就是不告訴你的社交心理詭計（簡體書）

人的一生中有很大一部分時間是在參與社交活動。社交絕不是簡單的你來我往，而是人與人之間的相互揣摩，相互牽制，相互博弈，如果你不懂得其中的心理詭計，你必然會一敗涂地。
王碩編寫的這本《就是不告訴你的社交心理詭計》將教你破解社交中的心理學密碼，了解外在行為背后的心理奧秘，掌控人際交往主動權，成為人際博弈大贏家。

在社會交往中，你有沒有產生過這樣的困惑：為什么總有那么一些人不喜歡、不歡迎我們？為什么自己為他人好，對方卻不領情？為什么職場上受傷的總是我？為什么無論怎樣也不能讓別人接受自己的要求？為什么自己的愛情之路總是不順利？……
其實，之所以會出現這樣的情況，主要是因為我們不了解種種社交心理詭計。
所謂社交心理詭計，就是指利用心理學的相關原理、效應和方法等誘導、操縱對方，并在與人進行心理博弈的過程中獲勝。實際上，一個人可能不知道什么是心理詭計，但一定在不知不覺中使用過它或被它影響過。
例如，對人的贊美就是一種社交心理詭計。愛聽贊美是人們的普遍心理。于是我們便可以利用這一心理來影響他人。不管是求人辦事，還是想獲得對方的好感，我們都可以通過合理地贊美對方來達到目的。如果我們的贊美讓對方眉開眼笑，那就說明我們的“詭計”得逞了。
人與人之間交流的日益頻繁導致了紛繁復雜的人際關系的產生。在這種復雜的人際關系中，懂得一些社交心理詭計是非常有必要的。事實上，那些深諳世事的老手都精通種種社交心理詭計，因而能在變幻莫測的社會交往活動中做到游刃有余。
在人際交往中，如果你不懂社交心理詭計，就難免中他人的招，讓自己陷入被動；相反，如果你深諳種種社交心理詭計，便能事事占據主動位置，在社會交往活動中無往不利。
此外，從近幾年圖書市場的情況來看，有關社交心理的圖書正在成為人們爭相閱讀的焦點領域，但不難發現，名目繁多的此類圖書存在良莠不齊的狀況。很多圖書理論性很強，卻難以應用于實踐。為此，編者為讀者精心編撰了本書，旨在為讀者提供最具實戰效用的社交心理策略。
本書從心理角度，結合實際社會交往的案例，對社會交往中可能遇到的各種心理現象進行了較為詳盡的分析，并提供了最具實戰效用的解決思路與方法。閱讀本書，在了解各種人際關系現象背后的深層心理原因的同時，你也能掌握一系列可以立刻派上用場的社交心理策略，使你能迅速掌控人際交往的主動權，成為名副其實的社交達人。

1 心理詭計：人性真相——洞悉人性，贏得主動
每個人都有“隨大流”傾向／002
人人都喜歡被人贊美／004
沒有人愿意欠人情債／007
人們更喜歡與自己相似的人／009
人人都希望得到尊重／011
每個人都希望自己做主／013
人人都期望得到關注／016
人們更愿意聽權威的話／018
誰都想證明自己的價值／020
人們更珍惜來之不易之物／022
人們總是喜歡對著干／023
人人都有競爭意識／025
人的欲望是無止境的／027
2 心理詭計：吸心大法——人情練達，化身磁石
善用“首因效應”，打造良好的第一印象／030
微笑是人際交往的潤滑劑／032
記住他人“小事”，收獲人心／034
背后說好話，可事半功倍／036
投其所好，贏得他人的好感／038
關鍵時刻伸出手，更能征服人心／040
妙用“地形”，讓對方喜歡你／042
用好“多看效應”，增進彼此感情／044
獻些“小殷勤”，表達你的誠意／046
恰當的稱呼，讓對方倍感親切／048
想要受歡迎，就別太完美／050
“先抑后揚”更易博得好感／052
3 心理詭計：馭人良方——巧用心思，贏得支持
引起“心理共鳴”，可事半功倍，056
用些“糖衣炮彈”，百試百靈／058
巧用“登門檻效應”，逐步提高要求／060
利用“眼淚”這一種“致命武器”／062
“激將”、“逼將”，馭人的“偏方”／064
讓對方感受到你的期待／066
給對方一個頭銜，讓他鼎力協作／068
制造“敵人”，引起同仇敵愾／070
擺出利益，喚起對方的關心／072
“留面子效應”：欲得寸先進尺／074
旁敲側擊，讓別人順己意而為／076
施加心理負擔，讓對方不忍拒絕／078
