鬼谷子的詭計（簡體書）

筆名章巖，中國知名草根心理學家，現居北京，任某傳媒機構CEO，其悟出的一條真諦為：勞心者治人，勞力者治於人。出版圖書有《人脈圈》《先交朋友，再做生意》《氣場》《每天懂一點人情世故》《銷售中的心理學詭計》，其圖書版權輸往海外，風靡臺灣、日本、新加坡、東南亞及歐美等。

為什麼有的人飛黃騰達、吃香喝辣？為什麼有的人窮困潦倒、一事無成？翻開張兵編寫的《鬼穀子的詭計：我不是教你玩陰的》，這本敢於說真話的書，將千年潛規則一語道破，可謂是史上最生猛的權術教科書！出來混的人都要讀！

出來混的人都要讀
生猛的達爾文進化論告訴我們——物競天擇，適者生存！人類在地球上玩了幾萬年，說白了就是一部由貪欲主宰的殘酷無情的競爭史、淘汰史！
作為史上最牛的心理學鼻祖，鬼穀子深刻洞悉人類的劣根性。他認為，只要是人，就會充滿強烈欲望，吃穿住行、錢色名利，這些欲望催生競爭力，讓人去瘋狂搶奪，但同時也暴露了致命的弱點，就像孔雀開屏的時候絢麗奪目，但難看的屁股卻暴露在眾人面前！
一個人若被死死掐住七寸，任他多麼強壯，還能怎麼蹦躂？
所以出來混，一定要懂鬼穀子，給自己的腦袋裝點“大智慧”。一個人只要悟透了鬼穀，就能輕易看透人心，為自己穿一件刀槍不入的“黃金甲”。為人處世，不指望陰別人，可至少不能被人陰。學了鬼谷，就如同士兵有了把盾牌，還有了把匕首。不懂鬼谷，等同蒙著眼睛、赤身裸體上戰場，死都不知道怎麼死的，死了都沒人收屍。歷史上這種情況屢見不鮮，而我們一定不能讓自己成為後繼者！
《鬼穀子》既是盾牌，又是匕首，既可護身，又能進攻。出來混，如果不懂這一秘密的核心武器，豈不可惜？世界上的很多人，他們直到人老珠黃、白發蒼蒼，被人鬥得遍體鱗傷，到晚年才拿起這本書一窺究竟，這時一定會後悔得直拍大腿，發出應該早讀五十年的感嘆。沒錯，鬼穀子就是這麼牛！
鬼穀子到底是誰？為什麼這麼牛？事實上，鬼穀子是中國史上最牛的老師！
問大家一下，誰是培養奇才最多的老師呢？是孔子嗎？不是！孔子雖有弟子三千，但姓名可考者只七十二位，而且除了子貢有點出息外，大部分只是賢德文士，知識淵博而已，在歷史上並無大的作為。
史上培養奇才最多的牛人，他就是鬼穀子先生！鬼穀子門下牛人有——蘇秦、張儀、孫臏、龐涓……個個都是驚天動地！這樣的人才，一生能培養出一個來，這個老師就足以驕傲一輩子！但這樣的奇才，鬼穀子卻培養了一大堆！
歷史上正是由於他的出現，才有了縱橫家的深謀，兵家的銳利，法家的霸道，儒家的剛柔並濟，道家的待機而動。所以，稱他為中國歷史上最早的心理學家毫不過分，同時他也是中國式談判學的實際奠基人，說客的開山鼻祖。簡而言之，中國人無論說話辦事、理家治國，一言一行都離不開鬼穀子的影子。而這一切，都裝在《鬼穀子》這部奇正秘詭的書中！
說它奇，因它步步用奇，奇招迭出，招招見血，防不勝防；說它正，又因它奇奇得正，緊扣事物發展規律，可用來治國安邦，匡行大道；說它秘，是由於兩千多年來，它是我們最熟悉的“陌生人”，我們時常靠它解決問題，而又對它知之甚少；說它詭，則是由於它像極了一柄雙刃神劍，用於正道可成一代宗師，光炳史冊，用於邪道則為奸詐之人，排擠忠良，陷害同事，百發百中。這便是鬼穀思想，充滿陰謀詭計，無所不出，無處不入，全看你拿來做什麼！
從他的謀略和游說原理中，我們可以學到高深莫測的詭計，也可以發現威力無窮的陽謀。陽謀可行于大道，詭計亦可使於正端。計謀本無正邪之分，全看諸君拿來何用。學了鬼穀，害人能成大奸大惡，救人則可造七級浮屠，拿去做人做事更是不敗的生存寶典！
