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《絕不推銷：建立高績效銷售系統》作者根據自己近十年保險銷售經驗，總結出一套高績效銷售系統的理論，這個系統包括八大要素，如樹立成功的信念、以主顧開拓的方式發展高端客戶、建立固定高效的工作模式、加強學習、平衡人生等。
《絕不推銷：建立高績效銷售系統》中的案例多采自國內頂尖保險銷售精英的銷售經驗，與其他書籍多借用臺灣、香港等地區的銷售案例相較，更加切合中國國內市場環境。
《絕不推銷：建立高績效銷售系統》既有翔實的案例也有完整的理論體系，對于保險行業以及其他行業的銷售人員都有著很好的借鑒意義，甚至是教科書式的指導作用。
《絕不推銷：建立高績效銷售系統》中的案例多采自國內頂尖保險銷售精英的銷售經驗，與其他書籍多借用臺灣、香港等地區的銷售案例相較，更加切合中國國內市場環境。
《絕不推銷：建立高績效銷售系統》既有翔實的案例也有完整的理論體系，對于保險行業以及其他行業的銷售人員都有著很好的借鑒意義，甚至是教科書式的指導作用。
目次
前言
緒論 高績效銷售系統
第一章 輸贏一念間：成功信念
1. 看不見的成功信念
2. 強化成功信念的法寶：';三講';
3. 精英們的成功信念
第二章 聚焦高端：主顧開拓
1. 對胃口的主顧開拓
2. 與時俱進，批量開發高端
3. 高端客戶的八個';魂';
4. 從三十萬到百萬
第三章 風格萬花筒：個性化的銷售行為
第四章 新起點：成交後的銷售
1. 一切剮剛開始
2. 體檢前後的學問
3. 黃金環節：遞交保單
4. 轉介紹使事業常青
第五章 功夫不負有心人：客戶關系管理
1. 溝通·用心·成長
2. 捧著金飯碗討飯
3. 管理有方
4. 保險生命的源泉
第六章 成功的地基：自我管理（建立固定高效的工作模式）
1. 固定、高效的自我管理
2. 習慣、時間管理、記錄
3. 三個良好的工作習慣
第七章 精英之門的金鑰匙：學習能力
1. 制勝絕招——;學習能力
2. 最重要的三個力
3. 跟著流程走
第八章 幸福工作：平衡人生（正確生活）
1. 圓滿的成功
2. 感恩和積極的心
結語 和思考
本書的學習方法
後記 我和太平人壽
緒論 高績效銷售系統
第一章 輸贏一念間：成功信念
1. 看不見的成功信念
2. 強化成功信念的法寶：';三講';
3. 精英們的成功信念
第二章 聚焦高端：主顧開拓
1. 對胃口的主顧開拓
2. 與時俱進，批量開發高端
3. 高端客戶的八個';魂';
4. 從三十萬到百萬
第三章 風格萬花筒：個性化的銷售行為
第四章 新起點：成交後的銷售
1. 一切剮剛開始
2. 體檢前後的學問
3. 黃金環節：遞交保單
4. 轉介紹使事業常青
第五章 功夫不負有心人：客戶關系管理
1. 溝通·用心·成長
2. 捧著金飯碗討飯
3. 管理有方
4. 保險生命的源泉
第六章 成功的地基：自我管理（建立固定高效的工作模式）
1. 固定、高效的自我管理
2. 習慣、時間管理、記錄
3. 三個良好的工作習慣
第七章 精英之門的金鑰匙：學習能力
1. 制勝絕招——;學習能力
2. 最重要的三個力
3. 跟著流程走
第八章 幸福工作：平衡人生（正確生活）
1. 圓滿的成功
2. 感恩和積極的心
結語 和思考
本書的學習方法
後記 我和太平人壽
書摘/試閱
一個動作，天天這樣，月月這樣，年年這樣，這叫始終一貫。今天這樣，明天那樣，就不叫系統了。所以始終一貫是系統的關鍵特征。既然成為系統了，就是重復了。始終一貫這四個字需要牢牢記住，因為在講到高績效銷售系統的時候，這四個字是不容忽視的。
景德鎮官窯燒花瓶2000個，其中400-500個是次品；會被打碎銷毀。低于標準線的，他們敢于主動去淘汰掉。1400多個是正品，要拿到市場上去賣。剩下的幾十個是精品。這里有個時間概念，隨著時間的推移，精品可能會有幾倍直到幾十倍的價值上升空間，甚至上百倍、上千倍也有可能，正如茅臺酒的升值。最後可能還有一個，也可能一個都沒有，那就是貢品，幾近完美，但卻是貢給皇帝的，沒有任何利潤，但隨著時間的推移，它可能會變成國寶。
那么，我現在問大家一個問題，如果這個官窯想要生存并發展，并在此基礎上做大，那么它應該重點生產哪種產品？
首先，不可能是貢品，因為貢品不會帶來收益；也不是精品，因為精品只有隨著時間的推移，才能體現它的價值。它們的價值都需要時間作為催化劑。所以答案只能是正品。
僅靠培養';精品';或者';貢品';，是錯誤的思維。企業只有批量培養大量';正品';業務人員，才能迅速發展和壯大。送就需要建立一個科學高效的培訓系統——;高績效銷售系統。
......;
景德鎮官窯燒花瓶2000個，其中400-500個是次品；會被打碎銷毀。低于標準線的，他們敢于主動去淘汰掉。1400多個是正品，要拿到市場上去賣。剩下的幾十個是精品。這里有個時間概念，隨著時間的推移，精品可能會有幾倍直到幾十倍的價值上升空間，甚至上百倍、上千倍也有可能，正如茅臺酒的升值。最後可能還有一個，也可能一個都沒有，那就是貢品，幾近完美，但卻是貢給皇帝的，沒有任何利潤，但隨著時間的推移，它可能會變成國寶。
那么，我現在問大家一個問題，如果這個官窯想要生存并發展，并在此基礎上做大，那么它應該重點生產哪種產品？
首先，不可能是貢品，因為貢品不會帶來收益；也不是精品，因為精品只有隨著時間的推移，才能體現它的價值。它們的價值都需要時間作為催化劑。所以答案只能是正品。
僅靠培養';精品';或者';貢品';，是錯誤的思維。企業只有批量培養大量';正品';業務人員，才能迅速發展和壯大。送就需要建立一個科學高效的培訓系統——;高績效銷售系統。
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