我不讓你窮：全球最會賺錢的9個人帶著你一步步向錢走

沒打過商戰的人怎麼教你就定位？
還是聽聽全球最會賺錢的九個人怎麼說吧！

如果一個「巴菲特」、一個「賈伯斯」值得大家學習、效法和研究，那麼「巴菲特」＋「賈伯斯」＋「比爾蓋茨」＋「索羅斯」＋「UNIQLO 」＋「沃爾瑪」＋「李嘉誠」等全球最會賺錢的9個人的九種關鍵特質的書，一本10萬字以上厚度且高含金量的心靈砥礪巨作，是否更足勘作為我們自己、學生、小孩的第一本且必備的商業勵志書？

本書聚合、解析了股神巴菲特、金融大鱷索羅斯、UNIQLO柳井正、iPad賈伯斯等九位財富巨人邁向成功的不同竅門。世界會賺錢的9個人由貧至富，面對險阻、困厄時的獨特思考及行為模式，絕對可以説明我們越過失敗的門檻及人生的挫折。

作者並將九位財富巨人的理論形成一個相互聯繫、相互作用、相互依賴、相互制約的有機整體，更重要的是，這個整體能為我們的現實困境提供一套有效的解決方案，使我們能很清楚地獲取從失敗走向成功的金鑰，就如同找到一張通往寶藏的路線圖，尋寶者只需喊著「芝麻開門」！就能輕易地打開寶藏之門，擁有那些璀璨奪目的金銀財寶、瑪瑙翡翠。

如果把一個人比作一本書的話，全球最會賺錢的9個名人、富豪這本書，顯然絲毫不遜於任何一部名著或是經典的精彩程度，甚至更耐看、更受用，更值得我們去細細咀嚼、體會和玩味

吉城廣

華裔，現旅居加拿大。產業研究專家，曾任財經記者，擅長產業趨勢及經營之解析，文章發表於不同層面，內容涵蓋經營哲理各項議題，尤其對於企業領袖之管理模式有獨到見解。

給自己、學生、小孩的第一本商業勵志書 By 編輯室

生活中的困難和失敗就像紅樓夢中的風月寶鑑，一面看是可怕的骷髏，另一面看則是風情萬種的美女，就看我們怎麼去把握。而每個人的靈魂裏都住著一隻蝴蝶，當它破繭而出的瞬間，也是我們脫胎換骨的時刻。在這一刻的到來之前，有過山窮水盡，有過走投無路，有過萬念俱灰，可是挺過去之後我們會發現，這些都變成了自己的財富，它們會沉澱在生命裏熠熠生輝。

在失敗面前，人們對成功的渴望往往更加強烈，可失敗是邁向成功躲不過去的「坎」，如果不能走出失敗，那成功就更加遙不可及。所以，該怎樣面對失敗，從失敗邁向成功，成為現代人一個迫切而急需破解的哲學命題。且這個哲學命題過於宏大且組織化，以至於不可能用某一巨人的某一觀點來一蹴而就。

本書的可貴，就在於聚合、解析了股神巴菲特、金融大鱷索羅斯、UNIQLO柳井正、iPad賈伯斯等九位財富巨人邁向成功的不同竅門。世界九大首富由貧至富，面對險阻、困阨時的獨特思考及行為模式，絕對可以幫助我們越過失敗的門坎及人生的挫折。

作者並將九位財富巨人的理論形成一個相互聯繫、相互作用、相互依賴、相互制約的有機整體，更重要的是，這個整體能為我們的現實困境提供一套有效的解決方案，使我們能很清楚地獲取從失敗走向成功的密鑰，就如同找到一張通往寶藏的路線圖，尋寶者只需喊著「芝麻開門」！就能輕易地打開寶藏之門，擁有那些璀璨奪目的金銀財寶、瑪瑙翡翠。

如果把一個人比作一本書的話，名人、富豪這本書，顯然絲毫不遜於任何一部名著或是經典的精彩程度，甚至更耐看、更受用，更值得我們去細細咀嚼、體會和玩味。而這本闡釋世界九大首富的九種關鍵特質的書，一本10萬字以上厚度且高含金量的心靈砥礪巨作，更是我們應該給自己、學生、小孩的第一本商業勵志書。

iPad賈伯斯提醒我們，顛覆即超越，創新即重生。如果我們陷入困難與失敗的沮喪與頹廢而無法脫身，那我們就成為困難與失敗的俘虜，在痛苦的監獄裏煢煢刁立；但如果我們能像賈伯斯那樣，站在一個全新的角度審視自己的挫折，拉遠視角，以一個旁觀者的角度去冷眼分析失敗，那我們就能發現失敗中的積極元素，重拾昂揚的鬥志。失敗的時候，我們要跳出思維的桎梏，蕩開一筆，在困難與失敗中跳脫出失敗的陰影，讓眼睛不再只盯住夜晚的漆黑，把視野投向春日明媚的陽光，如是這般，我們就可以找到危中之「機」，進而推倒失敗之牆，打開生命之門，欣賞到風月寶鑑另一面風情萬種的美女。

