐漸消耗敵人的有生力量，使之由強變弱，而我因勢利導又可使自己變被動為主動；不一定要用直接進攻的方法，同樣可以制勝。
[計名由來]
戰國末期，秦國的少年將軍李信率領二十萬軍隊去攻打楚國。剛開始時，秦國軍隊連續攻占數城，士氣銳不可當。可不久後，李信就中了楚將項燕伏兵之計，丟盔棄甲，狼狽而逃，秦軍損兵數萬。後來，秦王又開始使用已經告老還鄉的王翦。王翦率領六十萬軍隊，陳兵于楚國邊境，楚軍立即發動重兵抗敵。老將王翦毫無進攻之意，只是專心修筑城池，擺出一派堅壁固守的姿態。兩國的軍隊開始對峙，戰爭一觸即發。
王翦在軍中鼓勵將士養精蓄銳，吃飽喝足後休養生息。秦國的將士們個個身強力壯，精力旺盛，而平時的操練技藝也十分刻苦，王翦的心中特別高興。一年以後，楚國的軍隊開始松懈，而將士們也已沒有了斗志，認為秦軍確實是防守堅牢，于是決定往東撤退。
王翦見時機已經成熟，就即時下令追擊正在往後撤退的楚國軍隊。秦國的將士們個個像猛虎下山一樣，把楚國的軍隊殺得潰不成軍。秦國的軍隊乘此勝利進行追擊，氣勢銳不可當。公元前223年，秦國最終把楚國消滅了。
[商場智慧活用]
使用“以逸待勞”之計，需注意的是：讓對方陷入困難的境地，不能只用進攻的方法。重點是在于掌握主動權，看準時機再進行行動，即以不變應萬變積極地調動敵人以便于創造有利的戰機，值得注意的是不能讓敵人先調動自己，要主動牽著敵人的鼻子走。因此，不能把以逸待勞的“待”字簡單地理解為消極被動的等待。
友尼利福以退為進，成為最大贏家
在一定情況下，甘愿妥協退步，以贏得時機發展自己，結果可能是退一步、進兩步，實質上還是自身獲益。英國友尼利福公司在企業經營中，有一個基本的信條，即“不拘束于體面，而以相互利益為前提”。依據這一信條，公司經理在企業經營和生意談判中常常采用退讓策略。
友尼利福公司在非洲東海岸早就設有大規模的友那蒂特非洲子公司。那里有豐富的肥料，并適合于栽培食用油原料花生，是友尼利福公司的一塊寶地，也是其主要財源之一。第二次世界大戰結束後，隨著非洲民族獨立運動的興起和發展。友尼利福這些肥沃的花生栽培基地一塊塊地被非洲國家沒收，這使該公司面臨極大的危機。
針對這種形勢，柯爾對非洲子公司發出了6條指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系統的首席經理人員，迅速啟用非洲人；第二，取消黑人與白人的工資差異，實行同工同酬；第三，在尼日利亞設立經營干部養成所，培養非洲人干部；第四，采取互相受益的政策；第五，逐步尋求生存之道；第六，不可拘束體面問題，應以創造最大利益為要務。
柯爾在與加納政府的交涉中，為了表示尊重對方的利益，主動把自己的栽培地提供給加納政府，從而獲得加納政府的好感。後來，為了報答他，加納指定友尼利福公司為加納政府食用油原料買賣的代理人，這就使柯爾在加納獨占專利權。在同幾內亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤走公司，他的這種坦誠的態度反而使幾內亞政府受到感動，因而允許柯爾的公司繼續留在幾內亞。在同其他幾個國家的交涉中，柯爾也都采用了退讓政策，從而使公司平安地渡過了難關。
在生意場中，必要的退讓可以換來更大的利益；一味地咄咄逼人則有可能使你陷入死胡同。當然，策略的運用，既要適時，又要得體，一定要充分掌握對方的心理活動，使自己有必勝的信心，同時，要對自己控制局勢的能力有正確的估計。
策劃有道，海爾締造世界名牌
海爾集團在經濟管理和現代化生產方面為我國企業的現代化發展開辟了新的前景，提供了成功的范例。當別的企業還在忙于靠行政管理與經濟手段樹立與維護企業形象時，青島海爾已經在構筑企業自身的文化大廈。
1984年以前，海爾集團還是一家瀕臨倒閉的集體企業，虧損達147萬元。自1985年與德國利勃海爾公司合作生產出中國第一代四星級電冰箱“青島——利勃海爾”以來，目前己開發出12個系列、百余種規格的“青島海爾”牌電冰箱、電腦程控式微波爐、微電腦電磁爐等高科技、高附加值系列產品。現在它已成為年產冰箱60萬臺、固定資產近3億元、年銷售收入25億元的全國十佳優秀企業之一，朝著“中國的松下”這一目標奮進。
