向子貢學說服（簡體書）

《向子貢學說服》包括：史上最偉大的說服、孔子為什么會選擇子貢、恐懼的力量、啟動恐懼按鈕、啟動恐懼按鈕、啟動恐懼按鈕、剖析恐懼的三把“刀”、恐懼的“3+2”法則九部分內容。

陳禹安，心理說史首創者，心理經管專家，寧波大學兼職教授，曾游歷美國、日本、中國香港、中國臺灣等國家及地區考察講學。代表作品《心理三國》三部曲（包括<心理關羽》、《心理諸葛》、《心理曹操》）、《心理喬布斯》、《激勵相對論》、《海底撈能撈多久》，其他作品有《麥當勞悖論》、《誰主寶潔沉浮》、《如何成為帶頭大哥--金庸武俠管理學》、《誰能管好韋小寶--鹿鼎記領導啟示錄》、《巧辯不如攻心-三國的說服智慧》等。

第一章 史上最偉大的說服
一個人僅僅通過言辭開展說服所能達到的最大成效是什么樣的？如果你了解了孔子高徒--子貢的事跡，就會知道正確的答案了。
艱巨的任務
說服的三大難點
子貢的輝煌成果

第二章 孔子為什么會選擇子貢
--說服的三大禁忌
當孔子提出拯救魯國的任務時，子貢并不是他唯一的人選。孔子的門下，人才輩出，子貢并不是孔子最中意的弟子。為什么當顏回和子路率先表態要去說服陳恒時，卻被孔子拒絕了呢？孔子為什么要選擇子貢去承擔這項說服的重任呢？
孔子為什么不選擇顏回
孔子的言辭大潰敗
孔子為什么不選擇子路
孔子為什么不選擇宰予
孔子為什么選擇子貢

第三章 恐懼的力量
子貢的這一場驚天說服正是從“需求”這兩個字入手的！一個人生于世間，因環境與形勢的變遷，總會有形形色色的“需求”。如果說服者能夠準確地洞察說服對象的需求，并技巧性地加以引導或滿足，說服也就可以順理成章地完成了。
馬斯洛的需求理論
安全是人類的終極需求
蘇秦為什么沒能說服秦王連橫
孔子為什么沒能在楚國受到重用
提前宣布的結論

第四章 啟動恐懼按鈕（1）
--說服齊相陳恒
子貢與陳恒處于明顯的對立狀態，如果子貢不能在面見陳恒的第一刻就先聲奪人，引起他的高度重視及密切關注，子貢立即就會失去整個的說服機會，再也沒有回天之力。先聲奪人，語不驚人死不休！這是所有說服者都要銘記在心的一條鐵律。
精妙的開場白
兩個絕頂的預言家
陳恒的恐懼
陳恒的新恐懼

第五章 啟動恐懼按鈕（2）
--說服吳王夫差
既然“恐懼”是如此巧妙的一件說服武器，那么為什么不如法炮制到吳王夫差身上呢？子貢當然也會這么想，可問題是，吳王夫差的“恐懼點”到底在哪里呢？
……
第六章 啟動恐懼按鈕
第七章 啟動恐懼按鈕
第八章 剖析恐懼的三把“刀”
第九章 恐懼的“3+2”法則
附錄 一段歷史謎案

越國成為空匱貧困之地，百姓淪為魚鱉之食。現在我對吳王的怨恨之深，真是刻骨入髓！我侍奉吳王，就像兒子害怕父親、小弟害怕大哥一樣，但這都是我的外表言談。我好不容易從吳國脫身歸來，睡不安席，食不甘味，不愛美色，不近音樂，已經整整三年了。我唇焦喉干，煩心勞力，一方面禮事眾大臣，另一方面善養教育百姓，只希望有一天能與吳國決一死戰。這就是我最大的心愿！但是我也知道，雖然我有這樣的心愿，也不是很容易就能實現的。我衡量了自己的國力，還不足以創傷吳國。我對外結交聯絡諸侯，也不見成效。我正竭盡全國的力量，廣求奇謀妙策，即使改變我的容貌和姓名，讓我手拿畚箕掃帚，去養牛喂馬，以奴仆的身份去侍奉這些出謀劃策的人，我也心甘情愿！即使我身首分離，手足異處，四肢陳列，被國人譏笑，只要我的愿望能夠實現，我在所不惜！先生您現在前來指教我，這正是讓我們這個瀕臨滅亡的國家能夠生存下去，讓即將死去的人再活轉過來，這完全依賴于先人的恩賜，我怎么會不聽從您的吩咐呢？”
至此，子貢對勾踐的說服可以說基本成功了。問題也相應轉換為“如何消除吳王夫差對越國的疑慮而北上伐齊”了。
子貢順勢提出“讓越國派兵加入吳軍，一起伐齊”的方案。勾踐聽了，覺得這確實是一個非常好的辦法。只要自己派兵跟隨夫差出征，夫差當然不會懷疑自己有二心了。就算他還抱有懷疑，但越國的精銳已經受他控制，也就沒有實力在背後搗鬼了。于是，勾踐凜然遵行。
但子貢并沒有就此放手。因為上述說服中還存在著兩個“恐懼隱患”。如果不能消除這兩個隱患，已經達成的說服，還是可能發生變數而中道夭折。
……