影響力(中小企業版)（簡體書）

《影響力:中小企業版》內容簡介：中小企業的影響力多半是建立在產品和企業主的個人影響力基礎上的。但是中國的中小企業主多半深陷在產品生產和制造環節，在企業和個人品牌的影響力上都鮮有建樹，因此只能永遠限于中小企業的經營困境中。這本《影響力（中小企業版）》跟大多數中小企業主分享了很多經驗：如何在龐雜的廣告信息中脫穎而出；如何塑造你的專家形象；如何讓你與眾不同：如何與媒體打交道等對許多中小企業來說最想解決卻不會解決，最需要解決卻沒有精力解決的問題。
《影響力:中小企業版》不僅適用于中小企業，也適用于日常生活和職場領域個人品牌的打造。作者給中小企業和個人打造了一套少花錢，甚至不花錢，照樣也能做到大公司和名人大投入才能實現的營銷效果。作者認為，成功企業能夠做到的事，成功人士同樣可以做到。《影響力:中小企業版》中的思想你既可以用于工作中，也可以用于生活中。

崔學良，工商管理碩士，聖象管理學院院長，企業教育、終端管理和渠道管理培訓專家、中國家具建材培訓網首席講師，上海市浦東新區青聯委員，上海交通大學賦能教育中心特聘教授，中國企業大學發展論壇理事，中國終端培訓網首席講師。《地板專家》、《國際木業》、《地板新時代》等專業媒體特約顧問。
崔學良老師多年來一直從事企業大學教育研究和實踐工作，并通過大量的研究和實踐工作。形成了一套獨具特色的企業教育課程體系，包括《終端管理人員的職業素質提升》《終端創新營銷》《商業競爭新思維》《渠道管理創新》《粘度營銷》《博弈營銷》等課程。。
著有《家居建材門店店長執行手冊》《家居建材門店店員執行手冊》《家居建材導購聖經》《基于節約人力資本的企業管理研究》等作品。
服務過的客戶有，聖象地板、富春控股、龍建股份、多樂士、立邦、來威漆、東方雨虹、中國家具產業教育學院、克勞斯蒂、中國移動、中國電信、港中旅、雷士照明、蘇泊爾、利郎男裝、中惠集團、宇通客車等200余家企業。
楊光明，管理學博士，吉林財經大學企業發展研究中心主任，資深終端管理和人力資本管理專家，聖象管理學院特聘教授，長白山酒業集團成功商學院特聘教授。《地板專家》雜志專欄作者，2010年中國十大終端管理培訓師，中國終端培訓網特聘講師、中國家具建材培訓網首席講師。專著：《基于節約人力資本的企業管理研究》。
服務過的客戶有中國電信、中國聯通、東北證券、皓月集團、大橋外語、長白山酒業、一汽集團、吉化集團、克拉斯家居、貝特淋浴房、全友家私、創新研地板、匯綠地板等200名家企業。

《影響力:中小企業版》中小企業低成本推廣的20大策略。

很多能夠生產一流產品的中小企業在最初幾年內很難形成自己的影響力，原因有很多，但是其中最具代表性的原因有兩點：一是資金短缺，二是營銷能力弱。很多中小企業的經營者在產品的設計生產上能力比較強，雖然也有較高的生產效率和較強的管理能力，但是卻沒能在行業內以及整個社會產生應有的品牌影響力。目前，這樣的中小企業還有很多，他們需要的不是大公司慣常使用的營銷策略，而是需要在成本低廉的情況下適用小企業的實戰性營銷技巧。這本書的出版完全是基于這類企業的個性化需求。
該書從員工職業形象、企業形象識別系統專業性、辦公環境、顧問團隊、口碑推薦、文案寫作、溝通技巧、專家形象、個人營銷、媒體溝通、模式復制、創意等幾乎涉及中小企業所有的營銷領域出發，為讀者提供豐富的營銷建議和技巧。書中6個部分的20大營銷策略實戰性強，每個策略下都詳細地列出了具體實施的方案與步驟，而且都經過實踐驗證，能夠給中小企業經營者帶來預期的效果。
在日常工作中，中小企業經營者及相關營銷人員可以把此書當做企業擴大影響力的靈感來源，從中尋找出推銷產品、推銷服務和推銷企業的新方法。
本書可以幫助中小企業提高銷售利潤及客戶忠誠度，是當前比較全面、實用的中小企業營銷寶典。通過閱讀本書，讀者可以了解到頂尖企業與營銷專業人士是如何戰勝競爭者、達成更多銷售、贏得新客戶并讓他們成為回頭客的，從而不斷擴大企業的影響力。

