在家就能讀MBA：掌握經營的藝術（簡體書）

《在家就能讀MBA》內容簡介：掌握基礎知識，磨煉你的商業敏銳感，節省學費。許多人有這樣的共識：參加MBA課程是在浪費時間和金錢。連精英學校也提供這種過時的流水線教育：千篇一律的盈虧報表、課件演示。喬希·考夫曼已經提煉出企業經營的核心原則，并將這些原則簡單、迅速地教給處于職業生涯各個階段的人們。
喬許·考夫曼在《在家就能讀MBA》中分享了經營理念、營銷、銷售、談判、運營、系統設計、戰略等許多核心課程，把那些最有價值的商業課程濃縮成簡單的、令人難忘的心智模型。真正的領導者不是商業學校培訓出來的，他們自學，挑選知識、技巧和他們成功所需要的經驗。一周內讀完《在家就能讀MBA》，你將會學習到那些需要花費許多人一生時間去掌握的原理。

作者：(美國)喬希·考夫曼(Josh Kaufman) 譯者：王占波 曹雪 周小雅

喬希·考夫曼是一位獨立商業教育家，他幫助人們拓展商業技巧、開展新的業務以及在自己的領域里力拔頭籌。在創辦Personal MBA網站之前，他為寶潔公司(Procter& Gamble)工作，為寶潔公司規劃了全球在線分析戰略并推介新產品。他生活在科羅拉多(Colorado)。

《在家就能讀MBA》：你在事業上深陷泥潭，停滯不前?你努力工作，但仍有失去現有職位的風險?你很想放棄工作，去商學院上學?
在此之前，省下錢來，讀一讀《在家就能讀MBA》獲取一個MBA學位是一個昂貴的選擇——不顧經濟狀況的辯解是不可能的。即便哈佛或沃頓這樣的精英學校提供的也只是一些過時的、流水線式的教育課程，更多是PPT演示和沒必要的金融模型，而不是真正帶你去運營一個真實的企業。不去那些商學院，你可以做得更好（還能省下幾十萬英鎊）。
《在家就能讀MBA》把那些最有價值的商業課程濃縮成簡單的、令人難忘的心智模型，從而可以讓你去應對現實世界的挑戰。它解釋了如下概念，例如：★市場鐵律：為何每家企業都被自己希望服務的市場的規模和質量所限制，如何去尋找大型、饑渴的市場。
★價值的十二種標準形式。產品和服務僅是你能為顧客創造價值的十二種途徑的其中兩種。
★定價不確定性原則。所有價格都是可塑的。提升價格是戲劇性提升企業盈利率的最佳途徑——如果你知道怎樣去支持自己所問的價格的話。
★增加收益的各種方法。一家企業只有四種方法能夠帶來更多收入，你知道它們是什么嗎？