正如鬼穀子在書中所言：“捭闔者，天地之道。”“變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。”他把握住了天地人三材的運行發展規律，因此招招直指人心，教你洞察他人心理，占據搏弈制高點。就像做遊戲，你精通規則，便可步步搶先，有恃無恐。用句熟透的話講，權謀之術要符合“科學發展觀”，才是攻無不克的權謀，刮起一股戰無不勝的頭腦風暴。 《鬼穀子》全文十四篇，第十三和第十四據已失傳，在這裏我們便未做收取，只為大家介紹確已留傳的十二篇，即：捭闔、反應、內楗、抵巇、飛鉗、忤合、揣、摩、權、謀、決、符言篇，我們針對每篇的側重點，結合一些心理學的實用知識，總結出鬼穀子的詭計十二章。如前所述，我們從不同的方面，運用翔實的案例和分析，為讀者闡述鬼穀子在做人做事方面的思想，尤其是那些讓人意想不到的辯詭之策、揣摩心理之術和長贏之道，以供出來混的不同領域的人士參考。
沿著這個思路，翻開本書，讓我們一起展開暢想，看看時隔兩千餘年之後，散發著古老氣息的鬼穀思想，是如何在今天的生活中展現驚人力量的！
這是一本真正實用的權術教科書！
這是一本敢於說真話的書，一本將千年潛規則一語道破的書！
每一個出來混的人都要讀！

序一 出來混的人都要讀
序二 老祖宗們用鮮血和腦漿寫下來的忠告
第一章 世事洞明皆學問，人情練達即文章
人心之理，變化之聯——你是聰明人還是傻瓜／002
隨其嗜欲，以見其志——再牛的人也有弱點／007
開而示之，闔而閉之——嘴巴決定你的吉兇禍福／011
捭之貴周，闔之貴密——強者和智者才能吃香喝辣／015
闔而取之，闔而去之——趨利避害是人的天性／018
變動陰陽，四時開閉——識時務者為俊傑，不通時務是笨驢／022
關之捭闔，制以出入——說話之前，應三緘其口／025
陰陽其和，終始其義——交談中的陰陽操縱術1／028
陰陽之道，說人之法——交談中的陰陽操縱術2／031
第二章 跟對人，做對事
反復相求，因事為制——站錯隊伍，後果很嚴重／036
世無常貴，事無常師——切記，沒有誰可以永遠依附／039
大小進退，其用一也——權衡利弊得失，果斷做出選擇／042
天命之鉗，歸之不疑——選對平臺，就不要在乎別人怎麼說／044
材質不惠，不能用兵——增加自己被利用的價值／046
第三章 5分鐘看穿人心——套取別人真話的心理詭計
孰安孰危，孰好孰憎——周圍環境決定你的價值觀／050
情變於內，形見於外——比FBI還厲害的身體語言觀察術／053
釣語合事，持網驅之——套取別人真話的心理詭計／056
計國事者，當審權量——事前多揣度，事後少受罪／059
飾言文章，而後論之——善於包裝是在機關混的基本功／061
第四章 真人不露相，露相不真人
用之有道，其道必隱——躲在暗處的幕後操縱者／066
餌而投之，必得魚焉——強大而不使人懼，富有而不惹人嫉／068
謀之于陰，成之于陽——真人不露相，露相不真人／071
無成功者，其用之非——你的優勢和資本是什麼／074
抱薪趨火，燥者先燃——操縱人心者得天下／077
第五章 做大事不可不知的四項基本原則
近而不見，不察其辭——戰戰兢兢，如履薄冰／082
通達計謀，以識細微——居安思危，防範潛在危險／085
三王之事，抵而得之——誰敢於創新變革，誰就能占得上風／088
能因能循，天地守神——做大事需因時而動／091
第六章 看人下菜單——大人物是這樣煉成的