當面臨重要決斷的時候，要像股神巴菲特保持清醒、冷靜的頭腦，控管且正確地調節自己情緒。就如股市中的追漲殺跌，正是無數投資者在遭遇虧損後思想和行為發生扭曲變形的生動體現，這時候，如果投資者能想起巴菲特的那句「別人恐懼的時候我貪婪，別人貪婪的時候我恐懼。」的醒世恒言時，投資者也許會醍醐灌頂，恍然大悟。

職場、商場皆戰場，攻城為下，攻心為上，聰明的智者往往更熱衷於攻擊對手的內心，讓對手陷於狂躁不安的情緒中不能自拔，在對手失去理智時給以致命一擊。在出現不良情緒時，我們要勇敢地站起來，緊握情緒的韁繩，做情緒的主人，不會信馬由韁，圈禁不良情緒，不讓其氾濫，這時，我們便可以更近的嗅聞到成功的氣息。

遭逢挫折時，則想起 UNIQLO柳井正告訴我們的「一勝九敗」哲學，失敗不可怕，要不斷勇於嘗試，失敗九次，就有九次經驗。嘗試的越多，離成功也就越近。生命的波濤奔騰不息，正如沒有九曲十八彎的蜿蜒盤旋，便沒有滾滾黃河的盪氣迴腸一樣，生命的長河也要有曲折回轉，暗流險灘，如果沒有了困苦磨難，生命將像一潭死水，掀不起半絲波瀾；如果沒有了挑戰考驗，人生就像一條通往遠方的直線，讓人興味索然。文似看山不喜平，武若觀海不厭深，人生也是如此，人生需要失敗的砥勵，失敗不可悲，重要的是鍥而不捨的嘗試。

剛畢業的年輕人，請記住華人首富李嘉誠的告誡－「慎選職業」。李嘉誠不僅是華人首富，還是華人中最成功的企業家之一。他事業長青的秘訣並非比別人成功的次數多，而是比別人失敗的次數少，李嘉誠曾說過他總是 「用九十%的時間考慮失敗」，正是因為他用足夠的時間去思考失敗，所以他總是在竭力避免失敗，而正確的選擇職業則是他避免失敗的最深刻的感言，對於年輕人來說，選擇了適合自己的職業就是選擇了減少失敗的次數，因為適合自己的職業意味著少走彎路和快速成功。

在人生的道路上有友相持，才不會孤單。但益友多助，損友相蝕，所以我們可以參考阿拉伯首富阿爾瓦利德如何去結交益友。與益友相處，久而不知其香，與之同化矣，益友是一面鏡子，可以照見你身上的瑕疵與不足；益友是一面戰鼓，可以激勵著你不畏艱險披荊斬棘；益友是一面旗幟，可以指引著你沿著正確的方向前進。

險峻的商業戰場上，尤要學習金融大鱷索羅斯的「善用謀略」。索羅斯說過，要賺大錢就要訓練出大違常理的投資思維；要賺大錢就必須學會煉金術——點石成金的法術；要賺大錢就必須懂得享受有趣的生活，領悟賺錢的藝術。索羅斯所說的謀略，不是投機取巧，不是卑劣低俗，而是建構在道德地基上的哲學藝術，是飛翔于思維空間裏的智慧精靈。

要走向成功，擁有財富，要像百貨龍頭沃爾瑪那樣「效率至上，效率第一」。在相同的時間裏做比對手更多的嘗試，或者做同樣多的嘗試花費更少的時間，就意味著你可以提前取得成功，提前成功也就意味著你搶佔了制勝的先機，這很像是兩隻勢均力敵的軍隊在同時爭搶一個山頭，先登上山頭的一方哪怕僅僅快了千分之一秒，那這千分之一秒也足以決定戰爭的勝負。

電信大亨斯利姆旺盛的企圖心是我們常須保持的心態，須知不想當將軍的士兵不是好士兵，不渴望成功的人，註定不會成功；白日做夢總比沒有夢好，癡心妄想總比不敢想強。企圖心是精神的助推劑，是成功的加速器，對於成功來說，積極性與能力同樣重要。