對于那些希望通過MBA來改變職場命運或者創業人生的求學者而言，投人大量的精力、花費不菲的學費，甚至放棄現有的工作，去接受MBA教育到底值不值？考慮到當前MBA培訓熱不斷升溫，同時也有很多人讀了MBA找不到理想工作，這種爭論恐怕很難有一個明確的定論。
不過如果我們理一下爭論雙方的思路，就會發現大家爭論更多的是對于MBA教育形式的質疑，而非對于MBA教育內容的否定。無疑，一個人是否接受MBA教育首要是看自己的興趣。畢竟，MBA只是有關工商管理和經營的碩士學位，而并不是所有人都有興趣當管理階層。對于那些希望成為管理階層一員的人而言，讀MBA只是其一個備用選擇。
本書作者喬希·考夫曼（Josh Kaufman）給出的解答則要簡單得多——放棄商學院，但不放棄對商業的學習。在他面對是否讀MBA的困惑時，安迪·沃爾特，這位寶潔公司的副董事曾經給出一個最直接也最充分的理由：“如果你把去攻讀MBA學業的相同的時間和精力放到工作上去的話，你會同樣出色的。”（安迪也沒有MBA學位，他大學學的是電機工程，現在是寶潔公司頂級的IT經理人之一，負責管理寶潔公司的許多重大項目。）
讓我們再看看手里的錢，還有時間。無論是在中國還是在海外讀MBA，一到兩年的時間投資加上25萬到80萬元的現金投資是必不可少的。如果畢業後找不到好工作，不僅意味著丟掉了現在的工作和一套房子的首付款，其機會成本更是無法估算。
尤其是對那些已有家室、事業小成的人，他們的顧慮又多了一層。更加糟糕的是，最近你的公司新雇的一個MBA也許就是你的手下。
也許支持商學院教育的人會指出，在商學院讀MBA不僅會帶來金錢上的收獲，還包括知識的增長、有機會學習并分析復雜的問題、在專業資格上MBA學位所帶來的保障，以及與杰出的年輕才俊共事的樂趣。從某種意義上來說，去商學院念MBA是培養一個人全方位能力的有效途徑之一。在商學院攻讀MBA還可以讓學員有機會融入其強大的關系網絡之中：校友、朋友及其支持者。在一個職場中極其看重人脈網絡的社會，這樣的描述無疑非常誘人。但這究竟是理想還是現實呢？
現實是，無論是在美國還是在中國，很多公司領導人都沒有念MBA，如通用電氣公司的杰克·韋爾奇、微軟的比爾·蓋茨、沃爾瑪的山姆·沃爾頓等優秀管理者都沒有MBA學位。中國企業家，如聯想的柳傳志、阿里巴巴的馬云等，也不是MBA出身。當然，這并不是說他們對于商業世界的運行無知，恰恰相反，這些成功的領導人對于現實中的商業世界始終保持濃厚的興趣，不斷學習，持續改進。
能夠選擇本書的讀者將會發現，關于讀MBA是與非的爭論也許只是形式與代價的選擇。本書作者喬希·考夫曼以自己的求學實例和眾多案例向讀者證明：自學MBA不僅可選，而且可行。難得的是，他將互聯網時代、碎片化教育和互動學習的宗旨加以實踐。更為難得的是，他還為眾多MBA知識求學者搭建了互動的平臺和網絡。
對于這樣一位MBA教育的踐行者而言，他的案例再次向我們證明，自學MBA，我能，你也能！

第1章 為何要讀這本書？
你不必知道所有的
經驗并不是必須的
問題，而不是答案
思維模式，而不是方法
自學MBA
商業自學速成班
良和莠
自學MBA走向全球
芒格的心智模型
積點成面
致懷疑者
你應該上商學院嗎？
商學院存在的三大問題
學府的幻覺
你的財富與你的生活
拋撒的百元大鈔
MBA到底能帶給你什么
商學院來自哪里
分配的研究
玩火自焚
不變為上
商學院的唯一好處
負債累累——工作的理由
上策
你能從這本書會學到什么
如何使用這本書


第2章 價值創造
每個企業的五個組成部分
具有經濟價值的技能
市場鐵律
人類的核心驅動力
評價市場的十種方法
競爭的潛在好處
唯利是圖？
做個斗士？
價值的十二種表現形式
價值形式1：產品
價值形式2：服務
價值形式3：共享資源
價值形式4：訂閱
價值形式5：轉售
價值形式6：租賃
價值形式7：代理
價值形式8：聚集觀眾注意力
價值形式9：貸款
價值形式10：期權
價值形式11： 保險
價值形式12：股本
感知價值
模塊化
捆綁和拆分
藍本
迭代周期
迭代速度
信息反饋
替代品
權衡
經濟價值
相對重要性測試
極為重要的假設
陰影測試
最節約的可行性供應物
漸階性強化
現場測試


第3章 營銷
注意力
接受度
其特性
潛在客戶
最終結果
資格審查
市場介入點
可定址性
欲望
可視化
構架
無償
許可
宣傳語
行動召喚
講故事
爭議
聲譽

第4章 銷售
交易
信任
共同點
定價的不確定性原則
四個定價方法
基于價值的銷售
教導式銷售
下一個最佳選擇
三種通用貨幣
談判的三個階段
起緩沖作用的人
互惠原則
勇于承認不利因素
購買障礙
風險逆轉
再激活