博而于智，決而於勇——說話要注意語氣／096
繁言不亂，翱翔不迷——“口”是人的“政府機關”／099
口可以食，不可以言——說錯話比做錯事更可怕／101
言其有利，從其所長——揚長避短才能趨利避害／104
精則用之，利則行之——情緒外露是怯懦和幼稚的表現／106
與智者言，與拙者言——說話要看人下菜單／109
第七章 人脈決定命脈——大人物是這樣煉成的
公不如私，私不如結——人脈決定成敗／114
相益則親，相損則疏——合夥人雙贏的智慧／116
愚者易蔽，貪者易誘——對不同的人採用不同的操縱方法／120
高而動之，微而證之——掌握主動才能控制形勢／122
凡謀有道，得其所因——出奇制勝的秘訣／124
去之縱之，縱之乘之——如何讓別人留下把柄並控制他／127
第八章 要想釣到魚，就要像魚一樣思考
言有不合，反而求之——中國人說話聽“後音”／132
善反聽者，乃變鬼神——反向思維，像鬼神一樣多變，136
同聲相呼，實理同歸——製造心理共鳴是最好的說服工具／140
動作言默，與此出入——控制言行舉止的節奏，143
反以知古，復以知今——打敗強手的最好辦法是學習並超越他，146
雖非其事，見微知類——不起眼的細節決定你的命運，149
知之始己，自知知人——知人者智，自知者明，152
如圓與方，如方與圓——為人處世中的方圓之道／155
第九章 如何說領導最愛聽，怎麼做領導才提拔
欲親則親，欲疏則疏——忠言也可以很順耳，160
見其謀事，知其志意——進言須隨機應變，合乎領導想法／164
聖人立事，先知而楗——說話做事要有的放矢／167
上暗不治，說而飛之——不要愚忠，良禽擇木而棲／170
莫知所為，退為大儀——退一步比進一步更需要智慧／172
第十章 如何讓人才真心為你賣命，怎麼讓自己投奔明主飛黃騰達
度權量能，征遠來近——5分鐘看穿真假人才／176
鉤鉗之語，其說辭也——如何讓人才真心為你賣命／179
量能立勢，事用抵蛾——籠絡人才和駕馭人才的心理操縱術／182
用之天下，度權量能——要想飛黃騰達，就要掌握投奔之道／185
雖覆能復，不失其度——投奔明主後，你該怎麼做／188
第十一章 出手不狠，江山不穩
為人決物，必托於疑——前面是火坑，還是一池溫泉水／192
有利於善，隱托於惡——危害到他人利益時，需三思而行／195
以陽德之，以陰賊之——做人要懂放長線釣大魚／197
危而美名，可則決之——當斷不斷，反受其亂／200
決情定疑，萬事之基一冷靜是最簡單的智慧／202
第十二章 借用天下人的眼睛、耳朵和智慧
天下之目，天下之耳——借用天下人的眼睛、耳朵和智慧／206
高山可極，深淵可測——聽取他人的批評意見／208
用賞貴信，用刑貴正——管理者要善用賞和罰／210
四方上下，熒惑安在——多問幾個“為什麼”很重要／212
因之循理，故能長久——用正確的人，做正確的事／213
安徐正靜，善與不爭——位正才能心正，心正才能行正／215
人主不周，群臣生亂——心有千千結，腦有萬絲扣／217
名生於實，實生於理——做人做事要名實相符／218

世界上有四種人：聖人、聰明人、一般人和蠢人。
這四種人最根本的區別在哪里呢？都是兩個肩膀扛著一個腦袋，為什麼人一生的差距竟會如此之大？其中究竟藏有什麼奧秘？
事實上，人與人之間的區別不在於肚子裏喝了多少墨水，拿到多高的學歷，擁有多牛的職稱——最本質的區別就在於是否能夠“達人心之理，見變化之眹”。換句話說，是否能洞悉人心所思，是否能順應事物變化規律，這才是決定你人生境界的最核心條件。這兩點決定了你是聰明人還是一個不諳世事的傻蛋！