生活起居要如微軟比爾蓋茨那樣時時閱讀、吸收新知、儲備能量。下蹲是為了跳更遠，蓄勢是為了飛得更高。失敗就像疫苗，可以讓我們免疫，讓我們在邁步重越時儲備更多的知識和技能。我們無須為他人因不瞭解而做出的無理言行而感到受傷，因為所有的一切挫折都可以被吸收成為養分，沒有挫敗的人生，就如同沒有注射疫苗的軀體，病毒來襲時便轟然倒塌。

從哲學意義上說，失敗與成功是對立兩面，沒有了錯便沒有了對；沒有了壞便沒有了好；沒有了失敗，也就沒有了成功。中國有句古話叫「知易行難」，意思是明白道理容易，但要落實到行動上就很難，其中深層次的原因一方面在於所知太「窄」、太「淺」 ，另一方面在於不知道「行何方」？和「怎麼行」？

本書匯集分析了世界九大首富的成功原因，不但全面深入地厘清了失敗與成功的辯證關係，而且還告訴讀者，面對失敗，應該「行何方」？和「怎麼行」？就像杜牧詩中的「牧童」，不但能夠「遙指杏花村」，還能帶著我們去品嘗成功的美酒。

一、柳井正（UNIQLO）的一勝九敗
挫折是磨刀石/失敗並非末日/　化悲憤為力量/別讓悲觀吞噬/ 凡事樂觀以對/消極像毒品，灰心如陰天/眼淚流向失敗

二、股神巴菲特的情緒控管
學會分享，懂得付出/排解壓力，健康有氧/穩定情緒，病態思想Out/適度放鬆，輕鬆減壓/思想健全，萬事ｏｋ/三思而行，避免衝動/控制情緒，提升ＥＱ

三、電信大亨斯利姆－改變世界的企圖心
小心駛得萬年船/冷靜思考，正確決策/言簡意賅，雷厲風行/駕馭語言，暢行無阻/　敢想敢做，成功在望/退一步，海闊天空　/誠信原則，無往不利

四、iPad賈伯斯的創新顛覆
剔除缺點補不足/終身學習大利多/　發揮專長生信心　顛覆傳統搞創新/　年輕的心不服老/　堅持到底不退縮

五、金融巨鱷索羅斯的善用謀略
善用手段，調整策略/　形象投資，包裝完美/外在美由內在包裝起/　挖掘潛力，發揮潛能/做個積極的追夢人/追求完美，創造無限可能相信自己一定行

六、百貨龍頭沃爾頓的重視效率
重視工作效率/　今日事今日畢/　把握良機不拖拉/　成功始於足下/　不做沒有把握的事

七、 結交良師益友的阿拉伯親王阿爾瓦利德
慎選朋友，共用祕密/　益友難得，知音難覓/　虛心求教，終生學習/　態度謙遜，互敬互重/　常懷感恩心，不逾矩

八、慎選職業、抓住轉機的「李嘉誠」
謹慎擇業，發揮長才/　做好職業生涯規劃/　提升技能，莫入歧途/興趣和能力，缺一不可/　薪水之外，尚有夢想

九、儲備生命的能量的「比爾．蓋茨」
享受閱讀，儲備能量/　業餘充電的必要性/　使自己技高一籌/　善於走別人不走的路/　更新自己，切勿輕敵/　別總給自己留後路

UNIQLO柳井正的一勝九敗

懸賞百萬尋找批評的日本柳井正：「前進的動力，不是自我感覺良好，而是自我否定。」

所謂「一勝九敗」哲學便是：「重點在於嘗試，錯了也沒關係，錯九次，就有九次經驗。」而「永遠只給自己七十分」是柳井正的成功祕訣。

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當大多數聽到柳井正（Tadashi Yanai）的名字及迅銷（Fast Retailing）這個詞彙時，可能都忍不住會問：「這是哪路神仙？」但一聽到被媒體稱為「日本的國民品牌」的「UNIQLO」，便會恍然大悟：「就是每次去日本，都被一大堆人指名帶貨的那個『平價名牌』。」

當金融海嘯襲來時，人們的錢包開始縮水，那些名牌高價商品，只成為少數富人的奢侈品，經濟危機背景下，時局的艱難，讓許多廠商被迫倒閉或轉產，對多數人來說，經濟危機成了他們的惡夢，而柳井正卻敏銳地嗅到了「危」中之商「機」，他冷靜分析後發現：在經濟不景氣的情況下，「質好又便宜」的商品最受歡迎。這也就是經濟危機下的最大商機，於是，柳井正的國民品牌順勢推出，正好搭上這班順風車，物美價廉的產品就是最大的優勢。

