馬雲的創業邏輯：跟蹤馬雲12年（簡體書）

《馬云的創業邏輯:跟蹤馬云12年》內容簡介：無疑，馬云已經當之無愧地成為當今中國的“創業教主”，但拋去浮躁的光環，“創業教主”的創業邏輯和密碼究竟在何處？通過12年的追蹤和記錄，作者繪出了一幅“馬云創業全景圖”，抓取出馬云創業的7個最重要的關鍵點，從空間維度分析馬云的創業密碼，從時間維度驗證他的創業邏輯是否一以貫通，隨著現實的推進和經驗的累積，又有怎樣的修正。

金錯刀，知名商業觀察員、財經作家。擅長多維度觀察商業，曾著有《馬云管理日志》、《微革命》、《快品牌》、《魚向反方向游》等。

《馬云的創業邏輯:跟蹤馬云12年》編輯推薦：熱銷3年、銷量過100000冊，《馬云管理日志》作者金錯刀，從頭梳理馬云的12年創業真經，馬云的愛與怕，創業不得不看！
一開始就要有大公司意識，少聽成功學，多聽失敗學，可怕的不是距離，而是不知道有距離，不要統一人的思想，而是統一的目標，你必須與眾不同。
租單元樓創業是王道，夢想：必須很拉風，客戶大部分時間是錯的，殺掉“野狗”和“小白兔”，做生意就像辦舞會：先有“人場”，再有“錢場”。

自 序
把馬云拉下神壇——從馬云的愛和怕，發現創業邏輯的原點
馬云的確沒有那么神。他一樣有愛，更有怕。
特別是在2011年這個阿里巴巴的本命年，從阿里巴巴誠信門、“殺”衛哲，到支付寶事件，再到“淘寶傷城”事件，馬云遭遇連環劫。
這顯然會對馬云光芒萬丈的個人品牌造成不利影響，一度，他在某個方面已經被神化。雖然，馬云也怕被神化，他曾在內部說過：“有時候人們把你給神化了，但是神一定會從臺子上被扒下來的。”
這一次，馬云被扒得稍有點慘。他甚至寫了一條馬云版狂人日記：“黑??的不知是日是夜。趙家的狗又叫起來了。”內心的天人交戰一覽無余。盡管，他早就預測說阿里巴巴在本命年肯定會有一次危機，沒想到一語成讖。
這讓人想起王石，被馮侖稱為“接近完美”的王石，在2008年因“捐款門”引發個人品牌危機，王石事後反思自己“還很青澀”。
創業教主馬云也有青澀的一面？也有怕的東西？
馬云“從臺子上被扒下來”，在早期是經常的事情，除了被罵騙子、瘋子、狂人外，有一次做節目，有人說馬云“這個人一看就是壞人”。
但對創業者而言，這次馬云的“本命年”之痛反倒不失一種親切，接地氣。馬云也在重拾這種感覺：平常心乃平凡正常之心，欣喜時猶如頑童，憤怒時大聲罵“靠”。面對個人創業史上最生死攸關的一次考驗，最兇險的“本命年”危機，馬云的應對思路是：不裝，做自己。
不裝，做自己！
聽起來不難，卻是終生的修煉。馬云創業之初就靠這種“不裝精神”殺出重圍，12年後遇到大危機時，馬云仍要從中吸取能量。感覺很像金庸筆下的《九陰真經》。
3年前，我寫過一本叫做《馬云管理日志》的書，并沒有作大尺度的推廣，卻大賣了超過10萬冊，是該系列“管理日志”中賣得最火的，讓我也有點驚訝。當時，我的寫書方針是：原生態，最好的解讀就是不解讀。書的主線是馬云的“先知力”—是不是有點“造神”的意味？
3年後，這本《馬云的創業邏輯》，我確定的基本方針是：從馬云的愛和怕，發現創業的原點。書的主線則是“把馬云拉下神壇”。
馬云喜歡一句話：“知人者智，自知者明。”我希望，從馬云的愛和怕，特別是馬云的創業之怕，讓你真正發現創業邏輯的原點。更關鍵的是，為了搞定這些創業之怕，馬云很擅長尋找解決方案。

