66招助你獲取更高的薪水

薪酬絕不僅僅是錢的概念，它是你在社會尺度下，身分、能力、價值和貢獻的綜合指數，是最權威的說明與表現。高薪人人都想，但是，如何才能獲取高薪，則未必人人都知道。

靠本事是對的，但是，靠什麼本事？獲取高薪的本事應該包括哪些方面？是不是只有那些看得見的、可以量化的業績才叫本事？如何才能讓老闆和周圍的人覺得你就是那種有本事的人？

還有更關鍵的，如何才能有效地展示、包裝自己的工作成果？如何才能有效地將工作表現與成果，轉化為實實在在的、可以量化的薪酬？
本書就是一本為你提供解決該問題方法的實用工具書。

高薪人人都想，但是，如何才能獵取高薪，則未必人人都知道。
通常人們都有這樣的心態，說到高薪的時候，結論總是下得又快又簡單，靠本事啊。而一說到具體的，比如自己的薪酬，比如周圍的同事等等，則又總是忿忿不平，從裡到外都覺得委屈，覺得不合理，而且可以說出一大堆的理由和事例。
其實，這種心態是沒錯的，問題在於必須繼續往下想。

靠本事是對的，但是，靠什麼本事？獵取高薪的本事應該包括哪些方面？是不是只有那些看得見的、可以量化的業績才叫本事？如何才能讓老闆和周圍的人，覺得你就是那種有本事的人？

你之所以忿忿不平覺得委屈，是因為你認為有「沒本事」的人拿得比你多，或者你覺得老闆太摳門，沒有按你的實際表現給予薪酬。但是，老闆會給「沒本事」的人高薪嗎？究竟是老闆的腦袋進了水，還是你的界定標準出了問題？那些你認為「沒本事「的人，背後是不是還有你不知道的「本事」？你為什麼有表現卻得不到認可？你既然花了精力去工作（有了一大堆的理由和事例），幹嘛不再花點精力「展示、包裝」一下你的成果？而這往往是獵取高薪缺之不可的程式。

還有更關鍵的，如何才能有效地展示、包裝自己的工作成果？如何才能有效地將工作表現與成果，轉化為實實在在的、可以量化的薪酬？

當你意識到這些問題之後，你才能算是看清了通往高薪的道路，離高薪也就不會太遠了。思路決定出路，接下去對你來說，僅僅是方法而已。
本書就是一本為你提供解決該問題方法的實用工具書。

下面就「如何獲取更高的薪水」的問題，列幾條總的原則與大家分享：

1．職場中員工和老闆相比，員工屬於弱勢群體，天上不會掉下黃金，獵取高酬必須鬥智鬥勇，能不能悟「道」得「法」是關鍵。守株待兔的結果，只能是猴子望月。

2．高薪，對員工是「理想主義」，對老闆是「現實主義」，這是兩個很難統一的出發點，這決定了你的職業生涯有多長，你的求「薪」之路就有多遠。

3．薪酬絕不僅僅是錢的概念，它是你在社會尺度下，身分、能力、價值和貢獻的綜合指數，是最權威的說明與表現。因此，獵取高薪應該成為你職業生涯從始至終的主題與追求。

前 言
目 錄
第一章 薪酬：職場逐鹿「道」為先
薪酬絕不僅僅是錢的概念，它是你在社會尺度下，身分、能力、價值和貢獻的綜合指數，是最權威的說明與表現。因此，獵取高薪應該成為你職業生涯從始至終的主題與追逐。

1．獵「薪」之道
決定薪酬高低的主要因素
謀求高薪應該做的準備工作
獵取高薪最有效的「硬體」
使自己薪酬翻倍的工作秘訣
職場中加薪升職最困難的人
如何才能獵取「百萬年薪」

2．獵「薪」須知
薪酬的基本構成與計算
工資與薪酬：兩種分配概念
週薪、月薪、年薪：不同的薪酬含義
底薪和獎金：猴子摘桃的遊戲
薪酬的幾種不同演算法
薪酬中最常見的「伎倆」
附：薪酬被人算計如何討回公道？

3．獵「薪」看臺
算算你自己該拿多少薪酬
普通白領賺多少薪酬
高級白領賺多少薪酬
當今薪酬最高的職業
當今薪酬最高的職位
未來最有可能獲得高薪的人

第二章 初入職場：快人一步「薪」情好
不怕低，不怕慢，就怕誤入歧途偏離方向，能不能悟「道」得「法」是關鍵。雖說年輕不怕吃虧，但也要看值不值。走的彎路多，未必就認識正道。

