壽險增員這樣做：讓業績提高80%（簡體書）

在實際壽險增員過程中，很多朋友面臨這樣的困惑：組織發展的難點在哪裡？組織發展的機會在哪裡？組織發展的手段有哪些？准增員最關心哪些問題？怎樣和准增員溝通？化解准增員拒絕的策略有哪些？如何讓准增員改變固有的偏見？如何提高自己的增員能力……《壽險增員這樣做：讓業績提高80%》能給您提供切實可行、行之有效的方略，助您快速掌握壽險增員的方法和技能。．

唐晨峰，本科畢業于中國人民大學保險專業，研究生畢業于中國人民大學心理學專業，博士畢業于北京大學金融學專業。在保險行業具有廣泛人脈、深厚理論和實踐功底。組織來自國內大型壽險公司最資深、最頂級的壽險營銷精英撰寫本套叢書。

在實際壽險增員過程中，很多朋友面臨這樣的困惑：組織發展的難點在哪里？組織發展的機會在哪里？組織發展的手段有哪些？準增員最關心哪些問題？怎樣和準增員溝通？化解準增員拒絕的策略有哪些？如何讓準增員改變固有的偏見？如何提高自己的增員能力……唐晨峰編著的《壽險增員這樣做——讓業績提高80%》能給您提供切實可行、行之有效的方略，助您快速掌握壽險增員的方法和技能。

