進出口貿易實務操作指南(第2版)（簡體書）

《21世紀國際經濟與貿易學專業新編教程：進出口貿易實務操作指南（第2版）》針對進出口貿易實務的特點和要求，系統、具體地介紹了國際貨物買賣實際操作的程序和具體做法。並以《國際貿易術語解釋通則2010》（《Incoterms@2010》）為背景，通盤考慮交易前的準備階段、交易磋商階段、信用證傳送階段、組織貨源階段、履行合同階段、處理爭議階段、核算效益階段和總結得失階段的問題，使每一個階段相互銜接好，確保進出口貿易順利進行。在校學生還可以分別扮演出口商、進口商、供應商、出口地銀行和進口地銀行五種角色，模擬進出口貿易環境，通過在實習中各種角色相互競爭和協作關係的體會，使學生理解在實際業務中客戶、供應商和銀行之間的互動關係，瞭解國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，從而達到熟練、全面、系統、規範地掌握進出口交易的主要操作技能的目的。
《21世紀國際經濟與貿易學專業新編教程：進出口貿易實務操作指南（第2版）》適合作為高等院校國際貿易、會計和金融及相關專業的本科生學習“國際貿易實務”課程的教材，亦可用作從事國際貿易工作人員的知識培訓教材及自學參考資料。．

《21世紀國際經濟與貿易學專業新編教程:進出口貿易實務操作指南(第2版)》適合作為高等院校國際貿易、會計和金融及相關專業的本科生學習“國際貿易實務”課程的教材，亦可用作從事國際貿易工作人員的知識培訓教材及自學參考資料。

第一章進出口貿易的準備工作
第一節尋找客戶
一、通過展覽會尋找客戶
二、通過互聯網尋找客戶
第二節資信調查
一、客戶資信調查的意義
二、資信調查的方式
三、資信調查的對象與內容
四、委托資信調查函電
第三節熟知各國的貿易文化
一、各國的貿易文化差異
二、與不同國家客戶進行業務交往的注意事項
第四節理解價格術語
一、《國際貿易術語解釋通則2010））的修訂情況
二、《國際貿易術語解釋通則2010））的內容
三、 《國際貿易術語解釋通則2010））的注意事項
四、11種貿易術語賣方交貨點比較
五、11種貿易術語圖解
第二章進出1：3商品報價預算
第一節 出口商品價格構成
一、出口商品報價依據
二、出口成本預算
三、出口國外運費預算
四、保險費、傭金和利潤預算
五、出口盈虧預算
第二節 出口報價與還價預算
一、出口報價預算
二、還價預算
第三節進口成本預算
一、進口貨物成本的計算公式
二、進口合同價格
三、進口國內總費用
四、貨物進口關稅的計算
五、應納消費稅的計算
六、應納增值稅計算
七、進口總成本
第三章進出口磋商與合同簽訂
第一節交易磋商
第二節交易磋商的步驟
一、建立業務關系
二、詢盤
三、發盤
四、還盤
五、接受
六、簽訂書面合同
第三節 國際貿易合同的形式與內容
一、國際貿易合同的形式
二、國際貿易合同的內容
三、合同簽訂過程中的注意事項
第四節國際貿易合同文本樣式
一、售貨合同樣本
二、售貨確認書樣本
三、售貨合同／確認書的填寫說明
第四章進出口貿易結算方式
第一節進出口貿易結算方式
一、支付工具
二、收付方式
三、國外匯入匯款
四、中國銀行匯出匯款業務
五、中國銀行間結算業務資費標準
第二節信用證結算方式
一、信用證的含義、特點和作用
二、信用證方式的當事人
三、信用證的主要內容
四、信用證的開立形式
五、中國銀行辦理出口信用證業務流程
六、信用證的種類
七、信用證實例
八、分期付款和延期付款
九、銀行保兌
十、銀行保證書
第三節信用證的審核和修改
一、審核信用證
二、修改信用證
第五章組織貨源
第一節申請出口許可證
第二節 申請原產地證明書
一、一般貨物原產地證明書
二、普惠制原產地證明書
三、優惠原產地證明書
四、原產地證明書的簽發程序
第三節外貿企業出口備貨
一、簽訂國內購銷合同
二、商品驗收入庫
三、加工
四、包裝
五、整裝刷嘜
六、備貨注意事項
第四節大型生產企業出口備貨
一、業務審批
二、下達生產通知
三、驗貨
四、對加工、包裝、整裝刷嘜和注意事項與上一節要求相同
第六章國際貨物運輸
第一節運輸方式的選擇
一、海洋運輸
二、鐵路運輸
三、航空運輸
四、公路、內河和郵包運輸
五、集裝箱運輸
六、國際多式聯運
第二節貨運代理的選擇
一、選擇貨代的主要依據
二、海運代理業務流程
三、貨代雜費
四、運價談判技能
五、積極配合貨代的工作
第三節運輸路線的選擇
一、海洋運輸線
二、航空運輸線
三、鐵路運輸線
四、集裝箱運輸和國際多式聯運
五、其他運輸方式
第四節運輸單據
一、裝箱單
二、提單
三、海上貨運單
四、裝貨單
五、鐵路運輸單據
六、航空運單
七、郵包收據
八、多式聯運單據
第七章 國際貨物運輸保險
第一節 中國保險條款
一、海洋運輸貨物保險條款（Ocean Marine Cargo Clause，OMCC）
二、陸上運輸貨物保險（Overland Transportation Cargo Insurance，OTCI）
三、航空運輸貨物保險（Air Transportation Cargo Insurance，ATCI）
四、郵包保險（Parcel Post Insurance，PPI）
五、中國人民保險公司承保險種一覽表
六、保險期限（Period ofInsurance，PI）
第二節英國倫敦協會海運貨物保險條款
一、ICC（A）險的責任范圍和除外責任
二、ICC（B）險的責任范圍和除外責任
三、ICC（C）險的責任范圍和除外責任
第三節海運進出口貨物保險
一、海運出口貨物保險
二、海運進口貨物保險
第四節保險單及保險憑證
一、保險單
……
第八章商品編碼及協調制度
第九章進出口商品的檢驗
第十章進出境報關
第十一章制單結匯
第十二章爭議的解決
第十三章SimTrade簡介
參考文獻
附錄一 《國際貿易術語解釋通則2010））（中文版）
附錄二 《聯合國國際貨物銷售合同公約》（中文版）
附錄三 《跟單信用證統一慣例（UCP600）》（中文版）