前言／l

第1部分 盡情展示你的正面形象／001
第一章 展示職業形象／003
1．給自己定位，004
2．讓第一印象成為最好的印象／006
3．形成自己獨特的風格／008

第二章 保持企業形象識別系統的專業性／011
1．量身定做可以立刻識別的標志／011
2．讓每一種營銷工具都與眾不同／017
3．在你的推廣資料包里加入信心和微笑／023

第三章 營造卓越的辦公環境／029
1．做出聰明而不是昂貴的選擇／030
2．制造強烈的客戶服務氛圍／034
3．向行業領先者學習／038

第2部分 站在專家與客戶的肩膀上／043
第四章 與顧問團隊交流／045
1．別妄自獨行，046
2．堅持，但不要操之過急／046
3．挑選能互補的專業人士／048
第五章 尋找口碑推薦者／051
1．盡可能地利用交叉推廣／052
2．參加或建立商業聯盟／053
3．嘗試以貨易貨／054
附件一 邀請別人加入顧問團隊的信函模板／056
附件二 顧問團隊會議議程／057

第3部分 塑造專家形象／059
第六章 寫作／061
1．文章要生動活潑、通俗易懂／062
2．盡可能讓文章公開發表／063
3．別讓讀者感覺是在賣東西／065
附件三 咨詢信模板／072

第七章 一有機會就大聲地說／075
1．熟能生巧／076
2．對你的目標受眾演講／077
3．使每次演講的效應最大化／079
附件四 要求舉辦講座的信函模板／082

第八章 提升你的專家形象／085
1．在更大的范圍推廣你自己／086
2．參加或舉辦比賽／088
3．讓你自己躋身專家名單／091

第九章 給個人營銷加入活力／093
1．成為“名人”并出現在你自己的廣告中／094
2．在你的電視或廣播節目中成為明星／097
3．提升你的名人地位／100

第十章 克隆你自己／103
1．制造你睡覺時都在賣的產品／104
2．在商業信息片里闡釋你的產品／105
3．建立網絡聯系／107

第4部分 瘋狂營銷，創意為王／111
第5部分 為了公眾的利益／141
第6部分 新聞華爾茲／163

說到回報，沒人比斯特夫·馬瑞提做得更好。1981年曾有5個不良少年為10美元搶劫過他。後來，馬瑞提將這次經歷變成了一種勝利。作為福特發動機公司財務顧問和國際財經分析專家，馬瑞提放棄了自己的進出口生意，轉而投入到教育那些身上有不良習氣的鄰家少年的工作中。他第一份新工作是在布魯克林的一所中學，在那里，馬瑞提發現唯一讓這些不良少年感興趣的就是教他們如何做生意。馬瑞提將復雜的商務概念簡單化并手把手地將生意經驗傳授給他們，不厭其煩地向他們解釋如何在低價時批量買入，然後再高價賣出；何為市場營銷；甚至包括如何閱讀《華爾街周刊》。1988年，馬瑞提被安排到阿巴契的一所學校工作，“所有的事情都變得很好。”馬瑞提說。由于他豐富的商業經驗，“現在每個孩子都有了一項自己的工作”，比如照看小孩，照顧老人，修自行車或銷售雅芳產品等。“他們就像從哈佛商學院畢業的一樣。”馬瑞提說，“人性在他們身上復蘇。這是我一生中看到的最美好的事情。”
馬瑞提的努力非常成功，他創辦了企業家教育國際基金組織。這個非營利性組織主要教那些不良青少年如何經商，包括曾被拘留過的少年。通過特殊的培訓，這個組織已經培養了29000多個學生，他們在波士頓、芝加哥、紐約乃至格拉斯哥、蘇格蘭等地創辦了自己的公司。“做生意能幫助那些犯過錯誤的人，他們犯錯是因為沒有別的謀生能力。”馬瑞提補充道。