國際市場營銷理論與實訓(第2版)（簡體書）

《國際市場營銷理論與實訓（第2版）》第一版自出版以來，受到師生廣泛好評，被許多學校選作教材。第2版延續了上一版的框架和特色，同時對部分內容進行了更新和調整，對案例、試題進行了更新。為滿足高職高專學歷教育的需求，本書結合全國國際商務專業人員職業資格考試大綱編委會《外銷員從業資格考試大綱》編寫而成，書中聯繫國際營銷的工作實踐，有效地融“教、學、做”為一體，促使學生明確學習的目的與意義。本書適用于高職高專、成人院校市場營銷及相關專業教學使用，也可供在職人員參加外銷員職業資格考試時參考使用。．

張衛東，副教授，管理學碩士，太原大學經濟貿易系副主任、高等職業教育研究所副所長、營銷與策劃專業學科帶頭人。中國就業培訓技術指導中心電子商務師職業資格培訓教師，山西省電子商務協會理事。主要研究方向為市場營銷、網絡營銷，我國“和合營銷”理論與實踐首倡人。已出版專著1部，主編教材多部，公開發表學術論文40余篇，完成省級科研課題6項，參與國家級課題1項。受聘于多家公司任營銷顧問或承擔營銷經理培訓任務。

《零距離上崗?高職高專國際經濟與貿易專業系列規劃教材:國際市場營銷理論與實訓(第2版)》最大的特點是雙證接軌，參考最新版本的全國國際商務專業人員職業資格考試大綱編委會編寫的《外銷員從業資格考試大綱》進行編寫，涵蓋了大綱劃定的所有內容（使用醒目的加粗字體）。同時，考慮到高職高專學歷教育的需要，在遵從大綱內容體系的前提下，在基本概念、基本問題、基本知識、基本方法、基本技能等方面進行合理充實與適當提高。每章開始處都設計了學習目標與任務驅動兩個欄目。學習目標用于指導學生了解本章重點內容與學習要求。任務驅動通過聯系“國際營銷職位”工作實踐，精心設計了一項職業工作任務，使學生帶著任務去學習相關知識與技能，有效地融“教、學、做”為一體，促使學生明確學習本章內容的目的與意義。

第1章 國際市場營銷概述1
1.1 國際市場營銷的科學內涵1
1.2 國際市場營銷四要素8
職業知識測試題13
職業技能訓練題15
第2章 國際市場營銷觀念16
2.1 營銷觀念17
2.2 國際市場營銷觀念21
2.3 現代市場營銷觀念的新發展23
職業知識測試題32
職業技能訓練題33
第3章 國際市場營銷社會文化環境35
3.1 社會文化概述36
3.2 社會文化與國際市場營銷38
3.3 語言與教育41
3.4 宗教與觀念46
職業知識測試題51
職業技能訓練題52
第4章 國際市場營銷政治法律環境53
4.1 國際市場營銷的政治環境54
4.2 政治風險的防范與政治干預59
4.3 國際市場營銷的法律環境65
職業知識測試題69
職業技能訓練題70
第5章 國際市場營銷經濟技術環境71
5.1 國際市場營銷的經濟環境71
5.2 市場規模分析73
5.3 經濟特性分析76
5.4 技術環境分析83
職業知識測試題84
職業技能訓練題85
第6章 國際市場購買行為分析87
6.1 國際市場消費者購買行為分析87
6.2 國際市場集團購買者行為分析93
職業知識測試題97
職業技能訓練題99
第7章 國際市場營銷信息管理100
7.1 營銷信息系統100
7.2 國際市場營銷調研概述102
7.3 國際市場營銷信息的收集方法105
職業知識測試題109
職業技能訓練題110
第8章 國際市場營銷戰略規劃111
8.1 國際市場營銷戰略規劃概述112
8.2 全球化與多國本土化國際市場營銷戰略118
8.3 國際市場營銷競爭與聯盟戰略121
職業知識測試題127
職業技能訓練題128
第9章 國際目標市場營銷戰略129
9.1 國際市場細分129
9.2 目標營銷137
9.3 市場定位與營銷組合143
職業知識測試題144
職業技能訓練題146
第10章 國際市場營銷產品策略147
10.1 國際市場營銷產品設計決策148
10.2 國際市場營銷新產品的設計與開發156
10.3 國際產品包裝與品牌策略161
職業知識測試題167
職業技能訓練題168
第11章 國際市場營銷分銷策略170
11.1 國際分銷渠道概述170
11.2 企業進入國際市場的渠道選擇173
11.3 國際中間商178
11.4 出口分銷渠道策略181
職業知識測試題186
職業技能訓練題188
第12章 國際市場營銷價格策略189
12.1 國際市場營銷定價的基本方法190
12.2 國際市場營銷定價的策略197
12.3 國際市場營銷報價的策略201
12.4 國際轉移定價的策略205
職業知識測試題209
職業技能訓練題210
第13章 國際市場營銷促銷策略212
13.1 廣告促銷策略212
13.2 營業推廣策略217
13.3 人員推銷策略221
13.4 公共關系策略226
職業知識測試題230
職業技能訓練題231
參考文獻

