飼料營銷技術（簡體書）

《國家示範骨幹高職院校重點建設專業系列教材：飼料營銷技術》以飼料營銷為主線，按照項目導向、任務驅動的教學模式組織教學內容。《國家示範骨幹高職院校重點建設專業系列教材：飼料營銷技術》分為市場營銷認知、調查分析飼料市場環境、飼料市場細分與市場定位、飼料營銷策略選擇與實施、飼料購買客戶的建立與服務等五個項目，共23個工作任務，每個工作任務包括：能力訓練、案例、導讀和練習題。突出了飼料行業的特色和專業特色，具有很強的可操作性，能夠較好地提高學生的語言表達能力、活動能力、分析問題與解決問題的能力。

《國家示范骨干高職院校重點建設專業系列教材:飼料營銷技術》突出了飼料行業的特色和專業特色，具有很強的可操作性，能夠較好地提高學生的語言表達能力、活動能力、分析問題與解決問題的能力。

緒論
項目一市場營銷認知
任務一認識營銷
一、能力訓練
二、導讀：現代營銷
任務二分析營銷觀念的演變
一、能力訓練
二、導讀：營銷觀念
任務三營銷禮儀
一、能力訓練
二、導讀：飼料營銷員的培養與管理

項目二調查分析飼料市場環境
任務一總結飼料市場現狀
一、能力訓練
二、導讀：資料查詢方法
任務二分析某飼料集團內部優劣勢
一、能力訓練
二、導讀：飼料企業的環境分析：SWOT分析
任務三分析市場：調查問卷
一、能力訓練
二、導讀：市場調查方法：市場問卷
任務四擬定市場調查問卷
一、能力訓練
二、導讀：市場問卷
任務五撰寫調查報告
一、能力訓練
二、導讀：調查報告的撰寫

項目三飼料市場細分與市場定位
任務一對飼料進行的分類
一、能力訓練
二、導讀：商品分類
任務二細分飼料市場
一、能力訓練
二、導讀：市場細分
任務三分析不同飼料特點
一、能力訓練
二、導讀：產品層次
任務四市場定位並確定目標市場
一、能力訓練
二、導讀：市場定位

項目四飼料營銷策略選擇與實施
任務一命名飼料產品，並擬廣告詞
一、能力訓練
二、導讀：廣告策略
任務二打造命名飼料產品品牌
一、能力訓練
二、導讀：品牌策略
任務三選擇媒介宣傳飼料產品
一、能力訓練
二、導讀：媒介宣傳
任務四分析產品線
一、能力訓練
二、導讀：產品組合
任務五擬定產品價格
一、能力訓練
二、導讀：價格策略
任務六擬定產品銷售渠道
一、能力訓練
二、導讀：銷售渠道
任務七設計某飼料集團公司一種產品的促銷方案並實施
一、能力訓練
二、導讀：產品促銷
任務八設計某飼料集團公司三種產品的營銷策劃書
一、能力訓練
二、導讀：營銷策劃書

項目五飼料購買客戶的建立與服務
任務一熟悉你的客戶
一、能力訓練
二、導讀：客戶服務
任務二學會為客戶服務的藝術
一、能力訓練
二、導讀：客戶開發
任務三管理好你的客戶
一、能力訓練
二、導讀：中間商管理竄貨管理
參考文獻

二、導讀：調查報告的撰寫
市場調查報告，就是根據市場調查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及與此有關的資料的文書。換句話說就是用社會主義市場經濟規律去分析，進行深入細致的調查研究，透過市場現狀，揭示市場運行的規律、本質。
1.市場調查報告的特征
市場調查報告是經濟調查報告的一個重要種類，它是以科學的方法對市場的供求關系、購銷狀況以及消費情況等進行深入細致地調查研究后所寫成的書面報告。其作用在于幫助企業了解掌握市場的現狀和趨勢，增強企業在市場經濟大潮中的應變能力和競爭能力，從而有效地促進經營管理水平的提高。
市場調查報告可以從不同角度進行分類。按其所涉及內容含量的多少，可以分為綜合性市場調查報告和專題性市場調查報告；按調查對象的不同，分為關于市場供求情況的市場調查報告、關于產品情況的市場調查報告、關于消費者情況的市場調查報告、關于銷售情況的市場調查報告以及有關市場競爭情況的市場調查報告；按表述手法的不同，可分為陳述型市場調查報告和分析型市場調查報告。
與普通調查報告相比，市場調查報告無論從材料的形成還是結構布局方面都存在著明顯的共性特征，但它比普通調查報告在內容上更為集中，也更具專門性。
2.市場調查報告的格式與寫法
市場調查報告的內容結構一般由以下幾部分組成：
（1）市場調查報告的標題。標題是市場調查報告的題目，一般有兩種構成形式：
市場調查報告標題——公文式標題，即由調查對象和內容、文種名稱組成，例如《關于2002年全省農村服裝銷售情況的調查報告》。值得注意的是，實踐中常將市場調查報告簡化為“調查”，也是可以的。
市場調查報告標題——文章式標題，即用概括的語言形式直接交待調查的內容或主題，例如《全省城鎮居民潛在購買力動向》。實踐中，這種類型市場調查報告的標題多采用雙題（正副題）的結構形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競爭在今天，希望在明天——全國洗衣機用戶問卷調查分析報告》、《市場在哪里——天津地區三峰輕型客車用戶調查》等。
（2）市場調查報告的引言。引言又稱導語，是市場調查報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應交待出調查的目的、時間、地點、對象與范圍、方法等與調查者自身相關的情況，也可概括市場調查報告的基本觀點或結論，以便使讀者對全文內容、意義等獲得初步了解。然后用過渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關于全市2002年電暖器市場的調查》的市場調查報告，其引言部分寫為：“X X市北方調查策劃事務所受××委托，于2003年3月至4月在國內部分省市進行了一次電暖器市場調查。現將調查研究情況匯報如下”。用簡要文字交待出了調查的主體身份，調查的時間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規范。這部分文字務求精要，切忌噦嗦蕪雜；視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。