胡雪巖的經商之道（簡體書）

你是否百般努力，事業卻仍不見起色？你是否精打細算，存款卻仍屈指可數？商賈傳奇胡雪巖的經商之道將幫你覓得事業的錦囊。
胡雪巖的經商之道，融中國數千年來的經商謀略于一體，做人的機智，經商的手段，致勝的要訣，成就一個又一個商戰傳奇。
胡雪巖的經商之道，能夠把做人性格融注于做生意的具體行動中，能讓其一步一步做大，把自己的生意之道走的平坦寬闊，成就自己的輝煌人生！
《胡雪巖的經商之道(黃金典藏版)》(作者張廣明)是一部全面講解胡雪巖商業智慧和人生信條的歷史通俗讀物。書中不僅呈現了胡雪巖一套套成功的行商處世之道和許多充滿哲理的精辟論述，而且集結了胡雪巖一生的坎坷經歷及奮斗歷程，展現了其個人內在的人格魅力，盡現了胡雪巖磨煉心志、身處逆境、砥身自強的良法。

清朝末期，中國遭遇數千年未有之大變局，各種矛盾錯綜復雜地交織在了一起，使得這個時期的中國歷史呈現出了前所未有的變化。常言道：“時勢造英雄！”在這個亂象紛呈的時代，中國大地涌現了一批批心懷各種理念的人物，上演了一幕幕令人眼花繚亂而又嘆為觀止的歷史大劇，這些人物以其歷史功績和個人成就為后人所敬仰，留下了許多耳熟能詳的故事。而紅頂商人胡雪巖，就是這些人物中最能引起人們興趣的一位傳奇人物。
胡雪巖，名光墉，字雪巖。出身貧寒，起初在一個錢莊里面當學徒，后來自己創業，在杭州設立銀號，機緣巧合加本人的努力，進入浙江巡撫的幕府效力，亦官亦商，為清軍籌運餉械，并協助左宗棠創辦了對后世深具影響的福州船政局，后來在左宗棠調任陜甘總督時，全面主持上海采運局局務，替左宗棠舉借外債，為左宗棠籌措西征軍餉以及訂購軍火事物，為左宗棠鎮壓陜甘民族運動和收復新疆立下了汗馬功勞。胡雪巖以杭州經營的錢莊為本業，又依仗湘軍權勢，在各省設立阜康銀號20余處，并經營中藥、典當、絲茶業務，操縱江浙商業，資金最高達二千萬兩以上。胡雪巖雖出身貧寒，卻成為當時中國最大的巨商富賈，慈禧太后賜其黃袍馬褂，被稱為紅頂商人。但是，因為歷史的原因，聲名赫赫、紅極一時、富可敵國的胡雪巖，最終卻落了個傾家蕩產的下場，以至于62歲就在郁憤中去世了。他所創建的胡慶余堂和他的傳奇生涯，卻給人們留下了許許多多的思考和借鑒。
本書集結了清朝紅頂商人胡雪巖一生的坎坷經歷及奮斗歷程，揭示了他從一介寒門后生，走向萬人景仰的“紅頂商人”的秘密。本書分析了胡雪巖聚財無數、長袖善舞的從商生涯，總結了他在官商兩道游刃自如的商道智慧，闡釋了他取得輝煌成就的緣由，是研究、學習胡雪巖經商之道的一部好書。

第一章 想要從商，先學做人
助人為樂，與人為善
以誠待人，贏得人脈
信譽無價，樹立商譽
低調做人，學會韜晦
重義輕利，博取名譽
第二章 慧眼識珠，掌握人才
全面觀察，挖掘人才潛力
海納百川，要有容人之量
知人善任，借助人才成功
用人不疑，放手任其發展
寬嚴有度，嚴用人寬待人
第三章 志氣高邁，敢想敢為
志向高遠，才能商場輝煌
專心致志，收獲無盡厚禮
選定目標，就要義無反顧
氣魄雄大，開拓商業疆土
獨立自主，創立自我事業
第四章 把握機遇，“錢"途坦蕩
處處留心，處處商機
眼光宜遠，先人一步
統觀大局，挖掘財源
眼界寬廣，創新商機
縝密分析，贏得成功
第五章 經營靠山，借勢而起
結交權貴，獲得官場保護
投其所好，獲取雙贏局面
觀察揣摩，敲開方便之門
交人交心，獲得真心相助
慷慨解囊，做好人情投資
第六章 要想成功，學會變通
靈活經營，不可板滯
精益求精，商機通暢
善于借力，乘勢而起
轉換思路，柳暗花明
人情練達，長袖善舞
第七章 明智睿達，審時度勢