5.稅收管制
稅收管制（Tax Control）是指東道國政府常常通過對外國企業征收額外的或非常規的稅收來達到控制外來投資的目的。對國際企業不利的稅收可能使企業的利潤大減。
6.價格管制
價格管制（Price Control）是指不少國家的政府在國內市場上對部分商品實行價格管制。從產品的角度來看，生活必需品的價格最容易受到政府的控制；從時間的角度來看，通貨膨脹時期，政府最可能采取價格管制措施。
政府實行價格管制通常是為了維護公眾利益，保護公眾的基本生活水平，但這種價格管制卻直接干預了企業的定價決策。
7.勞動力限制
勞動力限制（Labour Restriction）是指在許多國家，政府為了維護本國勞動者的利益，往往支持工會組織的要求，制定并實施一系列法規限制國際企業人力資源管理政策。例如，不得隨意解雇工人，與工人分享利潤、增加工人福利、限制工作時長等。例如，墨西哥不但不準外資企業解雇當地員工，還通過一個由政府代表、勞資雙方組成的國家委員會，修訂有關法令，使勞工有權分享外資企業利潤。在法國、英國等國家，勞工限制措施也比較多。國際市場營銷的法律環境
4.3.1 國際市場營銷法律環境概述
1.國際市場營銷法律環境的定義
國際市場營銷法律環境是指對國際企業國際市場營銷活動有影響的各種法律因素的總稱。企業在決定進入某一國時，必須全面深入了解該國有關市場營銷方面的各項法規。例如，有關專利、商標、包裝、競爭、合同、票據及保護消費者權益和保護生態環境等方面的法規。顯然，這些因素對企業的營銷活動都有直接關系，企業稍有不慎就會受到法律制裁，造成不必要的損失。例如，出口美國的服裝的標簽上如果不寫明所用材料的成分，在美國就不準上市。
2.國際市場營銷法律環境的構成
企業從事國際市場營銷所面臨的法律環境主要由3部分構成：母國法規、東道國法規和國際法規。
（1）母國法規。母國法規是指母國關于營銷、貿易、投資等方面的法律法規，特別是針對國際企業對外直接投資和跨國經營的有關法律法規。我國企業開展國際市場營銷活動，必須深入了解并嚴格遵守《中華人民共和國對外貿易法》、《公司法》、《合同法》、《商標法》、《反不正當競爭法》、《專利法》、《產品質量法》、《消費者權益保護法》、《民法通則》、《海關法》、《進出口商品檢驗法》、《貨物進出口管理條例》、《技術進出口管理條例》、《外匯管理條例》、《反傾銷條例》、《反補貼條例》、《保障措施條例》、《對外貿易壁壘調查規則》、《進出口關稅條例》等法律法規。
（2）東道國法規。東道國法規是指東道國關于營銷、貿易、投資等方面的法律法規，特別是針對國際企業在本國開展投資或跨國經營的有關法律法規。