柳井正綽號「山川」，因為別人說「山」，他偏要說「川」，有人說柳井正是叛逆，想標新立異作秀。而標新立異，並非柳井正的初衷，柳井正深諳中國哲學中「禍兮福所倚，福兮禍所伏」的辯證思想，因此，「用第三隻眼睛看事物」成為他與眾不同的思維品質，正是因為他敢於突破傳統思維的束縛，不斷推陳出新，所以每次當企業面臨困境時，他總能出奇制勝，在波譎雲詭的商海競爭中，披波斬浪，做強做大，作為日本著名休閒服優衣庫（UNIQLO）的創辦人，他是登上美國《Forbes》雜誌封面的二○一○年日本首富。

柳井正曾經在著名的百貨賣場「佳世客」（JUSCO）有過短暫的工作經歷，因為找不到明確的方向和目標，讓他產生了「我並不適合零售業」的想法，因而辭去工作，然而子承父業的不可逆現實，讓他在接掌「小郡商事」後，重新看待「零售」這個行業。他看出「小郡商事」難以賺大錢的問題，在於商品的擺設及流程規劃不合理，造成效率差及成長空間受限，而且受到美國大學校園內，倉儲式自助購物方式的啟發，所以他力求改變。但老員工們無法接受改革，覺得他是外行領導內行，因此紛紛離職，遭逢此等危機，讓他不得不包辦從設計、製作到銷售所有的工作，獨自掌控整個行銷的流程。

因為認為西裝價位高，消費群局限在男士及特定行業，再加上受到大型洋服專賣店的影響，「小郡商事」的營運狀況愈來愈不好，所以他興起了改革的念頭。他不希望只有特定的人穿他賣的衣服，他希望開一家青少年也買得起的休閒服飾店，他要生產及銷售適合所有人都能穿的衣服，為了合乎這個理念，也唯有改變，於是他將「小郡商事」改名為迅銷（Fast Retailing），將傳統的男士西服店，轉型為流行時尚的休閒服飾店。他相信只要尺碼、顏色及存貨量都齊全的話，就能採取自助式的消費，如此一來，消費者不會感受到店員緊迫盯人的壓力，可以輕鬆購物，公司也能節省銷售成本。

雖然老員工流失了，但取而代之的是高學歷的年輕人，藉由他們的創意，將老店變成生氣蓬勃的新型企業，他這種鐵腕的作風呼應了「不會游泳的人，就讓他們沉下去好了」這句話，用新血換舊血，用創新取代一成不變， UNIQLO的成功，代表他堅持的理念是對的。

在第一家UNIQLO開幕前，他因為擔心場面冷清，所以透過各項媒體及廣發傳單的方式宣傳，結果有人一大早就去排隊等候，造成大批購買的人潮，他還因此在接受採訪時說：「非常抱歉，現在來排隊可能進不了店裡，所以請大家不要來。」由此可看出熱銷的場面。在金融危機前，日本人對於服飾的品味，傾向奢華風，大多數人總認為高價位等於高品質，可是柳井正卻反其道而行，他強調優衣庫是日本的國民服，因此將銷售對象設定在一般消費者身上，主張銷售平價、日常休閒服。

只是價位低廉的商品，在一開始雖然能引發搶購風潮，但因為人手一件，甚至多件，而且款式單一，缺乏個性化的優衣庫漸漸普及，造成消費者不願再次消費，有鑒於此，柳井正斷然改變銷售策略，他說服曾從時裝界退隱，以簡潔設計著稱的設計女王吉爾．桑達（Jil Sander）重回時尚界，設計多款的百搭風格服飾，以無區隔化為目標，做到不分年齡、性別、行業、國籍的人都爭相購買。

雖然今日的UNIQLO是炙手可熱的平價名牌，但過去卻也曾因為擴張太快而遇到資金不足的問題，往來銀行紛紛勸阻柳井正盲目開店的行為，更拒絕貸款給他，在萬不得已的情形下，只有選擇上市，方能取得所需資金。為了上市，柳井正設定三年成長為原來的三倍，也就是每年必須新增三十家分店，員工認為他開玩笑，皆說：「不可能！」他則表示：「安定才是風險，不成長跟死了沒兩樣。」各界雖都不看好他的大舉擴張行徑，但柳井正卻沒因此就退卻，反而併購各地流行時尚的品牌，從中吸取流行元素，融入自有品牌中，再加強個性化設計，希望能讓消費者有耳目一新的驚豔，但在價格及品質方面，仍維持平價、優質的堅持。