青島海爾的企業精神是：無私奉獻，追求卓越。圍繞這一精神，確定的管理戰略是高標準、精細化、零缺陷；質量戰略是：質量是企業永恒的主題；生產戰略是：唯一和第一；銷售戰略是：售後服務是我們的天職；市場戰略是：生產一代，研究一代，構思一代。這一系列文化戰略目標，組成了嚴密的青島海爾文化網絡，體現了青島海爾的整體文化戰略意圖。
“寧可損失上萬元，也不給用戶添麻煩。”這是青島海爾為實現“質量是企業永恒的主題”這一目標而提出的口號。1985年，由于部分職工忽視產品質量，造成了76臺冰箱不合格的嚴重後果。青島海爾以此為突破口，舉辦了廢品展覽會。張總經理命令直接責任者自己用鐵錘當眾砸毀這76臺冰箱。這一舉措，使在場的千余名職工目瞪口呆。鐵錘不僅砸毀了冰箱，而且徹底砸毀了青島海爾的產品低劣意識，砸在了每個員工的心頭，在員工中引起了強烈的震憾。這一舉措，使青島海爾從此走上了質量管理的路子。
強烈的質量意識和優秀的質量管理取得了巨大的效果。1989年12月輕工部主辦的全國最優最劣售後服務單位評選活動中，青島海爾以總投訴率為萬分之零點四六、全國同行業第一的優異成績獲“雙龍杯”獎。1990年，海爾集團又獲“國家質量管理獎”和“全國十佳企業優秀管理金馬獎”。如今，海爾已經在國際、國內獲得各方面的肯定和認可。海爾冰箱獲得冰箱行業第一枚國優金牌；海爾是全國十大馳名商標之一，是家電行業中唯一的消費者最信得過的冰箱商標；海爾在國際競爭中10次中標，海爾是中國家電最先獲得國際認證，并獲得國際最權威性的美國、德國、加拿大等各種認證。
海爾集團充分認識到做好售後服務，能起到以一當十、以“後”頂“前”的作用。即做好一個用戶的售後服務，就能在10個用戶中樹立起信譽；能根據用戶的反映，及時解決銷售前生產中的質量問題，不斷地提高產品的信譽。
為了體現“售後服務是我們的天職”，“用戶滿意才是我們的滿意”這一營銷戰略，青島海爾投資300多萬元成立了“售後服務中心”。他們還堅持在售後服務中做到“一、二、三、四”，即“一個結果：服務圓滿；兩條信念：帶走用戶的煩惱——煩惱至零，留下海爾的真誠——真誠到永遠；三個控制：服務投訴率、服務遺漏率、服務不滿意率均小于十萬分之一；四個不漏：一個不漏地記錄用戶反映的問題，一個不漏地處理用戶反映的問題，一個不漏地復審處理結果，一個不漏地將處理結果反饋到設計、生產和經營部門。”
正因為如此，青島海爾在瞬息萬變、冷熱沖擊的市場上經受住了考驗，成為用戶“信得過的企業”，“疲軟市場上的硬通貨”，被譽為“銷售無降價，產品無積壓，企業無三角債”的“三無”企業，成為我國唯一的一家集國優金牌、金馬獎和國家質量獎3項國家級桂冠于一身的企業。當別的企業在大搞降價活動和宣傳促銷活動的時候，海爾卻早把優秀的品質打入了人們心中。面對各形各色的宣傳攻勢，海爾以逸待勞，樹立了不可替代的市場形象。
福特以靜制動，穩坐車界老大
福特家族是美國汽車工業的創造者和奠基者，該家族在創業過程中曾遇到不少挫折，但都被福特一家的勇氣和謀略所克服。
20世紀20年代初，福特家族面臨又一次打擊：汽車銷量急劇下降，家族生產出現了不景氣的局面。當時，正值美國汽車工業全面起飛的時期，各大公司紛紛推出色彩明快鮮艷的汽車，滿足消費者的不同需要，因而銷量大增。惟有黑色的福特車保持不變，顯得嚴肅而呆板，銷路自然大受影響。
福特公司內部人員見狀，心急如焚，紛紛提出改革方案，以趕上時代的步伐。福特公司的老顧客也相繼向福特進言，希望改進汽車式樣，以適合新潮，緩減福特車銷量的下滑。但是，無論對各地要求福特供應花色汽車的代理商，還是對公司內的建議者，福特總是堅持頂回：“福特車只有黑色的，我看不出黑色有什么不好，至少比其他顏色耐舊些。”
生產逐漸艱難了。福特開始裁員，部分設備停工，甚至還將夜班調成白班以節省電燈費。公司內外人心浮動，連福特夫人也沉不住氣了。
福特卻笑著說：“這是我的袖里乾坤，先不告訴你，等想妥了再說。”他夫人擔心公司里牢騷太盛，人心不穩。于是她一面向公司員工做解釋工作，說公司肯定會想辦法，大家不要氣餒心急，一面瘋狂地吹枕頭風，試圖讓福特盡早決策。福特了解夫人的擔憂，信心十足地說：“我們公司的待遇高于任何企業，他們不會生異心。同時他們知道我是絕不服輸的人，相信我不跟別人生產淺色車，一定另有計劃。”