明哲保身，進退有道
洞察時事，乘機生財
戒貪戒滿，和氣生財
察言觀色，八面玲瓏
思路靈活，左右逢源

1873年11月26日(同治十二年十月初七日)，葛品連流火宿癥復發，但是他卻誤以為是自己身體虛弱，于是就吃了東洋參、桂圓等一類上火的藥品，導致暴病身亡。十月恰逢小陽春，人殮的時候，尸體的口中、鼻中流出了淡黑色的血水，于是葛品連的母親就向余杭縣遞狀子，控告兒媳婦葛畢氏謀殺了親夫葛品連。
縣令劉錫彤原本就對楊乃武懷有成見，于是經過草率驗尸之后，把“口鼻血水流人兩耳”當成是“七孔流血”，將未按照規定擦洗的變色銀針當作是銀針變色，據此認定這是服毒導致的死亡，于是將秀姑收審。這個消息傳出之后，知縣劉錫彤的大兒子劉子翰擔心調戲秀姑的事情被暴露，因此收買一個刁婦混進了女監對畢秀姑進行恐嚇與欺騙，再加上審訊的過程中動用了大刑，畢秀姑實在扛不住酷刑的折磨，于是不得不屈供自己和楊乃武早有奸情，是二人合謀殺夫。楊乃武被縣令傳訊之后，雙膝被燒紅的火磚燙得焦爛，三次上夾棍拷問，三次昏死過去，然而始終沒有招供。可恨知縣劉錫彤依然憑借著犯婦已供認不諱作為定罪的理由，將案子呈報給了杭州府。出身軍功、向來看不起讀書人的杭州知府陳魯也就根據余杭知縣的呈報對楊乃武濫施刑訊，楊乃武一次次跪火磚、跪釘板、上夾棍，屢次昏死過去，最終還是因為熬不住酷刑的折磨，被迫屈供認罪，謊稱自己從藥店買來了砒霜交給秀姑，然后由畢秀姑下毒毒死了葛品連。杭州府于是判定畢秀姑凌遲(零刀碎割)處死，楊乃武斬首示眾，同時上報給了浙江省。
浙江巡撫楊昌潑曾經親自審訊過此案，但是楊乃武、畢秀姑由于自感木已成舟、難以翻案。于是依舊像以前那樣屈供認罪，楊昌潑派遣候補知縣劉錫潑前去余杭對案件進行秘密調查，然而劉錫潑不僅沒有傳親友近鄰細細核實案情，反而收受了劉錫彤賄賂的人參、貂皮等物品，隨后就回報楊昌潑說這個案件“無枉無濫”，最終，楊昌潑就按照杭州府擬定的罪名將此案上報給清廷刑部。
但是楊乃武的姐姐楊菊貞卻壓根兒不相信自己的弟弟會做出這等奪人之妻、殺人之夫的傷天害理之事。于是她在探監的時候叫楊乃武親自寫下訴狀，然后她自己身背著“黃榜”，艱難跋涉了兩個多月，在1874年7月(同治十三年六月)來到了北京，前去都察院(中央最高監察、彈劾機關)投訴。然而都察院不僅沒有受理這個案子，而且還派人把楊菊貞給押解回了浙江，杭州府和浙江省重新審理這個案件時都對原判予以維持。
楊菊貞橫下一條心，就是死也要給弟弟申明冤情，她打算再次前去京城告御狀。可是，去京城打官司，跋山涉水、艱辛備嘗的那份磨難先不說，就是那筆費用也叫人愁腸百結。因為前幾次官司已經花掉了許多訴訟、盤纏等費用，楊乃武家中的十多畝桑田已經被變賣干凈了，家里剩下的人只有楊乃武的妻子和楊菊貞兩個婦道人家，以及楊乃武10歲的兒子榮緒。苦于沒錢的楊菊貞就此陷入了絕境。
就在楊菊貞萬般無奈的情況下，對楊乃武小白菜案抱著深深同情的胡雪巖此時慷慨解囊，贈送給了楊菊貞200兩銀子，這筆銀兩就成了楊菊貞再次告御狀的救急錢。“我最大的樂趣就是看到一個人被錢難倒了，自己從口袋里掏出一把來遞過去：‘拿去，夠不夠？”’胡雪巖這樣說道。
為了獲取京城官員們對楊乃武一案的同情，喚醒他們扶正除邪的良知，胡雪巖還專程拜訪了在杭州老家辦理喪事的翰林院編修夏同善，將楊乃武、小白菜的冤情向他講明，請求他回到京城以后尋找合適的機會向同僚進言，幫助重新審理這個案件。
