20幾歲，要累積的人脈學分

人脈就是錢脈，錢脈決定自由

會做事不一定會成功，
會做人一定不會失敗。

請別再苦哈哈地經營人脈、斤斤計較該怎麼抓牢一條有用的人際關係，擁有一堆人際關係，不代表擁有「有效人脈」，真正能讓人脈動起來、真正發揮效應的關鍵兩因素：

第一、 對方是真心喜歡我們。
第二、 當貴人出現時，我們自己已經準備好了。

本書特色

如果你屬於下列這幾個族群：
★新鮮人：想要找個好工作！
★小主管：想要早點升官發財！
★窮忙族：想早點獲得財務自由！
看過這本書，你將會找到屬於自己的人生新方向！

暢銷作家典馥眉最新作品
繼《學校沒有教的戀愛心理學》後，這一次，典馥眉要與你分享如何從複雜的人際關係中，累積出有用的人脈，經由她的細細剖析與案例分享，我們才終於其實只要真心與人相處，並且持續修養自己，自然擁有好人緣，進而累積出豐富的人脈。

發自內心，就有人脈
卡內基訓練大中華區負責人黑幼龍說：「禮貌並不等於禮儀，也不只是外在的規矩，而是發自內心的人際關係技巧，能提升你的專業形象，和增加受人重視、重用的機會。」

典馥眉

淡江大學外語系畢業
喜歡旅遊、閱讀以及音樂，擅長兩性議題與勵志題材的寫作，本書是她針對人脈關係的最新創作。
靠人脈關係，受邀為中華工程建物寫詩與建案命名，並為大企業旗下研發產品之品牌命名師。

著有
《爸爸的態度，決定孩子的高度》、《學校沒有教的戀愛心理學》等書

CHAPTER 1把自己淬鍊成人脈吸金石
1－1內在篇：知覺感應
1.自信力是我們的決策力
2.溫柔力是我們的電魅力
3.思維力是我們的驚豔力
4.熱活力是我們的吸睛力
5.想像力是我們的幸福力
6.感受力是我們的氣質力
1－2外在篇：視覺效應
1.舉止優雅是首要重點
2.眼神比語言交流的更多且更深
3.風度要雅，氣度要穩
4.昂首闊步，讓自信從內而外透亮出來
5.別讓自己的「攻心力」輸在最表層
6.讓健康從身體裡「閃」出來

CHAPTER 2把2D人際關係，進階成3D人脈股票
2－1細節篇
1.真誠，關係往「前」邁近的第一步
2.信任，關係往「深」邁進的一大步
3.當個全方位的「拆心牆」高手
4.初見重和諧，再見宜歡快
5.對彼此掏心挖肺，但切忌抱怨
6.化身為人人都想認識的「缺」點人物
2－2技術篇
1.主動，才能真正掌握！
2.人脈＝金礦
3.人氣人脈狂的看家本領
4.心理學中的關係吸引理論
5.坦承缺點，有時候讓我們更靠近
6.掌握四金鑰，人人都想認識妳！

CHAPTER 3說對話，直接迎進人脈頭等艙
1.10秒定生死的自我介紹
2. 話就是要這樣說，才更有魅力！
3.不衝過頭的真心讚美
4.在什麼圈子，說什麼話
5.談話破冰術
6.掌握幽默等於抓緊人心

CHAPTER 4加深人脈厚度－－人氣王不說的錦囊妙方
1.開口說話要達成的五大目的
2.在名片上做筆記
3.不多說話，有時卻比說話更好用
4.投資需要資金，「投資人脈」也是
5.商場六計：成功人士願意拉誰一把？
6.謙虛是拐彎抹角的成功生存之道

CHAPTER 5不見面，照樣能鞏固好人脈
1.網路功能大無窮，別白白浪費！
2.禮尚往來的送禮七大秘訣
3.在人背後說好話
4.讓自信與自制成為我們的金字招牌
5.利人利己，創造雙贏局面
6.珍惜每一位朋友，無論貧富

