滿額折
完全商品陳列115例（簡體書）
商品資訊
系列名：服務的細節004
ISBN13：9787506043021
出版社：人民東方出版社(東方社)
作者：(日)新山勝利
譯者：扈敏
出版日：2011/11/01
裝訂／頁數：平裝／238頁
規格：19cm*13cm (高/寬)
版次：一版
商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
相關商品
商品簡介
《服務的細節:完全商品陳列115例》內容介紹：理解暢銷商品陳列的公式，進一步了解賣場，打造魅力賣場，持續提高銷售額，適合各種賣場及商品的最佳陳列方法，最大限度地利用POP來取悅顧客吧。
作者簡介
新山勝利
營銷顧問，培訓講座講師，大學客座講師。日本商業學會正式會員。
提供提高顧客滿意度的促銷、店鋪激活及賣場陳列的技術竅門。
在廠家零售支持、廣告代理店、批發貿易、連鎖店及個人商店等方面擔任顧問。特征是使用其他行業豐富的成功案例進行易懂的理論性說明。同時作為講師活躍于全國商會、職業學校及大學。專業領域為店前營銷、消費者心理。此外，還多次為各專業雜志撰文。
名人/編輯推薦
《服務的細節:完全商品陳列115例》：賣場打造專家，教你115種陳列技巧！可視化了解商品陳列的基本知識和應用手法，知道“什么該做，什么不該做”，掌握提升銷售的POP制作及安裝訣竅，《服務的細節:完全商品陳列115例》讓你進一步了解賣場。
圖解日本終端服務。
圖解日本終端服務。
目次
前言
第1章 理解暢銷商品陳列的公式
陳列的兩種流派
陳列的兩種模式
三種銷售方法?
三種銷售方法?
根據客單價公式掌握賣場陳列
盡可能使顧客在店內長久停留一動線長度
誘導非計劃性購買-停留率
設法讓顧客瀏覽商品一注目率
顧客能夠購買多少一購買率
盡可能使顧客多買一購買件數
使顧客購買價格更高的商品一商品單價
嘗試用銷售額公式來思考
第2章 進一步了解賣場
與店鋪相關的陳列架種類?
與店鋪相關的陳列架種類?
與店鋪相關的陳列架種類?
客動線的最優方案
布局由3個區域組成
露天體育場式布局展示
通道由主通道和輔通道構成
分類賣場?
分類賣場?
沒有進行關聯銷售的原因
Z定律
縱向陳列
橫向陳列
根據五感打造賣場
先入-先出陳列
前進式立體陳列
銷售額最高的黃金區域
街上經常可以見到的黃金區域設計
有時要使黃金區域不引入注目
第3章 打造魅力賣場，持續提高銷售額
用VMD（視覺營銷）打造魅力賣場
VMD的作用
用VMD塑造故事
3種VMD基本技巧
VMD應用技巧
……
第4章 適合各種賣場及商品的最佳陳列方法
第5章 最大限度地利用POP來取悅顧客吧
第1章 理解暢銷商品陳列的公式
陳列的兩種流派
陳列的兩種模式
三種銷售方法?
三種銷售方法?
根據客單價公式掌握賣場陳列
盡可能使顧客在店內長久停留一動線長度
誘導非計劃性購買-停留率
設法讓顧客瀏覽商品一注目率
顧客能夠購買多少一購買率
盡可能使顧客多買一購買件數
使顧客購買價格更高的商品一商品單價
嘗試用銷售額公式來思考
第2章 進一步了解賣場
與店鋪相關的陳列架種類?
與店鋪相關的陳列架種類?
與店鋪相關的陳列架種類?
客動線的最優方案
布局由3個區域組成
露天體育場式布局展示
通道由主通道和輔通道構成
分類賣場?
分類賣場?
沒有進行關聯銷售的原因
Z定律
縱向陳列
橫向陳列
根據五感打造賣場
先入-先出陳列
前進式立體陳列
銷售額最高的黃金區域
街上經常可以見到的黃金區域設計
有時要使黃金區域不引入注目
第3章 打造魅力賣場，持續提高銷售額
用VMD（視覺營銷）打造魅力賣場
VMD的作用
用VMD塑造故事
3種VMD基本技巧
VMD應用技巧
……
第4章 適合各種賣場及商品的最佳陳列方法
第5章 最大限度地利用POP來取悅顧客吧
書摘/試閱
第一種陳列流派是補充型陳列（開放式存儲）。常見于超市，是以自助式銷售為主體的賣場打造方式。
開始像現在的超市這樣以自助方式出售商品的做法是在1930年（昭和5年）由美國人Michael Karen開創的。他在紐約州長島的牙買加開了一家名為Karen King的商店。
這種自助式銷售方式至今也被普遍使用，基本沒有發生變化。超市通過大量陳列、低價銷售名牌產品、直接郵寄廣告等方式進行促銷活動。而在此之前的商業習慣是顧客只有向店員詢問才能知道價格。
1953年（昭和28年），在位于日本東京青山的紀伊國屋率先進行自助式銷售。
展示型陳列
第二種陳列流派是展示型陳列（秀場式演出）。常見于百貨商店，是以面對面銷售為主體的賣場打造方式。
1852年，在法國巴黎誕生了由Bushiro夫婦開設的世界上第一家百貨商店-Bon Marche。舞臺式的櫥窗陳列和大甩賣算得上是當時的一大發明。說句題外話，那一年拿破侖恰好就任法國皇帝。
開始像現在的超市這樣以自助方式出售商品的做法是在1930年（昭和5年）由美國人Michael Karen開創的。他在紐約州長島的牙買加開了一家名為Karen King的商店。
這種自助式銷售方式至今也被普遍使用，基本沒有發生變化。超市通過大量陳列、低價銷售名牌產品、直接郵寄廣告等方式進行促銷活動。而在此之前的商業習慣是顧客只有向店員詢問才能知道價格。
1953年（昭和28年），在位于日本東京青山的紀伊國屋率先進行自助式銷售。
展示型陳列
第二種陳列流派是展示型陳列（秀場式演出）。常見于百貨商店，是以面對面銷售為主體的賣場打造方式。
1852年，在法國巴黎誕生了由Bushiro夫婦開設的世界上第一家百貨商店-Bon Marche。舞臺式的櫥窗陳列和大甩賣算得上是當時的一大發明。說句題外話，那一年拿破侖恰好就任法國皇帝。
您曾經瀏覽過的商品
購物須知
大陸出版品因裝訂品質及貨運條件與台灣出版品落差甚大，除封面破損、內頁脫落等較嚴重的狀態，其餘商品將正常出貨。
特別提醒：部分書籍附贈之內容(如音頻mp3或影片dvd等)已無實體光碟提供，需以QR CODE 連結至當地網站註冊“並通過驗證程序”，方可下載使用。
無現貨庫存之簡體書，將向海外調貨：
海外有庫存之書籍，等候約45個工作天;
海外無庫存之書籍，平均作業時間約60個工作天，然不保證確定可調到貨，尚請見諒。
為了保護您的權益，「三民網路書店」提供會員七日商品鑑賞期(收到商品為起始日)。
若要辦理退貨，請在商品鑑賞期內寄回，且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、發票、隨貨贈品等)否則恕不接受退貨。