商務談判理論與實訓(第3版)（簡體書）

本書是面向經濟管理專業學生編寫的商務談判實訓教材，由有著豐富商務談判教學實踐經驗的一線教授編寫。本書突破傳統教材編寫體例，集理論、模擬實訓、案例於一體，根據商務談判過程組織內容，採用模組化和專案式的編寫體例，涵蓋了國內國際商務談判的所有環節，是目前難得的一本操作性極強的實用教材。

江恒源，（1886—1961），我國現代知名教育家、社會活動家，職業教育理論和實踐的先驅。江蘇灌雲人，字問漁。1915年畢業於北京大學。歷任中國大學教授、江蘇省視學、江蘇省立第八師範校長、江蘇省教育廳廳長、河南省政府委員兼教育廳廳長、上海光華大學教授、滬江大學教授、大夏大學教授、中華職業教育社辦事部主任等職。抗日戰爭期間在重慶，任國民參政會參政員。1949年9月應邀參加中國人民政治協商會議。中華人民共和國成立後，先後任全國政協委員、政務院文教委員會委員、上海市人民委員會委員、上海比諾中學校長、中華職業學校校長等職。1961年2月在上海病逝。江恒源先生學術造詣很深，著有《中國先哲人性論》、《倫理學概論》、《孔子》、《論理學大意》、《中國文字學大意》、《中國詩學大綱》、《國語教學問題》、《農村改進的理論與實際》、《中國關稅史料》等多部專著。·

第一章 商務談判基礎知識
模塊一 商務談判基礎概念
模塊二 商務談判的原則
模塊三 商務談判心理

第二章 商務談判調研
模塊一 商務談判調研的目的和內容
模塊二 談判信息收集的方法和途徑
模塊三 談判信：息整理的方法
模塊四 談判雙方實力的分析與評估

第三章 商務談判方案的撰寫
模塊一 談判方案的內容
模塊二 談判主題與目標的確定
模塊三 談判議程的安排技巧
模塊四 評價和選擇談判方案

第四章 商務談判組織和準備
模塊一 人員配備
模塊二 談判禮儀
模塊三 物質條件的準備

第五章 商務談判過程
模塊一 商務談判環節
模塊二 商務談判策略
模塊三 商務談判溝通技巧

第六章 商務談判的備忘錄和合同
模塊一 備忘錄的簽訂
模塊二 合同的簽訂
模塊三 簽訂合同或協議的技巧

第七章 商務談判合同的履行
模塊一 合同的履行
模塊二 合同的轉讓、變更、解除糾和紛處理
模塊三 合同轉讓、變更和解除擬的模訓練

第八章 國際商務談判
模塊一 國際商務談判要求
模塊二 世界各地的談判風格
模塊三 國際商務談判中風險的規避
綜合案例
參考文獻·