國際營銷(第三版)（簡體書）

《國際貿易經典譯叢·簡明系列：國際營銷（第3版）》將廣泛地研究國際營銷過程中，有時甚至是國內市場營銷過程中需要考慮的內在的文化因素。通過通讀《國際貿易經典譯叢·簡明系列：國際營銷（第3版）》，將有利于幫助您設計出一套營銷戰略。讀者通過分析不同文化，制定研究計劃和營銷計劃綱要，就可以逐漸形成一套從事國際商業活動的強有力的組合方案。《國際貿易經典譯叢·簡明系列：國際營銷（第3版）》也為制定長期計劃提供了一套營銷審計方法。

導言
市場的互相依賴性：誰需要誰？
同一性的缺乏：一個世界，不同的財富

第1章 營銷學基礎
營銷與銷售
富有成效的營銷：將買者和賣者緊密結合起來
營銷計劃的作用：行動的預算
營銷的潛力：今天和明天
營銷在商業中所起的作用：商海中的船舵
營銷的功能：五種傳統和一種被遺忘的功能
對消費者影響的階段：消費者為什么及怎樣進行購買
營銷過程中常見的錯誤：應引起重視，否則你將付出代價
被發現的市場與人為創造的市場之間的比較：發現與創造

第2章 市場要素
國內營銷的要素：從國內市場做起
出口營銷的要素：確定你的新視野
進入國際市場時的決策：選定目標
共有性和摩擦性：讀懂目標市場

第3章 國際營銷的范圍
市場條件的定義：貨幣才有最終話語權
匯率風險初露端倪：幣值會發生波動
國際業務：誰在參與，誰是贏家

第4章 國際貿易
國際市場的發展：總有更綠的草地
自豪、繁榮與民族工業
絕對優勢和比較優勢
共同生產與貿易：以蘋果換蘋果
國家之間的貿易：失去平衡，失去和諧

第5章 政府的作用
主權、尊嚴和安全：在我們的市場，就要按照我們的
規則行事
東道國政府所設置的貿易壁壘：在這里你不能那樣做
母國政府干預：你不能在那里那樣做
正式和非正式限制：保護繁榮
貿易集團：無形的手銬
世界貿易組織和國際干預：一個世界，一個法庭
海外風險管理：看清地圖并且注意它

第6章 文化力量的作用
語言：交流的重要性
當地習俗：失禮，有禮（虛步，實步）
歷史：承受著過去的重負
教育：讓市場為你的產品做好準備
宗教：上帝和市場
家庭：等級和決策者
氣候：不要把煤炭帶到加爾各答
懼外：特洛伊木馬效應
文化適應：理解并不等于妥協
文化分析的準則：一份清單
國際營銷商需具備的素質

第7章 國外市場的產品開發
第8章 市場調研
第9章 進入市場前的準備工作
第10章 開發分銷渠道
第11章 廣告和促銷
第12章 接觸：不同的產品和促銷活動
第13章 新市場的人員配置
第14章 業績評估
第15章 營銷計劃
第16章 營銷審計