簡單的博弈論（簡體書）

《簡單的博弈論:創造最佳決策的技術》是博弈論日本第一人?井厚志教你輕松學習博弈論的最佳入門書，教你輕松搞懂博弈論，體驗胸有成竹、勝券在握的快意戰略決策。作者?井厚志運用經濟中的博弈論思想對生活中的事例進行了通俗易懂的分析。作者顛覆傳統博弈論的數理傾向，以博弈論闡述何謂策略性思考，并說明通過策略思考可以理解哪些事物，是輕松學習博弈論的最佳入門書。作者?井厚志將復雜、艱澀的理論寓于大量的日常生活案例，不論是商務談判，還是購物、男女聯歡會中座位的順序等，我們都處在與他人的行動不斷交織在一起的環境當中，在這個過程中，確立自己的戰略并且執行至關重要。

作者：(日本)?井厚志 譯者：吳麒

?井厚志，博弈論日本第一人，日本著名經濟學家，京都大學經濟研究所教授，哈佛大學經濟學博士。曾擔任賓夕法尼亞大學副教授、筑波大學社會工學系副教授及大阪大學社會經濟研究所教授。專注于理論經濟學、信息經濟學、金融市場理論及博弈論，其著作還有《成語經濟學》。

《簡單的博弈論:創造最佳決策的技術》是博弈論日本第一人?井厚志教你輕松學習博弈論的最佳入門書，教你輕松搞懂博弈論，體驗胸有成竹、勝券在握的快意戰略決策。
要想贏得生意，不可不學博弈論；要想贏得生活，不可不學博弈論。作者?井厚志顛覆了傳統博弈論的數理傾向，對生活中的事例進行了通俗易懂的分析，具有很強的實踐和指導意義。每一天我們都面臨策略抉擇，百貨商場打幾折時去購買？男女聯歡座位的順序如何安排？書要怎么擺才能賣得更好？要不要打價格戰？……這些問題在《簡單的博弈論:創造最佳決策的技術》都可以找到答案。

博弈論就是一種描述策略性思考方法和行動方法的工具。我們身邊有很多事情都跟策略性思考方法有關，不管是采取一個行動，還是理解某個事物，都是在不知不覺中實踐著策略性思考方法。本書就將盡可能通過身邊的事例來告訴你，通過策略性思考究竟能明白什么，究竟什么是博弈論。
博弈論之所以在經濟學中具有重要作用，是因為策略性思考方法是解釋經濟問題必不可少的工具，博弈論是邏輯性闡述策略性思考方法和行動方法的優秀工具。采用博弈論的經濟分析手法，如今已成為經濟學專家們做研究的慣例，而本書便是一本不涉及數學公式的簡單的博弈論入門書。
為了使本書通俗易懂，我盡量用簡單的語言進行描述，對于博弈論的學問體系和專業術語不做深入涉及。不過，第一部分的第2章和第3章，主要是為了初步講述博弈論的理論知識，所以相對于其他章節，可能會比較難懂一些。大家如果感到困難，也可以從第二部分的第4章開始閱讀。
我雖然專門研究經濟理論，但是為了使本書讀起來輕松活潑，使用了很多與一個理論學者應該具有的嚴謹治學態度不太符合的表達方式。同時，那些讓其他專家看了便會皺眉頭的跳躍性理論描述，在文中也是隨處可見。當然，對于經濟學專家們在乎的小問題，大部分情況下讀者則可以忽略。如果想知道詳細的理論，可以去看看那些專家們的論文或者是教材，因為我寫的這本書都比較簡單。我個人也講求精神上的簡潔，主張擯棄繁文縟節。在具體的事例上，盡量都描述準確，當然這些事例中也或多或少存在一些不合理性。但這些帶有不合理性的事例，是特意加進去的，目的是為了幫助讀者更好地理解所講的內容。
雖然所選取的事例很多都是經濟問題，但這本書還是為了那些沒有系統性地學過經濟學的讀者而寫的。再說經濟學牽涉范圍甚廣，要找出身邊完全跟經濟問題沒有關聯的事例是非常困難的，所以，從這層意義上講，要說對經濟不懂、對經濟不感興趣的讀者是很少的。如果本書能夠使得各位讀者在思考身邊的經濟現象時有新的想法，或者讀完本書後能夠讓大家對已有的事情有新的發現，我都會備感欣慰。

第一部分 策略性思考的基礎
第1章 策略
策略性環境
策略指的是什么
策略集合的確定
對手的策略
策略性策略集合的操作
策略性地選擇對手

第2章 預測與均衡
策略性思考方法的原則
策略的評價
預測與均衡
預測
預測的應用
抽象化和策略性分析

第3章 風險與不確定性
風險管理的原則
策略的不確定性
策略性地制造風險
雙方在無法預測事物中的較量

第二部分 策略性經濟分析的密碼
第4章 動機
人的行動隨著自身偏好改變
各種各樣的動機
改變人行動的動機
動機契約
考察動機、找出真正的原因
在制造動機上下工夫
長期關系與附加條件的懲罰策略
合適的動機強度