1．有備無患「獵」得準
初入職場如何評估自己的薪酬
如何閱讀行業薪酬調查報告
如何填寫「薪酬期望值」
如何應對「薪酬面議」

2．面試談「薪」有玄機
獲得高起點薪酬的六步棋
打探薪酬底數的三個技巧
與招聘人談薪的六個策略
與老闆談薪酬的四大要點
不能給對方拒絕你的理由
面試談薪十一大注意事項
附：面試時最常見的問題及對策

第三章 加薪：沒有終點的征程
加薪，對員工是「理想主義」，對老闆是「現實主義」，這是兩個很難統一的出發點，這決定了你的職業生涯有多長，你的求「薪」之路就有多遠。

1．加薪關鍵在老闆
什麼情況下老闆會給你加薪
與老闆談「薪」論道的原則
與老闆談「薪」論道的策略
向老闆要求加薪的最佳理由
雙贏是挑動老闆乳酪的支點
讓老闆覺得你有價值是捷徑
附：老闆最易犯的99個錯誤

2．加薪必須有條件
開展「薪」求大戰的客觀條件
開展「薪」求大戰的必要準備
如何才能成為加薪的首要人選
職場中獵取高薪最有效的途徑
制約員工薪酬高低的四大因素
如何在薪酬競爭之中謀得先機

3．加薪不能沒技巧
薪酬談判必須掌握的實用技巧
要求老闆為你加薪的三種形式
提示老闆為你加薪的四個方法
每次要求加薪多少比較適度
獵取滿意薪酬的六個小招術
談加薪必須注意的三大事項
走出低薪「死胡同」的五種途徑
附：黑色幽默：加薪十二法

第四章 跳槽與加薪：在運動中攀升
跳槽需要具有一種「戰略」的眼光和思維：你是個有經驗、有關係、有能力的人，是個來謀求更大發展空間的人，你當然需要有更高的薪酬待遇。

跳槽：如何向新老闆獵取高薪
跳槽季節：要求加薪的好時機
跳槽：能否拿高薪的五大要素
跳槽的思維模式：先謀而後動
跳槽：如何既要高薪又要空間
怎樣評價跳槽的得失成敗
附：跳槽必須具備的法律意識

第五章 獎金與紅包：本來就該是你的
獎金與紅包是薪酬的一部分，不是「飛來橫財」，也不是老闆的「恩賜」。雖然有時比較模糊，那是老闆玩的技倆，就看你懂不懂了。

紅包的種類與區別
如何和老闆談獎金
多得紅包的小竅門
如何向老闆要加班工資
如何防止年終獎金被算計
警惕「公平」背後的不公平
附：年終獎金發放方式

第六章 高薪陷阱：必須遠離的罌粟
職場中和老闆相比，員工屬於弱勢團體，天上不會掉下黃金，沒理由的高薪必然伴隨著不利於你的條件，用前途換高薪，吃虧的肯定是你。

哪些高薪不能要
必須拒絕的加薪
高薪陷阱：老闆素質低
高薪陷阱：發展空間小
高薪陷阱：工作條件差

第一章 薪酬：職場逐鹿「道」為先
薪酬絕不僅僅是錢的概念，它是你在社會尺度下，身分、能力、價值和貢獻的綜合指數，是最權威的說明與表現。因此，獵取高薪應該成為你職業生涯從始至終的主題與追逐。

1．獵「薪」之道
謀求高薪應該做的準備工作
守株待兔是等不到高薪的，高薪只會光顧那些有準備、而且抓住了機會的職場中人。

獲取更高的薪酬，是每一個上班族的夢想。良好的薪酬待遇，不僅意味著個人生活的改善，也是個人價值的一種體現。獲取比行業平均薪酬更高的薪酬，固然取決於個人的素質，比如學歷和工作經驗等，但有些時候，學會採取一些正確的方法，也是很重要的。

1．選擇一個有發展的行業
行業的選擇，是獲得高薪的一個非常重要的前提。比如說，同樣是編輯職位，在報紙、刊物、電視、電臺甚至網路的待遇大相逕庭。即使同樣做報紙編輯，不同的報社收入也會大不相同，甚至在同一家報紙，不同的版面都會有不同的效益，對新型領域的關注，是使收入走勢上升的關鍵，比如財經類的股票證券、資訊通信、電子商務等。所以，雖然是做同樣的事情，但由於行業不同，薪酬相差一倍以上是很平常的事情。