第5章 價值傳遞
價值流
銷售渠道
期望效應
可預見性
生產能力
復制
繁殖
規模化
積聚
放大
競爭壁壘
力量倍增器
系統化 149

第6章 財務
利潤率
價值獲取
充足
提高收入的四種方法
定價權
終身價值
可允許的獲得性成本
開銷
成本：固定成本和可變成本
遞增退化
收支平衡點
攤銷
購買力
現金流循環 169
機會成本
金錢的時間價值
復息
舉債經營
融資層次
步步為營融資法
投資報酬
沉沒成本

第7章 人的心靈
洞穴綜合征
氣箱
洋蔥大腦
知覺控制
參照水準
能量守恒
導向結構
重組 198
沖突
模式匹配
心理模擬
解釋和重新解釋
動機
抑制
意志力的損耗
損失趨避
威脅防范
認知范圍限制
聯想
不在場盲點
對比
稀缺性
新奇性

第8章 與自己相處
專注一心
認知切換懲罰
四種完成法
最重要的任務
目標
存在狀態
習慣
啟動
選擇
五個為什么
五個怎么樣
下一步行動
外化
自我啟發
反事實模擬
帕金森定律
世界末日的景象
過度自我的傾向
確認誤差
事後偏見
性能負載
能量循環
壓力和恢復
測試
神秘
控制范圍
依附
人事研發
成長心態

第9章 與他人相處
權力
比較優勢
交流開銷
重要性
安全
金牌三字經
原因
領導的意圖
旁觀者冷漠
規劃謬誤
轉介
宗派
融和和分離
社會信號
社會證據
權威
承諾和一致性
動機引起的偏差
模態偏差
皮格馬利翁效應
歸因錯誤
選擇方向
管理 305

第10章 理解系統
蓋爾法則
流動性
庫存
閑置量
限制
反饋環
自動催化
環境
選擇測試
不確定性
改變
相互依存
合約對方風險
二階效應
正常事故

第11章 分析系統
解構
測量
關鍵性性能指標
垃圾進去，垃圾出來
分析的誠實性
背景
抽樣
置信區間
比率
平均數，中位數，模式和中檔
相關性和因果關系
規范
代理
分割

第12章 改
優化
重組
關鍵性的少數
收益遞減
阻力
自動化
自動化的矛盾
自動化的譏諷
標準作業程序
清單
不作為
適應能力
自動防故障裝置
壓力測試
遠景規劃
中道
善于實驗的思維
沒有“終點”
致謝
附錄A:如何繼續你的商業學習
附錄B：改進結果的四十九個問題
注釋
索引

無論你學習什么科目，其中最為美妙的事情便是，你不用知道所有的知識點，而僅僅只需要知道一些濃縮其核心價值的重要原理即可，一旦建立起核心原理的框架，學習知識甚至進一步拓展便是輕而易舉的事情了。
本書濃縮了商業基礎知識的一系列原理，這些原理將有助于你在商業上取得成功；閱讀這本書你將會獲取扎實的商業基礎知識，而運用這些基礎知識你就能做你想做的事情，一旦你掌握了這些基礎原理，你將有可能意想不到地實現最富挑戰性的商業目標。
在過去的5年時間里，我閱讀了上千本商業方面的書籍，采訪了上百位經濟學專家，在一家“財富50強”的公司里工作過，創辦過自己的企業，并且向許多企業進行過咨詢（其中包括從獨資到成百上千雇員、年收入超過10億美元的跨國公司等各種不同經營模式的企業），其間通過我的廣泛收集、精心篩選、不斷總結，終于提煉出了一套自己的理念，并將其濃縮在本書中。這些基本原理將會是你在作商務決策時值得依賴的好助手，如果你付出足夠的時間和精力來學習這些理念，當面臨以下難題時，你將會很輕易地成為那前1％的：◆商業到底該如何運作；◆該如何創業；◆如何改善企業；◆如何運用與商業有關的技能實現自己的理想。本書就像一個過濾器，它幫助你去找到對你來說最為重要的信息。你不必費力地去抓住所有的商業信息（商業信息實在是太多），你只需要專注于對你來說重要的信息：使事情發生。