CHAPTER 1把自己淬鍊成人脈吸金石

「自我淬鍊」六部曲：找到自己、認識自己、形塑自己、強化自己、認同自己、提升自己。

唯有將自己淬鍊完成，才能在職場、人際、親情，甚至是愛情中，充分展現真正的自我魅力！

別把自己當成某某某的分身，那不會讓我們光彩奪目，只會把我們變成贗品，當我們無法展現真實的自我，損失的不只有別人，還有我們自己。

1－1內在篇：知覺感應

想讓人對我們印象深刻，就必須讓人有記憶點！

1. 自信力是我們的決策力

自信，能加快事情的進行速度，也會讓人忍不住產生想跟妳好好合作的態度，因為他知道，妳已經準備好要自己做主了！

能力強不一定渾身充滿自信，重點在於：會不會思考？

懂得如何思考，就會為自己尋思出一條真正屬於我們的道路，當人的雙腳穩穩踩在自己的道路上，自信便會從我們靈魂深處散發出迷人光芒……

沒有人一生下來就知道該如何做決定，尤其是關於金錢、工作上的決策、會議桌上的談判。

「果決做出決定」這件事，需要學習，只有當我們意識到自己正在做決定時，這項精密的思考機制，才會在我們腦子裡施展開來。

做決定的過程很複雜，可以分成很多種，唯一不變的是我們心裡有無「定數」，掌握這點，可以讓許多事更有效做出最終決策！

※雙方都在猶豫時，如何讓彼此快速做出決定※

搬家日期逼近，30歲不到便必須買房的小悅，必須在這星期的家具展中確認客廳沙發，否則入厝時，客廳可能會開天窗、空蕩蕩一片。

事先到過各大家具賣場看過的小悅，心底對各種家具已有一定程度上的認識與了解，在走進家具展會場前，小悅便告訴自己，今天無論如何一定要買到一組滿意的沙發。

甫踏進家具展，迎面而來便是一家專賣柚木家具的廠商，喜歡木頭質感的小悅，目光立刻被吸引過去，連帶雙腳也筆直朝那裡奔去。

年輕店員立刻上前服務，小悅撫摸厚實的餐桌、餐椅，感受異於其他材質的木頭正透過掌心，傳來木質溫厚的觸感，等她來到客廳區，看見夢想中的沙發就在那裡。

就是它了！

小悅打量厚實的木頭、豐軟的椅墊，冬天時坐上去一定很柔軟、溫暖，夏天也可以直接把椅墊拿掉，直接坐上木頭，更棒的是兩邊把手用了很多木頭，越往外越大塊，幾乎可以放上裝著蛋糕的小盤子，或是裝著熱可可的馬克杯。

確認這是自己要的東西後，接下來就是價錢問題。

雙方坐下，對方老闆一開口就是五萬六。

小悅先皺眉，腦子裡卻快速跑過先前去紐約紐約看到一款客廳沙發，木頭比這個薄，把手也無特殊設計，就連椅墊部分也只有坐墊，而無厚實的背墊，價錢大約在四萬左右。

經過一番討論，雙方在價錢上一直談不出一個共識，最後，小悅說了一些話，立刻將這件事漂亮定調！

她冷靜地對老闆說。

「老闆，我喜歡你們家的沙發，這是我走進來後，看到的第一家廠商家具。我今天一定非買到沙發不可，家具展裡頭還有許多廠商，請你給我一個價錢，我進去逛，如果有看到差不多的商品，價錢比你更合理，我就買，如果沒有，我就回過頭來跟你買，現在請你給我一個數字吧！」