所以，鬼穀子開篇就對我們講，你想成為聖人嗎？那就先掌握規律，再去做事；先看到全局，再考慮局部；先搞清為什麼，再去想怎麼做。一言以蔽之，就是洞察人性本質，順應時代發展潮流，這樣才能掌控天下興亡之道。
聖人之所以稀少，是因為做到這一點很不容易。
蠢人之所以成群，正因大多目光短淺，習慣於只盯一時得失。
我曾認真翻閱《二十四史》，縱觀幾千年人類歷史，發現那些能幹大事的大人物無不是識大勢，知進退，分輕重。何時該做何事，應該遵循哪些原則，他們心中都有數，這樣的人物胸有韜略、眼光高遠，因此行事不慌，最終一舉成功。
鬼穀子對我們強調，無論何事，順勢而為、順從規律都最重要，因為這是“陰陽之開闔，存亡之門戶”。順勢，如同順水行舟，以最小成本取得最大回報。反之若逆勢，就像逆水劃船，頂風作案，縱然萬般努力，效果也要大打折扣。落個滿身老傷不說，還可能一無所獲。
中國人很講究“勢”，但到底什麼是勢，許多人卻很模糊。在鬼穀子看來，“勢”是規律，也是趨勢。春天播種，秋天收獲；男大娶妻，女大嫁人；生老病死，物極必反……這是自然的“勢”，我們要遵守，違逆即遭懲罰。天下合久必分，分久必合；世人熙熙攘攘，皆為利往；建功立業講究一個天時地利人和……這又是人事的“勢”，我們要利用和創造，然後事半功倍，成就功業。
把握這個“勢”，一是要“達人心”，看透人心；二是要“見變化”，洞察規律。人心，規律，這是鬼穀思想的兩大要素，也是他留給中國人的兩件致命兵器：
中國人最會看人心，也最重視人心。
中國人最講規律，也最喜歡總結規律。
諸葛孔明文韜武略，為劉備建立蜀漢立下了不世奇功，是中國歷史上少有的牛人。《三國演義》中，劉備三顧茅廬才請到他出山，成就一段佳話，許多文人墨客對此不吝贊美之辭。
但我要問：他的選擇是最正確的嗎？
恐怕未必！孔明隱居南陽那麼多年，當然不是因為熱愛田園生活。天下大亂，諸侯並起，作為一個胸有萬策之人，他怎甘心隱居田園？找個地方躲起來，無非是觀察天下大勢，為自己挑選一位好東家。
最後他選擇了劉備而不是曹操或孫權，道德立場上或許是對的，從時勢上看卻非常錯誤。他雖然順了道義之名，卻違逆了天下大勢。因為漢室氣數已盡，正統也不過是頂腐爛的帽子。恢復漢室？聽起來很美，可行性卻幾乎沒有。所以孔明找的這位東家，充其量只能占塊地盤，做個割據皇帝。
誰是當時“時勢”的擁有者呢？答案只有一個：曹魏。地理上，曹操雄踞北方，擁有最廣闊的土地和最豐富的資源；人才上，擁有最多的人口和軍隊，最多的謀士和將領；從軍事角度，他還占據有利地形，以北望南，攻守自如。
歷史的結果我們都看到了，諸葛亮出於“仁義道德”，投靠劉備傾盡一生才華，鞠躬盡瘁，把自己活活累死，也只是幫蜀漢維持了幾十年光景。 所以，出來混的人一定要明白這個道理——逆勢而為，即便你是千年一遇的天才，又能怎樣？諸葛孔明就是例子。
相比之下，司馬懿家就很聰明，他不但順勢投靠曹魏，還玩了一招借殼生蛋。利用曹魏政權的強勢，慢慢積攢自己的實力，最後取而代之，登上了皇帝寶座。而最後統一全國終結三國混戰，又順應了老百姓厭惡戰爭、渴望和平的普遍願望，這個便宜真是賺大了！
鬼穀子通篇都展現了一種“縱橫捭闔”的權謀之道，而它的思想基礎就是我們開篇所講的順天應人，認清形勢。利用大勢所產生的巨大力量，推動著我們去做事，就會省力省心，名利雙收。這裏所體現的，既有對形勢的判斷，還有對人心的揣摩，對各種事物之間關系的分析，以及得出正確判斷的選擇能力。