第5章 承諾
自我約束
策略性環境與承諾
商品的買賣
可以信賴的承諾
談判技巧
討價還價的時機
利用第三方進行承諾
自我承諾的方法
如何讓別人做出承諾
信賴的維持與承諾
承諾的失敗與套牢

第6章 鎖定
習慣養成終難改
偶然性鎖定
鎖定與信息

第2章 預測與均衡
策略性思考方法的原則
預測與均衡是策略性分析方法與思考方法的中心內容。本章將列舉出幾個簡單的例子來講述怎樣使用策略性思考技術，并闡明其原則。
假設有兩家周刊雜志社Ａ社與Ｎ社。兩家雜志社的發售日期都是每周星期五，主要對象是上下班路上買雜志看的人。更具體一點，我們可以假設潛在購買對象有10萬人。大部分讀者都不會去從頭到尾瀏覽整本雜志，而是只關注雜志的標題。只有標題吸引人，讀者才會購買。如果兩家雜志社的雜志標題都比較吸引人，但每個讀者只會購買一本。
現在，某一周有兩件事情可作為當周的重大事件。一件是與某銀行破產相關的經濟類報道，另外一件是與某議員被逮捕的相關政治類報道。A社編輯部認為對經濟類報道感興趣的讀者會有8萬，對政治類報道感興趣的有2萬。簡單地說，沒有一個讀者會對這兩類標題同時都感興趣。現在請問，Ａ社應該選擇哪一類標題呢？
策略的評價
顯然，A雜志社這時的策略就是要考慮究竟是選擇經濟類的標題還是政治類的標題。在確定這些策略集合後，就需要評價這些策略究竟能給自己帶來多大的收益，這才是選擇策略的關鍵。
有人認為應該選擇經濟類標題，因為關注經濟類報道的讀者比關注政治的多。其實這種判斷是很輕率的。因為如果競爭對手N雜志社也采用經濟類報道，就會發生兩家雜志社爭奪讀者的問題。如果N雜志社選擇政治類報道，A雜志社能有8萬的讀者市場；如果運氣不好，N雜志社也正好采用經濟類報道，那么兩家就會爭奪這8萬的讀者市場。可想而知，A雜志社也就只能售出4萬份雜志。通過這一點可以明白，A雜志社要做出一個合理的決定，就需要知道自己的行動與N雜志社的行動息息相關，必須考察自己的行動會產生什么樣的結果。
一個利害關系不僅僅與自己的策略有關，同時也依賴于對手的策略。只是從自己的策略出發進行考察，也就談不上是策略性思考。策略性環境要求當事人考慮的不僅僅是自己的策略，而要將自己的策略與對手的策略結合起來進行考慮。策略性分析要求當事人首先要舍棄只考慮自己的想法。
原則1 自己的最終收益不僅取決于自己的策略行動，同時也依賴于他人的策略行動，要將自己與對手的策略組合起來進行考慮。
根據這個原則，我們來審視一下Ａ雜志社所面臨的環境。首先A雜志社無法知道N雜志社選擇哪一類報道，只有等到周五那一天N雜志社出版後才能揭曉。但是，A雜志社不可能等到的那一天再做決定，要在對手的行動能觀測之前就做好決定。當然，雖然無法觀測到對方的行動，但是A雜志社明白N雜志社能選擇的標題也只有經濟和政治這兩個。第一種情況，A社選擇政治報道，N社也選擇政治報道，結果就是兩家雜志社爭奪2萬的讀者；N社如果選擇經濟報道，A社就能獨占2萬讀者的市場。第二種情況，A社選擇經濟報道，N社選擇政治報道，A社就有8萬讀者；如果N社也選擇經濟報道，最後兩家雜志社就會爭奪這8萬讀者。整理後，A社可獲得的讀者數量如圖2—1所示。
那么在這種環境下，A社應該如何思考呢？如果A社以政治報道為標題，而N社也以政治報道為標題，那么雙方就會爭奪2萬的讀者，這明顯比以經濟報道為標題時可獲得的8萬讀者差很多。如果N社選擇經濟報道，A社可以完全占有這2萬對政治感興趣的讀者，但如果A社也以經濟報道為標題，雖然與N社會發生爭奪讀者的現象，但也能確保自己有4萬讀者的市場。所以，不管N社怎么做，對A社來講選擇經濟報道比政治報道更優。
我們可以再詳細地看看上面的分析。A社在選擇行動決策時都要預測N社會采取的行動，這樣不管對方采取何種行動，對A社來講，選擇經濟報道都是最優選擇。在此，隱藏著兩個策略性思考原則。首先第一個是：
原則2 在行動決策前，首先要預測對手會采取的種種行動，并在此基礎上判斷自己的行動是否合理。