三、發盤
發盤（offer）是交易一方向另一方就某項商品的出售或購買，愿意按一定交易條件和貿易方式成交訂約的表示。一個有效的發盤其內容必須明確，發盤提出的重要交易條件必須完備，發盤所表明的態度應是終局的。發盤的交易條件可采用分條列項的形式寫出，這樣看來醒目清楚，值得提倡。
（一）審核發盤
在收到國外客戶針對我方詢盤所發來的報盤或發盤后，應進行審核和比價工作。審核的要點如下。
（1）審核報盤的種類。國外來盤是實盤還是虛盤，如屬實盤，就不要錯失良機，應在有效期內答復。
（2）審核報盤的內容。商品的規格、數量是否符合用貨部門的要求，所報價格條件和所使用購貨幣種能否被我方接受等。
（3）交貨期限是否符合用貨部門生產上的需要，以及其他應審核的內容。
比價是指對國外來的幾個發盤，認真研究對比，如對商品品質、數量、包裝、交貨條件同等的發盤進行價格比較，對各種不同交易條件的發盤進行綜合比較分析，將同一商品過去的成交價與現行的報價相比較。同時，還要注意不同品質的差價，不同成交數量的差價，不同銷售季節的差價以及匯率的變化。
（二）發盤函電的內容
進出口商通常會在兩種情況下發盤：一是直接向客戶發盤，二是收到客戶詢盤后作出答復。由于場景不同，兩者的擬寫函電技巧也有所區別。前者要多考慮發盤的完整性和吸引力；后者則要注意針對性，必須以對方感興趣或符合對方要求的商品貨號為中心，做到有的放矢。完整準確地擬寫發盤函可以避免爭議，有利于縮短交易磋商時間，盡快達成協議。一封規范的發盤函應包括如下三方面。
（1）若是在收到詢盤后的發盤，我們通常需要在新的開頭表示感謝。
（2）準確闡明各項主要交易條件：一般包括品名規格、價格、數量、包裝、裝運、付款，保險等要件；或針對詢盤中提出的其他問題作具體回復。
（3）聲明此發盤的有效期及其他約束條件。目的是為了防止日后的爭議，并催促對方早下訂單。
（4）鼓勵對方訂貨并保證供貨滿意。
（5）在適當的情況下，可以對產品的優點作進一步的闡述和強調。
由于發盤是具有法律約束力的，所以需特別注意其準確性和完整性。