浙江人憑什麼（簡體書）

王福振，北京愛書坊文化發展有限公司品牌總監，著有《每天讀點道德經》等暢銷書，多家財經媒體的特約評論！

浙江人確實創造了奇跡，而凡是創造奇跡者，無不有著旁人難以企及的高度和深度。發掘浙江人商業天賦的內在邏輯，幫助想成功的人向夢想更近一步，這就是出版并推薦王福振所著的《浙江人憑什么》的初衷。本書主要從12個方面講浙江人的特點。

浙商是誰，誰是浙商？
越來越多的研究者認同這樣一個觀點：位于中國東南沿海的浙江商人是當今中國最具活力也是最會賺錢的人群。
如果說，一個由英特爾引發的改變已發生在社會中，那么，由浙商文化引發的創業創新能量正在影響和改變著區域文化。浙商的文化模式在區域文化建設中具有舉足輕重的地位。浙商文化并不是單純的浙商創業歷程的總和，浙商文化超過了浙商創業歷程的總和，在其文化模式的組合中，蘊含著浙商文化元素中并不具有的特質，其行為范式也蘊含著裂變的能量，它好比火藥不僅僅是硫磺、木炭、硝石的總和一樣。別人還在猶豫，他們已經在行動，這就是浙商，一步領先，步步領先。浙商文化是浙商在創業創新活動中特有的心靈歷程、團隊意識以及與之相適應的法律制度和組織結構，是浙商智慧的結晶，是浙商人格力量的升華。
浙江經濟憑什么一直在全國處在領跑的地位？浙江商人憑什么崛起？浙江人憑什么這么火，憑什么這么牛，憑什么牽動中國國家層面的神經？本書主要從12個方面講浙江人的特點，比如浙江人的經商意識，可以說是滲透到骨子里面的，即使是在菜市場上賣菜的年輕人，也從未把自己看做是一個謀生活費的小販。他們認為自己是在經商，是在做經理，他們甚至有名片。浙江人能從地攤小販做到集團老總；浙江人能當老板，能睡地板；浙江人也能坐著飛機去北大讀書。
浙江人會做生意，是天生的生意人，他們有膽、有謀，有和別人不一樣的眼光和思維。用浙商的思維想問題，生意就能成功。
思路決定財路，方法決定成敗。浙商的智慧，是HBA里學不到的商業圣經，是全世界任何地方都沒有的創富秘笈。