給對方安排一個觀眾，他會更賣力／080
“軟磨硬泡”，也會出奇效／082
4 心理詭計：制勝之道——靈活博弈，步步為營
向對方“最弱處”下手，對方會主動讓步／086
擾亂對方心神，使對方方寸大亂／088
適時表達憤怒，震懾對方／089
不按常理出牌，出奇制勝／091
故意暴露“弱點”，麻痹對手／093
拒絕對方，只需一個理由／095
離間對手，以削弱其實力／097
讓對手感受沉默的心理壓力／099
利用意志力，讓對方屈服／101
曉以利害，讓對方在“威脅”下屈服／103
誘導對方的心理，使對方妥協／105
對方很“剛”，就用“柔”來克／107
“擁抱對手”，化被動為主動／109
5 心理詭計：防人之心——識破詭計，趨利避險
識破謊言，看穿他人的詭計／112
明辨恭維，好話背后有陰謀／114
別做老好人，以免讓人得寸進尺／116
“危言聳聽”，多是別有用心／118
強調“最后機會”，是想讓你立刻行動／120
面對莫名“善意”，不可放松警惕／122
免費的午餐里大多有“毒藥”／124
“智者”往往是玩心計的高手／126
隱私加把鎖，免得吃大虧／128
牢記“沸騰效應”，切勿便宜小人／130
如非必要，不要與小人劃清界限／132
鋒芒畢露易招災，藏而不露可自保／134
6 心理詭計：職場心計——悟透玄機，縱橫職場
功勞分給上司，苦勞留給自己／138
別與上司“搶鏡”，適當裝“嫩”／140
以“柔術”表達不同意見／142
適當恭維，讓上司感覺舒服／144
對待同事，謹記一視同仁／146
遠離是非，才能遠離麻煩／148
避免爭功，“讓”出成功／150
與同事各司其職，切忌越界／152
同事間的競爭，并非“生死之戰”／154
故意示弱，向同事求援／156
別做職場中的“軟柿子”／158
為下屬承擔責任，更能贏得人心／160
商量的口吻比命令更有效／163
批評中加點“糖”，效果會更好／165
7 心理詭計：商場智謀——攻心有道，馳騁商場
制造利益沖突，坐享“漁翁”之利／168
聲東擊西，打亂對方原有計劃／170
言明利害，讓對手主動退出／172
瞄準關鍵點，擊潰其全部／174
假扮白臉與黑臉，軟硬兼施／176
巧用“最后通牒”，迫使對方就范／178
策略性讓步，堅持原則／180
“先聲奪人”，在心理上壓倒對手／182
對方飽了，事就成了／184
巧妙迂回，“空手套白狼”／186
“瞞天過海”——銷售的奇招／188
利用“獵奇心理”打開銷售之門／190
8 心理詭計：愛情魔咒——悉心經營，收獲愛情
若即若離，用神秘感助力愛情／194
愛情像沙，抓得越緊失去越多／196
別被愛情的表面光鮮迷惑／198
適當制造緊張感，讓愛隋更持久／200
愛到深處，不妨“趁火打劫”／202
愛情也要講究“天時”／204
適當撒小謊，愛情更甜蜜／206
求愛絕招：要她愛，你要“壞”／208
適當采取“強制”，爭取主控權／210
感情如水，越封堵越泛濫／212
別將對方的愛當做“義務”／214
理性互補，讓愛情更和諧／215
甜言蜜語，撥開情感的陰云／218
猜疑心理是愛情的“大敵”／220

02 人人都喜歡被人贊美
美國心理學之父威廉·詹姆斯曾說：“人性中最本質的東西是被人賞識的渴望。無論年齡大小、地位高低，每個人都渴望得到他人的肯定，都不會拒絕得到他人的夸獎和贊揚。”
在社會交往中，恰當的贊美能夠拉近人與人之間的距離，從而幫助人們建立良好的人際關系。這是因為，當一個人受到別人的贊美時會心情愉悅，同時也會對贊美自己的人充滿好感。
小劉為人熱情開朗，在剛進入公司之后，絲毫不吝嗇自己的贊美之辭，看到別人的優點都要贊美一番，十分討人喜歡。一天，公司的兩個領導在一起閑聊，其中一個領導說：“小劉為人不錯，就是愛‘奉承’人，他的這招對我根本就不管用。”另一個領導隨即說道：“那是，您走南闖北，什么沒見過。但說實話，像您這樣秉性剛直、不喜奉承的人實在太少了！”對方立刻揚揚得意地說：“咱們公司就數你了解我啊！哈哈！”