老闆聽了，思考很久，甚至要員工拿出計算機給他計算，幾分鐘後，老闆開口了，「我給妳一個很低的價錢，不過妳不可以再殺我價錢喔。」

小悅點頭答應。

老闆開口，說了一個數字。「包括運費，我算妳3萬4。」

談判到這裡，小悅已經在心裡大叫「吆喝！吆喝！」，不過，她表面依舊維持鎮定、不動無風，因為事情還沒談完。

小悅點點頭，緩緩發言。「好，3萬4，但是椅套我要多一組換洗，不能加我錢。」

雙方很快談定，小悅起身就走，開始在家具展會場裡頭逛。

她很快發現，一般沙發不是全木頭，就是全是布，台灣夏冬分明，不管買那一種，總會有個季節注定要很痛苦。

就算是全木頭的沙發，木頭薄、椅墊不夠飽滿，價錢雖便宜一點，光用看的也知道那張大椅壽命恐怕有限。

最後，小悅用3萬4價格買到自己夢想中的沙發，厚重的木頭看起來可以用很久、很久。

每次有客人到她家，看到漂亮的沙發時總忍不住想問她價錢，當她說出價格時，眾人便瞪大雙眼，直呼真的很值得吶！

※讓人光芒四射的不敗秘訣※

小悅能花不到半小時，便快速選定自己要的大型商品，除了先前功課已經做足之外，還有很重要的一點。

在看見該商品時，小悅心中早有定見！

心頭已有最終決定，能幫助事情進展得更加順利。

心中能擁有「最終定見」，其中關鍵就是－－自己必須有自信，很清楚知道：對，這就是我要的！

當別人感受到我們的確定，他們也會盡力配合促成這件事，如果小悅擺出猶豫不定的樣子，老闆大概就會跟她慢慢磨價錢，說話也不可能如此果決快速。

自信，能加快事情的進行速度，也會讓人忍不住產生想跟妳好好合作的態度，因為他知道，妳已經準備好要自己做主了！

※自信決策小心機：

a. 自信，再多金錢也買不到，想要得到它，只有一個辦法－－不斷累積我們的生活經驗！

b. 讓自找的快樂，不斷為我們的自信狂加分吧。

c. 心頭定，能讓事情朝我們要的目標直直奔去！

d.自信，恰巧能讓我們清楚自己想要的是什麼，而且給我們源源不絕的動力，將靈光一閃的念頭轉化成人生最棒的基石！

2. 溫柔力是我們的電魅力

因為微笑是全世界最棒的溝通語言，它可以不費一字一句的功夫，就可以把屬於我們體內最美的耀眼光芒四射出來……

心理學中，在人際關係吸引力的個人特性裡，研究出以下特質最能吸引人：

第一， 令人感到溫暖。

所謂「令人感到溫暖」，即是當我們對事情的看法正面、不管發什麼事都抱持正向態度。

舉個例子，前一陣子看電視綜藝節目，來賓問題打不出來，便打電話給林志玲求救，結果依然猜錯。

林志玲知道自己猜錯時，當時立刻說了一句：「沒關係，那我們今晚的好運就集中在其他的事情上吧。」

這就是抱持正向態度的溫暖魅力！

第二， 有能力。

不過，如果一個能力太好的人，可能會不太受歡迎，因為一般人會覺得他太過完美，除非他有些無傷大雅的小缺點，例如，有時候會笨手笨腳打翻咖啡，讓人覺得似乎他也不是那麼完美無缺，反而覺得他很「人性化」後，好感度才會飆升。

第三， 外表吸引力。

這一點，尤其在男女交往時特別明顯，詳細內容可以觀看－－外在篇：視覺效應，裡頭有行為舉止、穿著打扮各種眉眉角角的美麗氣質小秘方。

※外圓內方的待人「柔道哲學」※

溫柔，不是心中毫無定見，也不是隨眾人的意見左右搖擺不定，更不是沒脾氣的魁儡娃娃。

相反的，真正溫柔的身影，看起來其實很堅毅，這正是因為我們早就拿捏好心中那把尺！

心有定見，可以讓我們在做人處事上，可以比尚無定見的人多一分從容，當犀利的話語或不友善的舉動出現時，我們往往可以宛如打太極拳一樣，先輕輕避開，再回頭處理，而不是粗魯蠻橫的硬碰硬。

所謂真正的溫柔是言語輕緩、眼神真誠、帶著一顆善解人意的心處世、說話真實卻不傷人、唇邊微笑溫暖、舉止親切、整個人散發出快樂感、思維不自私、說話幽默帶甜味、生活快意。

在這些看似柔軟的外在表現底下，真正溫柔的人還有另外一個最為重要的基底特質－－不世故、不狡詐、不滑頭。

※如何讓微笑電死人不償命？※

看見陌生人對我們發出友善的微笑，我們大腦理的解讀是：嘿，我現在感到很快樂，祝福妳也可以很快樂喔！

當熟人對我們微笑，我們的感覺是：哈囉，很高興又見到妳，一看見妳我的心情忍不住神采飛揚起來。

微笑跟快樂一樣，都是具有能量的好東西，可以帶給人溫暖、肯定、讚譽、支持、友善、加油打氣的力量，也可以化干戈為玉帛。

如果我們恰好對自己很有自信、對生活感到很幸福、對周遭環境很有主見語想法，那我們更要常常微笑！

因為微笑是全世界最棒的溝通語言，它可以不費一字一句的功夫，就可以把屬於我們體內最美的耀眼光芒四射出來。

※溫柔甜心的小心機：

a. 不用說話的破冰船－－微笑。

b. 最迷人的溫柔－－要圓不要滑。

c. 請、多、微、笑。就讓自己溫柔的微笑，照亮自己快樂的生活和別人的心靈吧！