一、憑觀念
英雄不問出處
要賺大錢需自立門戶
準備到有一半的把握時，就要開始去做了
你能贏得起，但你可能輸不起的生意最好不做
慎重選擇合作伙伴
不在乎別人的議論
失敗也是一種人生經歷
身邊都是老板，自己不當老板怎么行
寧為雞頭，不為鳳尾
創業的時候一定要考慮創業的好處與壞處
做點小生意，是賺是賠先干著
只要繼續揮棒，你遲早會打到球
二、憑腦子
打拼天下，并不全靠兵器
掙小錢靠勤奮，掙大錢靠智慧
敢闖，但決不亂闖
靠智慧競爭而不是靠狡詐競爭
腦袋空空口袋空空，腦袋轉轉口袋滿滿
“土槍”抓緊“換炮”
利用外腦
從“電器”到“電氣”
更快地做出決策是最大的挑戰
聰明賺不到錢，智慧能賺大錢
既秉承傳統，又關注創新
用懶人的思維想問題
利用好優惠政策
經營管理中最重要的是強調工作的效率
各層次的高效才是真的高效
總經理要善于引導員工提高工作效率
“借助潮汐的力量”提高工作效率
少做無用功，才能提高工作效率
只有全神貫注，工作才能產生高效率
用積極的心態工作，有助于工作效率的提高
不管希望有多高，一定要踏踏實實地做事
盲目地去做，還不如不做
今天的事明天做，總有一天沒事可做
最忙碌的人不一定是最有效率的人
三、憑小商品
從螞蟻商人做起
小錢不賺，大錢不來
從縫隙中發現別人不齒的財富
小本生意重在周轉爽快
做“大產業鏈”中的一環
莫因利小而不為
規模經營，薄利多銷
不怕產業小，就怕不專業
從小蝦米里面煉金子
眾多小車間組合在一起就是大集團公司
四、憑嗅覺
在沒有機會的地方會創造出機會，在有機會的地方能抓住機會
生意靠做，也靠炒
生意無國界
做別人不愿意做的生意
做別人不敢做的生意
做別人想不到的生意
只有失敗的投資，沒有失敗的市場
永遠不做大多數
把梳子賣給和尚的精神
不成熟的市場也是機會
積極參與戰后重建
信息越閉塞，資源越缺乏的地方，生意越好做
五、憑眼光
富人思來年，窮人思眼前
清楚自己做什么
走在政策的前面
機會不是等來的
敢于標新立異
敢于蛇吞大象
永遠做最強者
頭道湯的味道最好
先跑一小步，領先一大步
眼光要準，出手要快
眼光有多遠，生意就能做多大
該出手時必出手
無孔不入的商業觸角
別人恐慌時，也許是你進入的最好機會
機遇：瞬間的命運
商機青睞有準備的商家
運氣——機會——財氣的轉化
不可盲目跟風
頭腦發熱做不好生意
六、憑合作
生意場上有對手，沒有敵手
賺錢不要賺到盡
“梯子哲學”，你幫我，我幫你
競爭有助于讓自己看清自己，不會睡著
獨特的森林經濟
同行不嫉，事情好辦
善于合作求利益
做生意就是做人氣
為對方著想
目光長遠，善待盟友
利益均沾原則
沙灘上小的石頭，可以捏在一起抗衡大企業
成長的秘密：合作與共榮
多與同行交流
做生意要尊重商業慣例
可以拼質量，但別拼價格
你發展，我發財
不擋別人的財路
七、憑信用
浙江人吃過不講誠信的虧
既然選擇了商人，那就必須遵守商業中的一切游戲規則
五成做事，五成做人，一半一半，生意不散
誠信或許會讓你有一時的利益之失，但會讓你有永續的市場人脈
浙商最看重的是商德
一次失信，就能斷了你的財路
做生意，實在一點好
經營要走正道，為人要講正氣，產品要正宗，要講信譽
商會自律誠信
恒信者昌
你自己必須守信，一諾千金，但對不守信的人例外
得到了不應得到的，就會失去了不該失去的
八、憑“摳門”
產品質量和服務質量并駕齊驅
任何時候都不要在質量上動手腳
將成本控制到每一分錢，將盈利增加到極限
成本競爭，微利是圖
節儉與成本的聚變效應
“摳門”出效益
在細節處體現節約
浪費一張紙，也會使商品價格上漲
賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到
勤儉兩者不可偏廢
真正的老板都是儉樸的
九、憑抱團
搞定關系再做生意
圈子主義：拳頭的力量大于手指的力量
抱團打天下
呼朋喚友，扎堆做生意
與政府修好
老鄉一家親
同學關系是一種重要的資源
先找市場，再找市長
生意靠做，也靠“炒”
狼群戰術
無論方向朝哪里，只要大家一致，總能贏
感情投資是所有投資中花費最少、回報最高的投資
關系網有多大，錢包就有多鼓
商會，一支重要的力量
十、憑模仿
依樣畫葫蘆+改良
從無牌到貼牌再到創牌
把企業當做自己的兒子
通過資本運營加速品牌成長步伐
品牌建設不能急功近利
借香港名人的名氣提高品牌知名度
借與世界有名氣的公司合作提升品牌
融入時尚元素，把民族品牌推向世界
在品牌接觸點上贏得顧客
十一、憑執行力
做、做完、做對、做好 247把握影響企業員工執行力的諸多因素
贏在高效執行：沒有執行，再偉大的戰略都等于零
提高企業的執行力，總經理要采取這些具體措施
提高企業執行力，總經理要賦予員工這些能力
提高執行力，總經理應該創造這些條件
嚴明的紀律更能使員工具有執行力
執行戰略時不能太過急切
光說不練是假把式
十二、憑穩扎穩打
經營企業不是短跑，而是一場馬拉松式的競賽
經營者的心態決定企業的活力
及時適應市場的變化
穩扎穩打，不急不躁
沖動可能會讓公司一敗涂地
一口吃個胖子的想法是危險的
主觀想法要服從于企業的客觀情況
投資要有明確的指導方針，才能不走彎路
投資要調查摸底，制訂切實可行的計劃
擴張中的收購和兼并，要讓1+1>2
合資路上須謹慎，避免掉進陷阱