在一九九八年，優衣庫以單價一千九百日幣的搖粒絨（Fleece）成衣，刮起一陣搶購風潮，使得UNIQLO這個品牌在日本暴紅，趁著業績居高不下，柳井正順勢將優衣庫推至海外，成為跨國大企業。柳井正在《一勝九敗》中說：「重點在於嘗試，錯了也沒關係，錯九次，就有九次經驗。」他的話鼓勵大家：不要怕失敗，只要肯踏出一步，勇於修正自己的錯誤，每個人都會有成功的一天。

柳井正在接受《外灘畫報》採訪時，有人問他：如何讓穿LV（Louis Vuitton）的上流社會人士買優衣庫？

他說：「我們主張百搭。有錢人在大家印象中，總是購買一流的品牌，比如：CHANEL、PRADA、GUCCI、CD等。優衣庫和這些並不衝突，我們的衣服和這些一線品牌搭配起來，可以非常協調、自然。」他認為優衣庫是服裝的零配件，可以和一流品牌自由搭配。

柳井正登上了事業的巔峰，成為了日本首富，這在常人看來，這已是人生中的繁華之至，絢爛之極，該功成身退，享受風清月明的休閒之樂，不必再勞神費心度終日了。但柳井正不是常人，他有著常人所不具備的，深入骨髓的危機感和憂患意識，對於他來說，成功一日就可拋棄，但千日卻難再得，人生應如逆水行舟，不進則退，留連眼下功名只會自縛手腳，最終船覆人亡，沉舟側畔千帆過，被後來者超越，在柳井正的心裡，事業沒有巔峰，目標沒有最高，只有更高，正如一首歌詞中所說「人生就是一場拼爭，每天都在攀登，爬上這座山，越過那道嶺，眼前又是一座峰。」

柳井正「心事浩茫連廣宇」，他已經不滿足做日本服裝的帶頭大哥了，他把視野投入了世界，他說：「在今後，我們的資金都會用於優衣庫的全球化發展戰略，我們不追求成為『日本最大』的企業，但是我們會孜孜不倦的努力成為『世界最大』的休閒服生產銷售商。」

不滿，不滿，嘗試，嘗試，這個信念已融入到柳井正的血液中，柳井正永遠只給自己打七十分。優衣庫從創立至今，曾飽受責難與非議，歷盡艱辛與坎坷，但柳井正卻視批評為至寶，時常四處尋找批評，把批評作為優衣庫創造下一個輝煌的推進器，當優衣庫已熱銷海內外，柳井正已是日本首富，可是他仍不斷的去尋找批評，當他發現市場上對優衣庫的批評聲音很微弱時，他甚至祭出了重金懸賞的驚世駭俗奇招。

例如：一九九五年，他大登廣告：「誰能夠說出UNIQLO的缺點，我就給他日幣一百萬。」結果超過一萬封的批評回信，柳井正慎重地選出最直率的批評者，立刻獎賞一百萬元。同時，超過一萬多封的信件，也讓柳井正察覺一件事，就是他的產品還不及格。「失敗一定蘊含下一次成功的芽，一邊思考一邊修正，才不會有致命的失敗。」

柳井正並非不可企及的高峰，但總是引起我們的仰視，仰視之後是敬畏，於是乎，我們往往只把柳井正作為心中的浪漫幻想，而非現實追求的人生座標，冥冥中，我們已經在自己與柳井正之間劃上了一道分界線。

可是當我們仔細閱讀了柳井正的成功故事，體會到柳井正在面對挫折與失敗時的心路歷程後，我們就會發現，柳井正和我們的區別並沒有天壤之厚，柳井正能夠到達成功的彼岸，在於他身上「積極且勇於嘗試」的精神特質，如果我們敢於砥礪心志，有意識地培養自身「積極且勇於嘗試」的特質，那麼，我們也會走向成功的殿堂，培養「積極且勇於嘗試」的特質，並不是難於上青天，重要的是我們要有自信與勇氣，並從以下幾個方向做起：

挫折是磨刀石

英國劇作家威廉．莎士比亞（William Shakespeare）：「不要因為一次挫折，就放棄你原來決心要達到的目標。（Do not, for one repulse, forego the purpose that you resolved to effect.）」

獲得二○一一年奧斯卡四項大獎的電影《王者之聲》（The King's Speech），電影本身也深入探討口吃問題，這種人生的重大挫折，讓很多曾有相同遭遇的觀眾心有戚戚焉。