看看馬云的創業之怕：
在創業初期，馬云怕的是夭折。1999年2月阿里巴巴創立，1999年6月馬云已經沒錢了。馬云有個著名的自我提醒：“明天很殘酷，後天很美好，但你一般活不到後天！”他的解決方案是：販賣夢想，在內部販賣，在外部滿世界跑著販賣。用馬云的話說，“這是1999年以前我們生存的一大原因，今天我們活得好的原因是：我們永遠相信自己”。

在創業中期，馬云怕的是重蹈梁山一百零八好漢那種失敗。馬云的解決方案是從毛澤東思想那里吸取能量，比如“整風運動”、“政委體系”、“抗日軍政大學”等。馬云遇到大事時，喜歡到影響毛澤東重要命運的地方去找氣場，比如，他專門去過古田會議舉辦地，去了以後他覺得太牛了。什么牛？“思想建黨，政治建軍”的這種理念牛。“紅軍是一個完成政治任務的組織，它不是純粹為了打仗，軍事主義就是KPI（關鍵績效指標）導向，就是業績導向。業績和政治思想本來是對立起來的，但是毛澤東把它們結合起來了。”

在今天，馬云怕的是價值觀出問題。馬云的解決方案是做好守門員，把公司的使命感、價值觀當做自己第一堅守的東西。“這件事誰也別碰，其他事都可以討論。”

這些愛和怕，是否也讓你心有戚戚焉？
《馬云的創業邏輯》這本書，希望從馬云的角度，給出一個更給力、不裝的解決思路。

最後，以我印象比較深的馬云的一段話做這篇序的結尾。這是馬云在2000年年底的一個“普魯斯特問卷”—這一年，馬云在當年毛澤東住過的西湖賓館召開了“遵義會議”，展開了“延安整風運動”。亮點請自己找：

我的2000年：生活還是一如既往的艱難；
最快樂的事：看到同事臉上自信的微笑；
認識的最重要的人：180名新雇員；
最難忘的一件事：代表中國企業家在聖加侖大學演講；
最大的改變：我的心越來越堅韌；
實現的愿望：沒有；
沒實現的愿望：太多了；
最大的失望或失敗：溝通；
最大的成就：做了很多錯事；
遭遇的事件及感受：沒有時間回頭看而且也不想回頭看；
可分享的心得：Never never never give up（永遠永遠永遠不要放棄）！