英雄不問出處
我們做生意，沒人會看你的出身，沒人會在乎你之前是干什么的，做過什么，只要講信用，重感情，都可以來往。這叫“英雄不問出處”。
——丁磊（網易網絡公司總裁）
眾所周知，猶太人是全世界最會賺錢的人，而如今，在中國也出現了這樣一群會賺錢的“猶太人”，那就是浙江人。因為他們不講究出身，只講究會不會賺錢。
一位網友曾經這樣說：“浙江人不是一般地想發財致富，而是不屈不撓地想盡一切方法使自己發財致富，因為這也是整個浙江社會衡量個人成就的主要標準！而不會管你是不是書香門第或是什么世家之類的背景。”
20世紀80年代初，隨著市場經濟的復蘇，一窮二白的浙江溫州人首先憑借自身的優勢，開始發展家庭作坊。編織袋、打火機、鞋墊、紐扣、服裝等，只要是能夠賺到錢的小商品，溫州人就有人敢做。盡管這種小商品能夠掙到的錢微乎其微，但是“可憐”的溫州人為了謀生不得不努力地做。結果，這一做，做出了轟動全國的“家庭工業”。 他們一個個都成了赫赫有名的“英雄”。
浙商中白手起家的“英雄”不計其數、不勝枚舉。
浙商王麟權就是其中之一。
王麟權原本是南山陶瓷廠的工人，在工廠被兼并后，王麟權就下崗了。王麟權變得一無所有，從此開始了他白手起家的艱難道路。
下崗在家的日子里，王麟權一直思考著自己干些什么好。這天，他家的馬桶堵了，怎么也疏通不了。王麟權本來心情就比較煩躁，遇到這事，更加來火，于是他就跟馬桶較上勁了，非把它疏通不可。
剛開始，王麟權拿家伙亂捅一氣，但是馬桶就是不通。王麟權累得滿頭大汗，卻一點辦法也沒有。
后來，王麟權坐下來休息一會兒。這時，王麟權的腦海中閃過這樣一個念頭：要是能夠搞出一個疏通馬桶的東西來，那該有多好呀！
王麟權想到就做。他在自己的小屋里開始擺弄各種溶劑、瓶子等。憑著自己多年在陶瓷廠的工作經驗，王麟權果然研制出了能夠用于疏通廁所和下水道的化學制劑。
王麟權研制成功的產品有兩種，一種專門用于馬桶除垢，取名“潔廁精’；一種專門用于下水道疏通，取名“塞通”。這兩種東西在當時都屬于國內首創，因此，王麟權順利地取得了專利。
接下來，精明的王麟權趕緊辦了個小作坊，注冊了一個公司，并招了6個伙計，開始生產“潔廁精”和“塞通”這兩種產品。
每家每戶都有馬桶，馬桶堵住是每戶人家都非常頭痛的問題，既然王麟權的產品真的有效，大家都愿意買。結果，市場一下子就打開了。
由于當時沒有廠家生產同類產品，王麟權的產品需求量非常大。盡管王麟權的公司一再擴張，還是無法滿足市場的需求，他們總是在不斷地趕制訂單需要的產品。
隨著王麟權的生意一天天地漸漸做大，白手起家的他用自己的行動讓人們知道了“英雄莫問出處”的真正道理。
牢記“英雄不怕出身太貧寒”，要讓貧寒的出身成為自己賺大錢成就事業的動力而并非絆腳石。
以努力拼搏、敢想敢做的精神作為自己的經商之基。
商人不要在乎自己的出身，賺錢是根本的道理，生意人要敢闖敢拼，努力為自己的理想而拼搏。
要賺大錢需自立門戶
要想賺大錢，就要想著自立門戶，自己做老板。給別人打工是永遠都不會出頭的。浙江人追求自主、自立，人人都想當老板，自立門戶才能賺大錢。
——林立人（深圳市九九加一實業有限公司創始人）
浙江人不管在哪里，即使什么資金、技術都沒有，甚至連語言都不通，但是就憑著他們那種勤勞、孜孜不倦地干活、賺錢，不斷積累財富。攢夠了“第一桶金”，有了一定的資本積累之后，他們就開始自立門戶。
不怕做不到，就怕想不到，一個缺乏創業欲望不敢自立門戶的人，是很難掙大錢的。浙江人天生具有創業的熱情和沖動。因此他們渴望有自己的事業，有機會自己當老板。
在改革開放之初，精明的浙江人就開始利用家中的設備開作坊，辦小廠。那些缺乏資金的人，則外出擦皮鞋、彈棉花、賣眼鏡、挑糖擔，通過自己的奮斗完成資本的原始積累，掘得自己的“第一桶金”。有了資本和經驗，浙江商人的膽子就大起來了。他們“個個想創業，人人想掙錢”，敢于自立門戶。
年輕而沒有資本的浙江人在找工作的時候一般不挑工作的高低與否、舒適與否，而是找一份能夠學習本領的工作。在學習本領的過程中，他們善于適應環境，即使極偏遠、極艱苦的地方，都有浙江人在奮斗。盡管他們的奮斗是艱苦的，但是，他們的“野心”是宏大的。在每一個浙江人的骨子里，都流淌著“自立門戶賺大錢”的血液。甚至有的浙江人這樣說：“即使你做了微軟的CEO，IBM的總裁，都還不如我們的一個小賣部老板值錢。”不管走到哪里，浙江人想要自立門戶賺大錢的“野心”是永遠不會失去的。
浙江很多商人都是從自立門戶、開小店鋪著手，經過自己的苦心經營再將小店鋪合并做成大市場，從而開創了一種和其他地區商人不一樣的經營之道，并取得了成功。P3-5