這個帶有些許諷刺意味的小故事生動地說明，無論是誰，都很難拒絕贊美之辭。之所以如此，原因就在于贊美能滿足人們的“自我”。如果我們能以真誠的贊美去滿足一個人的自我，那么任何一個人都可能會變得更愉快、更樂于與人交往。
還有這樣一個例子：
美國人際關系鼻祖卡耐基，是不動產理論的堅決支持者。
一天，他想出租自己的舊公寓，于是來到一家中介公司了解一些房屋出租的事。一走進這家公司，卡耐基就直接說：“我想咨詢一下有關租屋的規定……”但這家公司的經理卻興致勃勃地問他：“天哪，您就是那位寫書的戴爾·卡耐基先生吧？”
“是的，我是出版過一些書，但我到這里來，是因為……”
沒等他說完，那個經理又說：“真的是您啊！接到您的電話時我覺得這個名字眼熟，您就是《人性的弱點》一書的作者吧！請您稍等一下。”說完，經理走進辦公室，拿來了卡耐基的書。
“讓您久等了，您看，是這本書吧？”
“是的，您能夠閱讀拙作，實在讓我感到萬分榮幸！”
“您太客氣了！以前，雖然我嘴快、反應好，但卻沒有出眾的口才。那天，我無意中在書店發現了這本書，覺得寫得相當好，給我很大幫助。今天在這里見到您，真是萬分榮幸！”
“承蒙夸獎，我也很榮幸能夠認識您。這本書能對您有所幫助是我最大的快樂！”
“您說您今天到這里來做什么？是想了解公寓出租的規定吧？讓我們先來看看現今房屋市場的狀況好嗎？請允許我向您介紹一下最近的情況……”
“麻煩您了，我洗耳恭聽！”
接著，這位經理向卡耐基詳細介紹了房地產市場的現狀。最后，他向卡耐基提出了自己的建議。
“從長遠來看，我認為您與其出租房子，不如把它賣了。因為公寓將來肯定是要改建的，而目前公寓供需并不太平衡，如果在這種情況下趕快將它脫手，絕對是個明智的選擇。不知您的看法如何？當然，如果您真的想把它租出去，我也一定能為您找到一個好房客的。但我認為……噢，當然，一切還是由您自己決定比較好。”
“我明白了，請讓我考慮一下好嗎？”
要知道，長久以來，卡耐基可是個忠實的不動產持有論的支持者，也是對人性了解極深的人際關系學家。這位經理用卡耐基的著作做文章，對其作了高度的評價和贊美。這一切使得卡耐基心花怒放，使他變得樂意聽從經理的意見。而經理也抓住了這個機會，不斷地誘導卡耐基，使其最終接受了自己的建議。
人們向來注意外界對自己的評價，因此，在社會交往中，如果我們能多說一些恰當的贊美之辭，就能使對方對自己產生好感和認同，創造出良好的氛圍，也就有利于事情的解決。
需要注意的是，贊美是一種說話的藝術，運用得好，會發揮積極的效用，但運用得不好，難脫獻媚之嫌不說，還會阻礙人際關系的進一步發展。因此，我們有必要掌握一些贊美他人的技巧。
(1)贊美他人要真誠
真誠的贊美才能被人接受并給人帶來愉快，而虛情假意的贊美只能讓人覺得你是在嘲笑或嫉妒他。在贊美別人時，要用流暢的語言和適當的詞語來表達。吞吞吐吐會讓人覺得你不夠真誠，而言過其實的語言又會讓人覺得你另有所圖，使贊美失去本來的意義。另外，需要注意的是，間接地贊美可以讓自己徹底與獻媚、別有用心等劃清界限，使效果更加顯著。
(2)贊美他人要分場合、合時宜
贊美要講究場合、合乎時宜。如果當著眾人竭力贊美某一個人，很可能會得罪很多人。例如，在宴會上你夸贊一位女士“您今天是最漂亮的”，那么其他女士在聽后就會覺得不舒服。在別人明顯犯錯時，也不要去贊美，因為沒有人會認為被人同情是一件快樂的事。另外，還要注意不要在有求于人時才去贊美別人，這樣別人會認為你很“勢利”，進而疏遠你。
(3)贊美他人要因人而異
贊美之辭也要因人而異。例如，如果一個女人不漂亮，你可以贊美她可愛；如果她不可愛，你可以贊美她有氣質。人的素質有高低之分，年齡有長幼之別，因人而異、突出個性的贊美比大眾化的贊美更有效果。
最后要注意的一點是，贊美不能太頻繁。太過頻繁的贊美一方面會降低對人的刺激效果，另一方面也難逃諂諛獻媚之嫌。
古人云：“士為知己者死。”在現實生活中，一句贊美之言雖然不能讓對方以性命相交，但恰當地贊美對方，一定能讓你獲得對方的好感。
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