從書序 壽險贏銷源于思維模式變革
前言 壽險增員贏在格局
第1章 為什么要做組織發展
1.1 為了自身能量最大限度的釋放/1
案例1 資深行業精英的團隊發展體會分享/1
案例2 國企中層抉擇入行的增員過程分享/4
1.2 為了將來走得更輕松和利益最大化/7
案例3 成功發展團隊經理的肺腑真言分享/7
案例4 民企銷售精英入行的增員過程分享/8
1.3 能讓自己在行業內的發展更安全/12
案例5 因團隊而成功的精英心路歷程分享/12
案例6 大型國企銷售主管的增員過程分享/13
第2章 組織發展的難點在哪里
2.1 社會偏見的阻力/21
案例7 人才市場高調求職的增員過程分享/21
2.2 準增員固有的追求生存安全的阻力/24
案例8 潛伏職場多年男士的增員過程分享/24
2.3 增員人自身畏難情緒的負面作用/27
案例9 潛伏行業多年未果同行的心路分享/27
案例10 商場洗禮復員軍人的增員過程分享/28
第3章 做組織發展要有哪些準備
3.1 行業發展趨勢和保險職業的透徹理解并準備配套工具/35
案例11 泡面區域銷售經理的增員過程分享/35
3.2 結合身邊成功 案例，對未來愿景做生動展望/37
案例12 復雜職場經歷男士的增員過程分享/38
3.3 心態、形象、知識和溝通技能的準備/43
案例13 外企市場策劃專員的增員過程分享/43
第4章 組織發展的機會在哪里
4.1 按年齡分類：青年、中年和成年/47
案例14 頑固不化公司同事的增員過程分享/47
4.2 按職業分類：老板、白領、普通職員、待業人員/49
案例15 曾任品牌內衣總裁的增員過程分享/50
4.3 按性格分類：溫和型、固執型、進取型、自負型/54
案例16 頑固自負校長助理的增員過程分享/54
第5章 組織發展的手段有哪些
5.1 常規手段：網絡招聘、隨緣招聘、朋友介紹/59
案例17 增員高手傾情分享增員的實戰心得/59
5.2 非常規手段：報紙發布招聘廣告、電話招聘/64
案例18 用媒體等手段增員的高手心得分享/65
案例19 利用網絡電話增員的精彩過程分享/68
5.3 創新手段：公共場所造勢會和個人組織各種聚會/70
案例20 主動造勢增員經理的實戰過程分享/71
案例21 不甘生活現狀男士的增員過程分享/73
第6章 準增員最關心哪些問題
6.1 收入的保障性：穩定、橫向縱向比較覺得合算/79
案例22 重點高中英語老師的增員過程分享/79
6.2 職業發展的潛力：長期可持續性及政策支持力度/82
案例23 醫院不甘現狀護士的增員過程分享/82
6.3 能否讓自己有面子：掙了錢就有面子/85
案例24 政府科級干部的用心增員過程分享/86
第7章 什么樣的增員有發展潛力
7.1 樸實無華言之有物的人/91
案例25 同事剖析增員來而未留的心路分享/91
案例26 國企強勢銷售部長的增員過程分享/93
7.2 性格沉穩、有韌勁、熱情的人/100
案例27 行業資深精英分享人才的分辨之道/100
案例28 追求超安全感老師的增員過程分享/103
7.3 有過經管經歷的人以及老師、醫生、軍人等/108
案例29 外企銷售部門經理的增員過程分享/108
第8章 怎樣和準增員溝通
8.1 學會認同準增員一切，不斷引發其思考/113
案例30 對準增員愛人進行促成的過程分享/113
8.2 讓準增員覺得自己可信賴/118
案例31 超強勢退伍女軍人的增員過程分享/119
8.3 比較其目前狀況與進入保險行業將發生的巨大變化/121
案例32 內斂縝密研究人員的增員過程分享/122
第9章 化解準增員拒絕的策略有哪些
9.1 創造輕松愉快的談話氛圍/129
案例33 公司年輕有為董助的增員過程分享/129
9.2 盡力挖掘增員的各種顯隱性需求并對癥下藥/135
案例34 歷經人生坎坷女士的增員過程分享/135
9.3 按照先講情后講理的原則進行說服工作/141
案例35 北漂漂亮語文老師的增員過程分享/142
第10章 如何讓準增員改變固有的偏見
10.1 永遠不要與增員的偏見做正面的交鋒/149
案例36 復雜經歷頑固男士的增員過程分享/149
10.2 靈活運用以子之矛攻子之盾的策略/153
案例37 哲學出身老總秘書的增員過程分享/154
10.3 充分講明行業發展現狀及社會對該行業的正面認識/158
案例38 多年從事安利銷售女士的增員過程分享/159
第11章 如何跟蹤素質高但很猶豫的增員
11.1 突出強調實現個人成長和實現自身價值的雙重機會/165
案例39 軟件公司優秀高管的增員過程分享/165
11.2 橫向對比同僚的發展水平，縱向對比過去的發展歷程/173
案例40 知名連鎖餐飲人才的增員過程分享/173
11.3 強調知識只有轉化為生產力才能產生價值/177
案例41 知名電器銷售經理的增員過程分享/177
第12章 如何解除增員擔心做不好的顧慮
12.1 結合增員潛在需求，針對職級發展大綱給其找契合點/179
案例42 北漂打工妹的增員過程分享/179
12.2 充分結合增員經歷和優勢，強調入司將會優化其職業生涯/183
案例43 曾擔任過村委會村長的增員過程分享/184
12.3 使增員認識到自身性格特點及職業發展階段性特點，加上其家人的期望，促使其理解接受增員人的意見/191
案例44 復雜人生經歷男士的增員過程分享/191
第13章 如何輔導準增員成長
13.1 凡事講策略，多鼓勵少批評，多示范少空話/199
案例45 行業頂尖精英分享新成員引導之策/200
案例46 期待與眾不同講師的增員過程分享/202
13.2 鼓勵增員多參加公司和個人舉辦的各種活動，強化其信心/211
案例47 資深經理分享成員融入團隊的體會/211
案例48 做事豪爽商場導購的增員過程分享/213
13.3 引導其養成規范的工作習慣/217
案例49 行業精英分享引導成員好習慣之道/217
案例50 財產保險行政專員的增員過程分享/220
第14章 如何提高自己的增員能力
14.1 學習身邊優秀增員人的成功經驗/227
案例51 增員狂人分享瘋狂增員的實戰心得/227
14.2 通過讀書、影視作品和網絡持續充實自己的大腦/230
案例52 學習成就事業大廈經理的心得分享/231
案例53 歷經坎坷餐館老板的增員過程分享/233
14.3 樹立增員趕超的標桿，制訂計劃，不斷實踐總結反省/241
案例5 4快速晉升總監分享成功之道/241