市場營銷項目驅動教程（簡體書）

《21世紀高職高專財經類能力本位型規劃教材·市場營銷專業教學改革教材：市場營銷項目驅動教程》是一本市場營銷理論加項目實踐的教材，突出“教、學、做”一體化，采取項目引領、任務驅動、行動貫穿的模式編寫，每一個項目包含多個任務，每一個任務又包含若干實踐活動，在實踐中尋找理論知識點的指導和幫助。任務之間、實踐活動之間和知識點之間相互關聯，具有實踐性、操作性和靈活性等特點。全書分5個模塊共10個項目，主要內容包括：認識和理解市場營銷，市場營銷環境分析，消費者行為分析，市場調研，市場細分與目標市場定位，制定產品策略，制定價格策略，制定渠道策略，制定促銷策略，市場營銷組織、計劃和控制。
本書不僅可供高職高專及成人高等院校市場營銷專業等經管類專業以及其他專業市場營銷課程教學，還可供企業管理人員和企業營銷人員參考使用。

系列教材特點：
◆能力本位。以學生為主體，讓學生看了就能會，學了就能用；以教師為主導，授人以漁；以項目為載體，將技能與知識充分結合。
◆內容創新。內容選取機動、靈活，適當融入新技術、新規范、新理念；既體現自我教改成果，又吸收他人先進經驗；保持一定前瞻性，又避免盲目超前。
◆精編案例。案例短小精悍，能佐證知識內容；案例內容新穎，表達當前信息；案例以國內中小企業典型事實為主，適合高職學生閱讀。
◆巧設實訓。實訓環節真實可行，實訓任務明確，實訓目標清晰，實訓內容詳細，實訓考核全面，切實提高能力。
◆注重立體化。既強調教材內在的立體化，從方便學生學習的角度考慮，搭建易學易教的優質的紙質平臺，又強調教材外在的立體化，以立體化精品教材為構建目標，網上提供完備的教學資源。

模訣一 導淪篇
項目1 認識和理解市場營銷
相關知識
1.1 市場營銷的含義
1.2 市場營銷的核心概念
1.3 市場營銷學的研究對象和主要內容
1.4 市場營銷觀念的演進
1.5 市場營銷新發展
項目實施
任務1.1 掌握市場營銷相關核心概念
任務1.2 了解市場營銷各職業崗位的主要工作任務
項目小結
職業能力訓練

模訣二 價值識別篇
項目2 市場營銷環境分析
相關知識
2.1 市場營銷環境
2.2 宏觀環境分析
2.3 微觀環境分析
2.4 市場營銷環境的分析方法
項目實施
任務2.1 討論分析飲水杯生產企業的營銷環境
任務2.2 分析果汁飲料企業的競爭對手
任務2.3 運用SWOT矩陣撰寫企業分析報告
項目小結
職業能力訓練
項目3 消費者行為分析
相關知識
3.1 消費者購買動機和購買類型
3.2 影響消費者購買行為的因素
3.3 消費者購買過程
項目實施
任務3.1 撰寫《××商品消費者購買行為分析報告》
任務3.2 模擬消費者購買過程
項目小結
職業能力訓練
項目4 市場調研
相關知識
4.1 市場調研的內容
4.2 市場調研的方法
4.3 市場調研的程序
4.4 市場調研問卷的設計
4.5 市場調研報告的撰寫
項目實施
任務4.1 確定市場調研內容
任務4.2 確定市場調研方法
任務4.3 設計市場調研問卷
任務4.4 撰寫市場調研報告
項目小結
職業能力訓練
項目5 市場細分與目標市場定位
相關知識
5.1 市場細分
5.2 選擇目標市場
5.3 市場定位
項目實施
任務5.1 產品市場細分實訓
任務5.2 產品市場定位實訓
項目小結
職業能力訓練

模訣三 價值創造篇
項目6 制定產品策略
相關知識
6.1 產品及產品生命周期
6.2 產品組合
6.3 新產品開發
6.4 產品包裝
6.5 產品品牌
項目實施
任務6.1 撰寫產品生命周期營銷策略方案
任務6.2 撰寫企業新產品開發方案
任務6.3 設計企業品牌塑造方案
項目小結
職業能力訓練
項目7 制定價格策略
相關知識
7.1 影響定價的主要因素
7.2 定價方法與程序
’7.3 產品基本定價策略
7.4 競爭中的價格調整策略
項目實施
任務7.1 撰寫定價影響因素分析報告
任務7.2 制定產品價格實訓
任務7.3 制定價格策略實訓
項目小結
職業能力訓練