2．瞭解職位薪酬的市場行情
俗話說，知己知彼，百戰不殆。想要得到高薪，首先要瞭解你所處職位的市場薪酬行情。你要讓和你談話的人力資源管理者清楚，你是有備而來，但不是漫天要價。你應該調查各種薪酬級別，為獲得準確的第一手資訊，你必須直接參考原始資料，與別人的薪酬進行比較。你可以從職業介紹所或人力資源網站等相關的機構，獲悉你的職位的基本薪酬範圍，但要注意職位薪酬的地區差異和薪酬調查的準確度。

3．提出自己的設想、工作計畫，表現自己的出眾之處
在爭取獲得高薪的同時，如何表達自己的水準和能力，使對方覺得你確實不同凡響，這是獲得高薪的一個非常重要的條件。除了取決於自身的良好教育背景、一定的工作經驗、工作能力和健康的身體，也是必不可少的。有些職位上的工作，很容易出成績，也很容易被上司和同事看到，但有些工作的成績卻不易被他人所發現。因此，在創造高績效同時，還要使其具有「能見度「，或者在提交計畫書的時候，就考慮出量化的內容，使業績清晰。但一定要掌握分寸，否則會適得其反。

獵取高薪最有效的「硬體」
高薪其實是一種結果，關鍵是必須搞清楚憑什麼？為什麼？
我們憑什麼去獲取高薪？真正可以影響個人薪酬的是工作資歷、學歷和外語。

1．工作資歷
個人的工作資歷對薪酬起著重要的影響，這在企業裡面表現特別明顯，那些剛剛大學畢業的人，儘管做的事情比別人多，但收入卻總是要比那些元老低很多。
不過，收入隨著工作資歷的提升而逐步提高的現象，只是在最初幾年比較明顯，但是，當工作資歷超過八年後，其增長幅度就明顯趨於緩和，也就是說更多的工作經驗，並不一定能給這個人帶來更多的收入。
這個規律在其它工作同樣適用。
當然，有的企業也還是老一套，不管是八年還是十年，收入的增長往往是跟著工作資歷的增加而增加。

2．學歷
雖然有些人、有些企業「視學歷為糞土」，但實際上學歷還是拿高薪的「敲門磚」。薪酬在學歷上的分佈曲線是逐級提升的，如本科和碩士的年收入之間，就有一個較大的跨度，這在各國都是一樣的。
以人事經理職位的年薪來說，碩士學位的人年收入，就比本科生和大專生多。
不過，碩士學位的人在人才市場中所占比例並不大，各工作的學歷都以大專和本科為主，碩士生所占的比例目前一般小於10%。

3．外語
雖然社會上對英語等級考試還有些質疑，但在職場中，英語無疑是添薪加碼的一大「法寶」。
外語能力越高，其薪酬的競爭力也就越強。仍以人事經理一職舉例：外語水準如果按「一般」、「良好」、「熟練」、「精通」分等級，分別能拿到的年薪是人事經理這個職位的平均年薪的0.83倍、0.95倍、1.20倍和1.41倍。由此我們可以算出，外語能力「精通」者的平均年薪，比這一工作的平均年薪高出許多，比外語水準「一般」的人，更是高出近一倍。

使自己薪酬翻倍的工作秘訣
決定薪酬高低的根本原因是你的效益和貢獻，也就是你的生產力。生產力翻倍了，收入才有可能翻倍。

收入翻倍，是每個職場中人的願望。其實，個人的收入一定是會翻倍的，因為按照每年物價增長率及通貨膨脹的正常速度，二十年後所有人的收入都將翻倍。
但是，如果你希望提前在五年內、三年內，甚至一年內就使收入翻倍，那麼，你只有一個辦法，首先使你的生產力翻倍。

如何使個人生產力翻倍呢？下面有七個工作秘訣：

1． 投入工作
當你工作時，一定要全心投入，不要浪費時間，不要把工作場所當成社交場合。光這個秘訣，如果你能長期實踐，就能使你的生產力翻倍。

2． 加快步調
養成一種緊迫感，一次專心做一件事，並且用最快的速度完成，之後，立刻進入下一件工作。養成這習慣後，你會驚訝地發現，一天所能完成的工作量，居然是如此地驚人。

3． 專注於高附加值的工作
你要記住工作時數的多寡，不見得與工作成果成正比。精明的老闆或是上司，關心的是你的工作數量及工作品質，工作時間並非重點。因此，聰明的員工會想辦法，找出對達成工作目標及績效標準有幫助的活動，然後投入最多時間與心力在這些事情上面。投入的時間愈多，每分鐘的生產力就愈高，工作績效也就會提高，自然就會贏得老闆及上司的賞識與重用，加薪與升遷在望。