自序 把馬云拉下神壇——從馬云的愛和怕,發現創業邏輯的原點
Ⅰ 價值觀:小公司才更需要
001 一個狠決定:“殺”衛哲
002 狠決定背後:“不忽悠”
003 史上艱難決定:不裝,做自己
004 梁山好漢為何成不了大氣候？
005 一開始就要有大公司意識
006 氣場比規模更重要
007 租單元樓創業是王道
008 很傻很天真,很猛很持久
009 不選流氓做對手
010 不要老是想著和政府搞好關系
011 要批官僚主義
012 價值觀修煉第三重
013 永不放棄
014 第一天的創業夢想最美麗
015 我相信“我相信”
016 馬云創業秘籍:我看懂了人性
Ⅱ 逆商:黑暗中走路靠什么？
017 我便從頭直冷到腳跟
018 黑暗日子的重要一課:做創業“小強”
019 企業家天天想的就是危機在哪里
020 馬云的原點:艱辛中,還是喜歡把事情做好
021 像兔子一樣快,像烏龜一樣耐心
022 失敗不是腦子發熱,就是腦子發冷
023 最大的悲劇是自己把自己當英雄
024 黑暗中要保持唯一的清醒
025 明天很殘酷,後天很美好,但你一般活不到後天!
026 艱難時期要整風
027 實力是靠失敗堆積起來的
028 經歷打擊的團隊才厲害
029 和團隊一起克服黑暗
030 少聽成功學,多聽失敗學
Ⅲ 夢想:必須很奇特
031 笑傲江湖:菜鳥如何成為大俠
032 我相信
033 抓住轉瞬即逝的偶然
034 不管怎樣,干了!
035 夢想:必須很拉風
036 第一次夢想破滅
037 夢想不能當飯吃:沒錢了
038 永遠相信自己
039 驗證夢想:第一個100萬
040 可怕的不是距離,而是不知道有距離
041 用夢想淘汰投機者
042 夢想必須是奇特的
043 只完成了5%的夢想
044 傻走精神:永不放棄
Ⅳ 搞定客戶:史上最獨的“云秘籍”
045 創業初期的致命難題
046 極限案例:搞定農民
047 只聽客戶的
048 客戶大部分時間是錯的
049 一塊布的故事
050 美國是美國,中國是中國
051 公關秘訣:永遠講真話
052 零費用找客戶
053 讓一部分人先富起來
054 秘密武器:“使命感”
055 大多數公司只是把“客戶第一”放在嘴上
056 必修課:忘掉推銷
057 靠回扣拉客戶是一種壞方法
058 “以客戶為中心”的最高真相
Ⅴ 唐僧團隊:如何煉成
059 談談KPI吧
060 干部是永遠讓CEO最頭痛的問題
061 唐僧團隊最兇猛
062不做公司的英雄
063 如何做老大
064 吵架也是美麗的
065 殺掉“野狗”和“小白兔”
066 強調艱苦還是強調效率？
067 創業不要請最好的人
068 來一次“整風運動”
069 不要統一人的思想,而是統一人的目標
070 用人的最高境界是“養”人
071 不是很聰明的人笑到最後
072 團隊文化的本質
Ⅵ 商業模式:必須免費？
073 我只能抓一只兔子
074 好的贏利模式必須要有三個“S”
075 做生意就像辦舞會:先有“人場”,再有“錢場”
076 免費是最貴的模式
077 免費的目的不是“殺”對手
078 易趣認為我們很“愚蠢”
079 淘寶PK易趣:經典之戰
080 上市之前商業模式絕不能說
081 互聯網歸根到底就三大模式
082 最難的設計:誠信競爭力
083 融資的最高境界是“我不要錢”
084 如何贏得投資人的心
085 花每一分錢都很小心
086 投資者只能當“舅舅”
087 品牌秘訣:口碑才是王道
Ⅶ 創新:是被逼出來的
088 創新是被“逼”出來的
089 創業初期如何打破常規
090 首先要忘記條框
091 野蠻生長靠“倒立”思維
092 擅長在兵荒馬亂中尋找機會
093 最可惜的失敗:在變化中放棄
094 不在乎技術好不好
095 實用比酷更重要
096 創新就是做出自己的特色
097 創新一定是少數派
098 就怕別人夸我好
099 創新永遠在公司之外
100 你必須與眾不同
101 創新的真正秘密

馬云的確沒有那么神。他一樣有愛，更有怕。
特別是在2011年這個阿里巴巴的本命年，從阿里巴巴誠信門、“殺”衛哲，到支付寶事件，再到“淘寶傷城”事件，馬云遭遇連環劫。
這顯然會對馬云光芒萬丈的個人品牌造成不利影響，一度，他在某個方面已經被神化。雖然，馬云也怕被神化，他曾在內部說過：“有時候人們把你給神化了，但是神一定會從臺子上被扒下來的。”
這一次，馬云被扒得稍有點慘。他甚至寫了一條馬云版狂人日記：“黑??的不知是日是夜。趙家的狗又叫起來了。”內心的天人交戰一覽無余。盡管，他早就預測說阿里巴巴在本命年肯定會有一次危機，沒想到一語成讖。
這讓人想起王石，被馮侖稱為“接近完美”的王石，在2008年因“捐款門”引發個人品牌危機，王石事後反思自己“還很青澀”。
創業教主馬云也有青澀的一面？也有怕的東西？
馬云“從臺子上被扒下來”，在早期是經常的事情，除了被罵騙子、瘋子、狂人外，有一次做節目，有人說馬云“這個人一看就是壞人”。
但對創業者而言，這次馬云的“本命年”之痛反倒不失一種親切，接地氣。馬云也在重拾這種感覺：平常心乃平凡正常之心，欣喜時猶如頑童，憤怒時大聲罵“靠”。面對個人創業史上最生死攸關的一次考驗，最兇險的“本命年”危機，馬云的應對思路是：不裝，做自己。
不裝，做自己！
聽起來不難，卻是終生的修煉。馬云創業之初就靠這種“不裝精神”殺出重圍，12年後遇到大危機時，馬云仍要從中吸取能量。感覺很像金庸筆下的《九陰真經》。