模訣四 價值傳遞篇
項目8 制定渠道策略
相關知識
8.1 市場營銷分銷渠道
8.2 分銷渠道中的中間商
8.3 分銷渠道設計和管理
項目實施
任務8.1 關于直銷和傳銷的調研
任務8.2 設計分銷渠道實訓
任務8.3 管理分銷渠道實訓
項目小結
職業能力訓練
項目9 制定促銷策略
相關知識
9.1 促銷與促銷組合
9.2 人員推銷
9.3 廣告策略
9.4 營業推廣
9.5 公共關系
項目實施
任務9.1 模擬人員促銷實訓
任務9.2 為××產品設計廣告
任務9.3 撰寫《××按摩器社區促銷活動策劃方案》（營業推廣）
任務9.4 公共關系策劃實訓
任務9.5 撰寫《××企業促銷策略運作分析報告》
項目小結
職業能力訓練

模訣五 價值監控篇
項目10市場營銷組織、計劃和控制
相關知識
10.1 市場營銷組織
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參考文獻

358.靈丘 靈指神異之事物，靈丘I也就是神山的意思，不必實求其地。楚辭《九懷·蓄英》曰：“玄鳥兮辭歸，飛翔兮靈丘。”王逸注：“悲鳴靈山，奮羽翼兮。”
359.陽之阿 山之角落。對于陽之阿的解釋，王逸和洪興祖不一致。《九歌·少司命》云：“唏女發兮陽之阿。”王逸注：“唏，干也。《詩》云：‘匪陽不唏。’阿，曲隅，日所行也。”洪興祖《補注》云：“唏音希，《淮南》曰：‘日出湯谷，浴于咸池，拂于扶桑，是為晨明；登于扶桑，是謂朏明；至于曲阿，是謂旦明。’《遠游》曰：‘朝濯發于湯谷兮，夕唏余身兮九陽。”’姜亮夫認為王逸以陽為陽光說不通。洪興祖引《淮南》說為陽谷，符合《九歌》之意。變“陽谷”為“陽阿”以就韻。“阿”本來就可以解為山之隅曲，因此《九歌》易谷為阿是文學創作所容許的。
360.嵞山 即涂山。《楚辭·天問》“焉得彼盒山女，而通之于臺桑。”王逸《章句》注：“言禹治水，道娶涂山氏之女，而通夫婦之道于臺桑之地。焉，一作安。一云：焉得彼涂山之女，而通于臺桑。”洪興祖《補注》：“盒，音涂。《說文》云：會稽山也。一曰：九江當嵞山。《書》曰：娶于涂山，辛壬癸甲。疏引《左傳》禹會諸侯于涂山。杜預云：涂山，在壽春東北，《蘇鶚演義》云：涂山有四：一者會稽，二者渝州，三者濠州，四者《文字音義》云嵞山，古國名。夏禹娶之，今宣州當涂縣也。涂山氏女，即女嬌也。《史記》曰：辛壬娶涂山，癸甲生啟。《呂氏春秋》曰：禹娶涂山氏女，不以私害公，自辛至甲四日，復往治水。故江、淮之俗，以辛壬癸甲為嫁娶日也。《淮南》曰：禹治洪水，通輟轅山，化為熊，謂涂山氏曰：欲餉，聞鼓聲乃來。禹跳石，誤中鼓，涂山氏往，見禹方作熊，慚而去。至嵩高山下，化為石，方生啟。禹曰：歸我子。石破北方而啟生。”洪《補》中實際上把先夏禹與涂山氏的傳說收集于此。盒與涂、涂同音，後代通用。關于涂山的地望，漢以後的學者均就上述諸說爭論是非，即今之多數辭書也仍未能擺脫舊說，惟姜亮夫在《楚辭通故》中說：“古傳說有四處，漢人舊從，與禹一生事跡不調，當即伊水附近之三涂山，後因民族遷移，而有渝州及宣之當涂、會稽等說。”（一輯《地部》）“按諸家辨說，多依漢人舊說為之論證，胥未結合禹一生傳說實際之言，恐不足據。渝州之說，去禹一生事跡之中心地帶極遠，固不必論。即宣州當涂、會稽諸說，亦當為夏民南遷後轉移之說，禹治水，未必南及江、淮、錢塘。
……