4． 熟練工作
你找出最有價值的工作方法後，接著就要想辦法，通過不斷學習、應用、練習，熟練所有工作流程與技巧，累積工作經驗。你的工作愈純熟，工作所需的時間就愈短；你的技能愈熟練，生產力就提升得愈快。

5． 集中處理
一個有技巧的工作人，會把許多性質相近的工作或是活動，例如，收發E-MAIL、寫信、填寫工作報表、填寫備忘錄等等，集中在同一個時段來處理，這樣會比一件一件分開在不同時段處理，節省一半以上的時間，同時也能提高效率與效能。

6． 簡化工作
儘量簡化工作流程，將許多分開的工作步驟加以整合，變成單一任務，以減少工作的複雜度，另外，運用授權或是外包的方式，避免把時間花費在低價值的工作上。

7． 比別人工作時間長一些
早一點起床，早點去上班，避開交通高峰；中午晚一點出去用餐，繼續工作，避開排隊用餐的人潮；晚上稍微留晚一些，直到交通高峰時間已過，再下班回家。如此一天，可以比一般人多出2至3個小時的工作時間，而且不會影響正常的生活步調。善用這些多出來的時間，可以使你的生產力翻倍，進而使你的收入翻倍。
一個成功的人，通常都是一個行動力很強的人，一旦懂得提升生產力的方法，就會將這七個小秘訣默記在心，不斷地應用、練習，直到成為工作、生活的習慣為止。只要養成這個習慣，你的生產力一定會提高，收入也會翻倍。

職場中加薪升職最困難的人
做事先做人，做人先端正心態，這是大道理，也是大實話。心態不好做人就會有問題，做人不好那就做什麼都不會順利。

升職加薪是我們每一個在職場打拼的人所期望的，可是，以下六種人想獲得升職加薪的機會恐怕會比較困難。

1、伴娘型
這種人的毛病不在於做不好工作，而在於不能充分發揮自己的潛能。在你用心時，你的工作是一流的，但你的處事態度始終像伴娘一樣，不想喧賓奪主，也不想發揮主動性，這將阻礙你的升遷晉級。

2、綿羊型
勤於工作，也有技術和才華，但由於工作性質或人事結構，所學的知識完全與工作對不上。別人升遷、加薪、晉級，你卻只是增加工作量。對這種境遇，你早就不滿，但你不能大膽陳述，而只是拐彎抹角地講一講，訊息得不到傳達，或根本被上司忽視了。一切全因你像隻綿羊一樣溫順馴服，用非所長而又不去改變。

3、幕後型
工作任勞任怨，認真負責，可是你的工作卻很少被人知道。別人總是用你的成績去報功，你內心也想得到榮譽、地位和加薪，但沒有學會如何使人注意你，注意到你的成就，從而更有成效。一些坐享其成的人在擷取你的才智後，你只會面壁唾泣。

4、仇視型
這種人不能說不自信，甚至說是自信過了頭。在工作上很能幹，表現也很不錯，卻看不起同事，總是以敵視的態度與人相處，與每個人都有點意見衝突。行為上太放肆，常常干涉、騷亂別人。

5、抱怨型
一邊埋頭工作，一邊對工作不滿意；一邊完成任務，一邊愁眉苦臉，讓人總覺得你活得被動。上司認為你是干擾工作、愛發牢騷的人，同事認為你難相處，結果升級、加薪的機會被別人得去了，你只有「天真「的牢騷。

6、水牛型
對任何要求，都笑臉迎納。別人請你幫忙，你總是放下本職工作去支援，自己手頭落下的工作只好另外加班。你為別人的事犧牲不少，但很少得到賞識，背後還說你是無用的老實。在主管面前不敢坦陳自己的意見，而受到委屈後，只好到家中發洩。

以上六種不良的工作心態，其共同的特點是不能正確處理自己和他人的關係，缺乏自信心，從而使主觀能動性受到挫傷。

如何才能獵取「百萬年薪」
想法人人都有，但做什麼？怎麼樣去做？才是最重要的實質問題之一，獵取高薪當然也不例外。

你無法選擇自己以什麼樣的身分來到這個世界上，卻完全可以透過有效的職業生涯規劃和努力，來奠定自己在社會上的地位，在人生的舞臺上找到自己所扮演的角色。

職場上的成功與否，很大程度上決定著你的一生是否美滿和諧。每個人的一生大約有一萬一千天是在工作，那是近二分之一的你的人生旅途。在這一萬一千多天中，彙聚了你一生中精力最充沛、最具創造力、最燦爛、最具魅力的時光。如果你不慎從事了一份自己不擅長或不感興趣的職業，便很難發揮出自己的才幹，即便充分調動了你的能量，也可能做不出什麼成績來。