有人建議說：“至少我們應該有新車在市面上銷售，不至于讓人說我們快倒閉了呀。”
福特詭譎地一笑：“讓他們去說吧，謠言越多對我們越有利！”人們感到很奇怪，問公司是不是正在設計新車，是不是跟別人一樣，會有各種顏色的車子。
福特回答說：“不是正在設計，是已經定型了！也不是跟別人一樣，而是我們自己的，而且我們的新車比別人的都便宜！”這是福特一生中最得意的“杰作”之一：購買廢舊輪船，拆卸後煉鋼，從而大大降低了鋼鐵的成本，為即將推出的A型汽車奠定了勝利的基礎。福特經過一番觀測和實驗後，終于作出了自己的最後決策。
1927年5月，福特突然宣布生產T型車的工廠全部停工，這是公司成立24年來第一次停止新車出廠，市面上所賣的都是已有的存貨。
消息一出，舉世震驚，猜測蜂起。除了幾個主管領導外，誰也摸不清福特打的是什么算盤。但讓人奇怪的是，工廠停工後工人并沒有被解雇，每天仍然上下班。
這一情況引起新聞界的極大興趣，報上經常刊登出有關福特的新聞，助長了人們的好奇心。福特在關鍵時刻故意賣關子，引而不發，讓別人不知道他葫蘆里究竟賣的什么藥。這無非是引起更多人的關注，吊起更多人的胃口。
兩個月後，福特終于透露，新的A型汽車將于12月面市。這比宣布工廠停工引起的震動更大。年底，色彩華麗、典雅輕便而價格低廉的福特A型車終于在人們的翹首期待中隆重上市，果然盛況空前，促成了福特公司第二次起飛的輝煌。
福特公司由于T型車的開發，早已確定了它在美國汽車工業中的地位。這次面對各公司以色彩、外形為武器發起的挑戰，福特并沒有直接應戰，而是養精蓄銳，揚長避短，抓住質量、價格這兩個關鍵因素作充分準備，一旦成熟，就使對手們由強變弱、由優變劣了。
早封頂晚開盤，地產商靜待佳機
在激烈的市場競爭中遇事妥協退讓不是目的，只有以退步贏得最好的時機，然後出其不意，才能讓自己受益。因為必需的退步是為了將來換來更大的利益，萬不可在時機不利于自己的情況下，盲目行事與競爭對手硬拼，一定要停下來尋找機會，等待時機，再來競爭，以獲得最大的利益。需要補充的是，所謂“逸”并不是指無所事事、消極被動地等待最佳時機的到來，而是要做許多工作來為將來的成功做好充分的準備。
在房地產經營中，“以逸待勞”這一計策也是經常用到的，但要利用此計需要經營者具有較強的心理承受能力，在和競爭對手進行斗智斗勇的過程中，要耐得住各式各樣的考驗，只有這樣才能達到我們自己真正想要的目標。
上海市中心某高層單位住宅項目，早在1999年年初就已封頂和具備預售條件，但是直到2000年年中，才正式開盤銷售。在1999年，雖然此時上海住宅市場已經開始復蘇，但是當時的需求增長趨勢仍不夠強勁，而此項目定位于高檔住宅，以當時的需求狀況來看，此類檔次的住宅尚缺乏足夠的吸納能力。此時雖然有眾多買家前來咨詢，但是都是被告知“暫不出售”。到了1999年下半年，此樓盤的周邊有眾多高檔住宅項目開始預售，而且其規模相對于本項目而言都要大。此時，此項目仍然沒有開盤。到2000年中，在多項鼓勵住宅消費政策的刺激下，以及當時經濟形勢迅速轉好的背景下，住宅需求增勢強勁，而且周邊各競爭項目也進入了尾盤銷售階段。這時，它則以人民幣8000～12000元／平方米的價格出售，正是因為它已經是現房，對于買家而言是十分有吸引力的，所以在很短的時期內就被一搶而空。
這個項目結構封頂以後，正面臨很不利的市場環境，開發商在權衡利弊後決定暫時不開盤銷售，而是進行十分細致的市場調研工作，密切關注市場需求關系的變化。在周圍眾多同檔次樓盤開盤銷售之時，他們以逸待勞，避開競爭對手，以免硬碰硬。而這個項目最終選擇在最急需的時候開盤，抓住了良機。
由以上事例來看，采用“以逸待勞”策略要求經營者必須具有較好的心理承受能力，而且還要有相對的資金做後盾，如果一個商家完全依靠貸款來開發項目，而項目一旦不能盡早預售，其資金鏈就會斷裂，那也就談不上以逸待勞了。還有，商家對市場的把握與預測也是十分重要的，不能把握住市場的最佳時機，以逸待勞也收不到最佳效果。