楊乃武小白菜案發生的時候，胡雪巖已經是有著道員兼布政使銜的官員了，同時還擔任著上海轉運局委員的職務，既有財又有勢。這樣一位財勢煊赫的人物對案件的介人，使得楊乃武小白菜案立刻就有了轉機。1874年(同治十三年)農歷九月，楊菊貞陪同楊乃武的妻子詹彩鳳、楊乃武的兒子榮緒與姚賢瑞，歷經一個多月的長途跋涉再次來到了京城。首先她們拜見了夏同善，將楊乃武的控訴狀遞了上去，并經過夏同善的介紹，又遍訪在京的浙江籍大小官員三十余人，然后向步軍統領衙門、刑部、都察院投上了訴狀。
夏同善不忘胡雪巖的托付，一次次拜訪大學士、戶部尚書、都察院左都御史翁同□，懇請他前去刑部查閱浙江審理楊乃武小白菜案的所有卷宗。后來在翁同□和刑部負責浙江司刑獄的林文忠(林則徐)第五子的一起努力下，慈禧、慈安兩宮皇太后親自下了諭旨，重新審理這個案件。然而因為辦案人員一直拖延，使得案子始終懸而未決，慈禧太后于是指派正在浙江考選遺才的浙江學政胡瑞瀾以欽差大臣的身份前往杭州復審此案。出身科班、對刑獄一竅不通的胡瑞瀾濫施酷刑，導致楊乃武雙腿被夾斷，卻依然不肯招供，畢秀姑手指全部折斷、上衣被剝、開水澆身，燒紅的銅絲穿人雙乳，畢秀姑不得不再次喊冤屈招。直到1875年(光緒元年)給事中邊寶泉上奏表示異議，夏同善等浙籍京官聯名上書，奏明這個案子審理得不清不楚，但怕浙江從此以后會沒有人肯讀書上進了，眾口一詞地要求把案子提人京城復查。
清廷于是下旨刑部，于1876年(光緒二年)底，把葛品連的棺木移往京師，當眾開棺驗明死者確實是因為生病而死亡的，到了這時候，這一件歷時三年多的大案才最終真相大白。楊昌潑以下的審辦官員統統受到了處分，楊乃武和畢秀姑出獄，楊乃武回到杭州后特意前去叩謝了患難相助的胡雪巖，回鄉之后以種桑、養蠶為業。
由于妻子詹彩鳳雙目失明、姐姐楊翠貞積勞成疾病故，楊乃武獨自一個人承擔了的家庭所有重負，最終于1914年病故。而畢秀姑則在后來前往縣城南門外“準提庵”削發為尼，到1930年才去世。
乍一看，行俠仗義的行為好像和商業行為壓根兒就沒有什么關聯，作為一個商場中人，似乎最應該關注的是商業行為、商業競爭等等諸如此類的事情。然而胡雪巖卻在關注商業競爭的同時，也把自己的注意力投在了行俠仗義之上，那么胡雪巖這么做的目的是什么呢？這對他的商業行為會有好處嗎？好處自然會有的，答案如下：
首先，將自己的名氣散播出去。
“楊乃武小白菜”案在當初轟動一時，具有很高的知名度，替楊乃武打抱不平的人非常多，然而卻由于找不到門路，可是又都不甘心眼睜睜看著楊乃武小白菜蒙受不白之冤。就在此萬般無奈之時，胡雪巖走進了人們眼中，他的出現給了人們一個很大的希望：以胡雪巖的權勢、財富，洗刷二人的冤屈應該不是難事。事實的確如此，胡雪巖不負眾望的確幫二人翻了案，一時之間，胡雪巖的名字不但在整個杭州城眾所周知，而且還散播到了所有聽聞過“楊乃武小白菜”案的地方，不用說，阜康錢莊、胡慶余堂的名氣也借此開始散播出去。
利用公眾關注的事件對自己的品牌進行宣傳是現代商業社會經常使用的一種宣傳商術。對于現代企業而言，這一點同樣可以利用。樹立企業品牌、進行產品推銷并非要通過商業的渠道和方式去進行，完全可以如同胡雪巖那樣，通過某些公眾性事件、慈善事件進行操作。一個跨國公司的總裁曾經這樣說過：“廣告部我們可以不要，但慈善事業卻不能不要。廣告給人的感覺是在賺他們的錢，而慈善事業卻使他們放棄了防備心理并在不知不覺中接受我們。”
的確是這樣，人們往往更需要在情感上，在對他人的關心上，對社會的責任感上獲得新的支柱，絕非在利益上。身為商場中人，應當從這些道理中去發掘投資方向，以便求得公眾的支持，獲取自己的利益，這才是大有前途的行為。
其次，對自己的地位進行鞏固。P3-5