1．影響職業生涯的因素
何謂職業生涯？是指一個人從上學開始接受職業教育，畢業實習，正式開始第一份工作，轉換新工作，到光榮退休直至終止職業活動的人生旅程。它受年齡、性別、教育、健康狀況、社會背景、家庭負擔、自我認知、地理位置等因素的影響。

世界上存在著各種各樣不公平，或是你覺得不合理的現象:有些人趕上了天時、地利、人和三位一體，發展可能非常順利；有些人可能有優異的成績，卻進不了心目中的台大、清華；有些人可能擁有過於專業化的技術資格，卻因為市場的改變減少了對他們的需求；有些人可能因為性別上的差異，長期被工作、家庭和休閒的時間分配順序困擾著；有些人可能因為要負擔家庭，而不得不放棄繼續深造的機會。這些因素往往綜合影響了你選擇新發展的機會，從而可能影響了你職業生涯的發展。

2．優化你的職業資源
首先要問你一個問題，這個問題也是人力資源主管，在做人才招聘面試時必問的一個問題：你未來三、五年，對自己職業發展的目標或期望是什麼？這個問題是關於職業理想的，每個人對未來都有自己的理想，據統計，百分之九十三的人，從小學三年級開始就有職業理想，職業理想是你對自己未來所從事職業的發展和目標，做出的想像和設計。所以當應聘者問你對自己職業發展有沒有什麼打算時，很容易就可以推斷出你正處於職業發展的何種階段。

你對未來職業的期望，直接可以體現你對所應聘職業的價值傾向。
任何職業都有其多方面的特性，有外在的和內在的，直接的和間接的。有的職業需要大量的體力，有的職業需要運籌帷幄；有的職業需要整天對著電腦螢幕不發一言，有的職業必須每天與不同的人打交道；有的職業經濟報酬好，有的職業社會地位高；有的職業收入豐厚卻缺乏長期保障，有的職業收入平平卻安全穩定……因此，你對職業特性的評價，可以體現出你的職業價值觀。

職業價值傾向可以劃分出以下三大類：
（1）以「經濟報酬」為主要取向的「衣食型」，這是大多數人的價值取向，工作雖平凡，但有固定的收入；
（2）以「助人為快樂之本」和「創新、創造」為主的「社會貢獻型」；
（3）以追求「成就感」和「滿足感」為主的「自我實現型」，若不為人所用，就自謀職業。

請想想你大致屬於哪種類型。只有在頭腦中有清晰的方向，才會善於發現那些潛在的機會和選擇。

優化自己的職業資源，是讓你根據自身的興趣、特點，將自己定位在一個最能發揮自己長處的位置上，從而可以輕鬆地實現自我價值。成功職業生涯的內容是多方面的，各人的感覺也是不一樣的。

職業資源優化的過程，基本上可分為反省檢討、確立目標、職業生涯策略和評估幾個步驟。精確地分析自己的天賦特質，有助於你掌握個人成長的方向和興趣。你若能「適才適所」，發揮優勢，必然可以提高團隊的共識，達到人才與企業雙贏的結果。

3．熱門職業的特徵
二十一世紀成為熱門的職業具有這樣兩個特點：一是人才的複合型，對於具有企業家精神、受過良好教育、掌握最新技術的人才需求必將增加，而對於純操作性的技術人員的需求將會明顯減少；二是專案管理式的工作模式將成為主流，傳統的職業生涯發展規律、知識與經驗，將面對極大的挑戰。對於希望通過掌握最新技術而發展的人才來講，從事國家需要的高科技產業：生物技術、資訊技術、新材料技術、新能源技術、空間技術和海洋技術等，會有不俗的發展。

這六大技術可以形成九個高科技產業：生物工程、生物醫藥、光電子資訊、智慧機械、軟體、超導體、太陽能、空間產業、海洋產業。對於具備專案管理能力，綜合性、複合性能力較強的人才來講，按照有關統計預測，今後幾年急需的人才主要是以下八大類：以電子技術、生物工程、航太技術、海洋利用、新能源新材料為代表的高新技術人才；資訊技術人才；機電一體化專業人才；農業科技人才；環境保護技術人才；生物工程研究與開發人才；國際經貿人才和律師人才。

想擁有百萬以上的年薪，那麼，從現在就要開始規劃你的職業資源，盲目地努力與追求，只能使你的生活陷入更大的危機中，始終理不出頭緒。