為什麼要洞察人心？
因為人心隔肚皮，人心充滿貪欲，有著各種各樣的欲望，這是人性的本質。人類文明在地球上玩了幾千年，說白了就是一部由貪欲主宰的殘酷無情的競爭史、淘汰史。現代社會尤其如此，為名利奔波追逐，為錢財頭破血流，為權欲你死我活。你不懂點鬼谷心理學，還覺得每個人都是小白兔，能活得下去麼？
你不懂得人心是什麼樣的，與人打交道就容易被騙，被別人當成傻瓜，成為他人的墊腳石、犧牲品。知道人心是黑的，你對人就會多份小心，不容易受騙。
為什麼要把握規律？
不明白做事規律，不清楚一些基本常識，幹什麼都會是一筆糊塗賬，南轅北轍，總是碰壁。就像你能明白做領導的最在意的永遠是他自己的地位，而不是提攜新人，你就能在他突然對你大加扶植時保持警惕，防止被利用。反之你肯定很慘！
在商業領域，商人都要根據市場需求去開發和銷售產品。需求帶動發展，這是商場的“順天應人”。你看到某些產品銷售火爆就急忙跟風生產，結果不一定賺錢，很可能賠個底朝天！因為大家都跟風，就會造成市場飽和。有些商品無人問津，你就棄如灰塵，於是你可能瞬間便錯過最佳商機！因為市場的需求正在培育。只有具備全局眼光，明白市場規律，才能發現些危險或利好的信號！
春秋時的宋國有個姓樂的投機商，做生意的眼光特別好，什麼賺錢他就幹什麼。有一天他突然找了很多工匠，急命他們在兩天之內做出五千把雨傘。工匠們心想這人腦袋是不是壞掉了，要麼就是錢多燒的——不然，怎麼會這麼傻？
“老闆，天這麼旱，太陽毒得烤死人，半年多沒下雨了，田地乾裂得寸草不生，人們滿大街找水喝，你竟然讓我們趕做雨傘？哈哈！”
樂老闆說：“這些你們都別管，拿了我的錢，盡管幹活就是了。”
工匠按時完工，當雨傘送到他的商鋪時，當天夜裏城中突降暴雨，一直下了半個多月，堪稱“水灌都城”。眾人準備不及，紛紛購傘，這些傘頓時成了搶手貨，一銷而空。他坐地起價，一把傘比平時貴了兩倍，城內其他商家嫉妒又眼紅，氣得乾瞪眼。
這時大家才明白，久旱必有甘霖，樂老闆根據幾年來天氣的變化，判斷出了今年大概的降雨時間，然後及早準備，賺了一筆。
如果你比他還有頭腦，你不找錢，錢來找你！
作為企業，“順勢與借勢”更重要。如果能順應時代發展的需要，找到一條長盛不衰的贏利模式，並有一個卓越的領袖帶領，就很容易迅速成長。反之，不是被淘汰，就是夾縫中求生存，半死不活而已。
我們都知道比爾·蓋茨很有錢，但比爾·蓋茨成功的關鍵是什麼？
優秀的管理？競爭對手的無能？都不是！ 最根本的原因是：世界上第一臺計算機剛發明不久，他就創造了微軟。
就這麼簡單的道理！最需要的時候他恰巧走在了那裏，然後把機會抓住了！
在當時還是文本介面的操作系統時，比爾·蓋茨就推出了第一款圖形介面的windows，順應了市場需要的大勢，而且是搶先占領。當他邁出第一步並且做得相當出色以後，任何一個後來者都很難擊敗他。
可以說，“見變化之眹”，比爾·蓋茨做得不錯。他成功的根本原因就在於對市場大勢的正確判斷，而不是管理及資金運轉等細節上。
你呢？作為一個出來混的人，你如何看待和具備這些本領？從現在起，你不光要選一個好行業，還要找一家好公司；要跟對一個好領導，交一群好朋友，你要比他們更具有全局眼光，更擅於借勢和造勢。
如果你做到了“達人心，識變化”，不成功都難！
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