六維人脈大全集（簡體書）

《六維人脈大全集(超值金版)》編輯推薦：所謂六維人脈理論是指：地球上所有的人都可以通過六層以內的熟人鏈和任何其他人聯系起來。通俗地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”

前言
所謂六維人脈理論是指：地球上所有的人都可以通過六層以內的熟人鏈和任何其他人聯系起來。通俗地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”
六維人脈關系理論，以認識朋友的朋友為基礎，通過網絡擴展自己的人脈。并且無限擴張自己的人脈，在彼此需要之際，可以隨時得到該人脈的幫助。簡單地說，每一個擦肩而過的陌生人都有可能是你的第六維人脈。
一個人不管有多聰明，多能干，先天條件有多好，如果不懂得如何打造六維人脈關系網，那么他最終的結局往往是失敗。如何打造六維人脈關系是一門藝術，也是一門學問。
無論是帝王將相，還是凡夫俗子，也不管是工商巨賈，還是平民百姓，他們都需要優質的六維人脈關系網為他們添威助力。我們不得不面對這樣一個現實：社會中很多成功者看似沒有付出多大努力，但總有一群人為他們奔前忙后，他們在社會中八面玲瓏、左右逢源，似乎成功的機會總是為他們準備的；反觀另外一群人，他們兢兢業業、恪職盡守，但機會總是和他們擦肩而過，他們在社會中獨來獨往、四處碰壁，結果只能碌碌無為過完一生。
問題究竟出在什么地方呢？問題的關鍵就在于恪職盡守者對六維人脈關系網疏于經營。
在現實社會實踐中，通過六維人脈關系理論所擴展的人脈，在社會的各個領域，各個角落中進行著彼此之間的需求供應。如：健康的商務交友活動；人脈間的求職招聘信息互遞；彼此間成為商業伙伴；提供商機等等。
洛克菲勒曾說：“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領”，而在好萊塢則流行一句話，“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你認識誰”。
最初，“六維人脈”是歐美政治家和財經圈人士必用的成功法則。政治家憑借其強大的六維人脈來為自己拉票，為勝選造勢。后來，“六維人脈”以其強大的趨勢傳播到日、韓、巴西、澳大利亞、馬來西亞等國家，并普及到平常百姓的日常生活中。往小里說，六維人脈可以改變我們的命運走勢；往大里說，“六維人脈”可以改變人與人之間的關系已日益密切的地球村。
在西方，越來越多的父母在孩子年屆十五歲即送孩子上六維人脈的專業培訓課，以便孩子在踏入社會自謀生計之前就養成篩選與豐富人脈庫的良好意識。在東方，亦有越來越多的人士意識到打造六維人脈網對個人的人生能否成功，有著緊密的關聯。為了幫助國人認識六維人脈，學會運用六維人脈的知識去為事業和職業鑄造堅實的基礎，為人生轉運和改運奠定基石，編者撰寫了本書，由于撰寫時間倉促，錯謬之處在所難免，望讀者諸君予以指正。

第一章
好風憑借力，六維人脈送你上青云
人與人之間都存在著或必然或偶然的聯系。你最多通過6個人就能夠認識任何一個陌生人。說得現實一點，想聯通6個關節的人脈網，最關鍵的還是在于怎么聯接，比如你二大爺是省長秘書的鄰居，你已經跟省長有了建立人脈網的條件，但是關鍵在于你如何去使用，如何使這個網連起來，通起來，活起來。說得浪漫一點，世界很小，你，看合適的方向，找合適的道路，用合適的力度，邁合適的步伐，走合適的距離，就能看到最美的風景。
成功的助推器：六維分割理論
有一個數學領域的猜想，名為SixDegreesofSeparation，中文翻譯包括以下幾種：六維分割理論或小世界理論等。理論指出：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過6個，也就是說，最多通過6個人你就能夠認識任何一個陌生人。這就是六維分割理論，也叫小世界理論。
20世紀60年代，美國心理學家米爾格蘭姆設計了一個連鎖信件實驗。米爾格蘭姆把信隨機發送給住在美國各城市的一部分居民，信中寫了一個波士頓股票經紀人的名字，并要求每名收信人把這封信寄給自己認為是比較接近這名股票經紀人的朋友。這位朋友收到信后，再把信寄給他認為更接近這名股票經紀人的朋友。最終，大部分信件都寄到了這名股票經紀人手中，每封信平均經手6．2次到達。
于是，米爾格蘭姆提出六度分割理論，認為世界上任意兩個人之間建立聯系，最多只需要6個人這種現象，并不是說任何人與人之間的聯系都必須要通過6個層次才會產生聯系，而是表達了這樣一個重要的概念：任何兩位素不相識的人之間，通過一定的聯系方式，總能夠產生必然聯系或關系。顯然，隨著聯系方式和聯系能力的不同，實現個人期望的機遇將產生明顯的區別。
1967年，哈佛大學社會心理學家米爾格蘭姆設計了一個連鎖信件實驗。他將信件隨機發送給內布拉斯加州的160個人，信中有一名波士頓股票經紀人的名字，他要求收信人將這封信寄給自己認為比較接近股票經紀人的朋友。最終，大部分信在經過五、六個步驟后都抵達了這名股票經紀人。此后，六度空間理論受到了全世界關注，后來還催生了電影《六度空間》。
假設一個人能認識25個人以上，那經過7次介紹之后(間隔6人)，一個人可以被介紹給25的七次方，等于6103515625人，超過60億！而25只是個保守的數字，所以事實上結果會更大，絕對超出地球人口。
微軟研究人員近來利用網絡信息息對“六度空間理論”進行了實驗。結果令人震驚。研究人員埃里克?霍維茨說，確切的講應該是“六點六度空間理論”。也就是說，最多通過6.6個人你就能夠認識任何一個陌生人。
研究人員對2006年1個月通過微軟即時通信工具MSN發出的300億個即時信息的地址進行了研究。通過計算發現，78%的發信息者都可以通過6.6個信息聯系在一起。微軟研究還表明，這個結果并不隨著人口增長或通訊技術的進步發生改變。
霍維茨說：“這個結果表明人類之間存在著持續的社會連通性。我們通過實驗證明，六度空間理論并非民間傳說。”
人脈技巧
你不認識美國總統奧巴馬沒關系，你有的是辦法聯系到他，你跟他之間只隔著6層關系。只要你愿意，在這個地球上沒有你聯系不到的人，關鍵的是你愿不愿意去聯系，有沒有勇氣去聯系。人是各種社會關系的總和，通過關系的層層傳遞，你總是能夠找到那位你矚意的命中貴人。
你能否成功，取決于你和誰交朋友
美國老牌影星寇克?道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，但就因為一次搭火車時與旁邊的一位女士攀談，結果聊出了人生的轉折點。因為該女士恰巧是好萊塢的知名制片人。這個故事說明，即使寇克?道格拉斯本來就是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢成真。
在好萊塢，流行一句話：一個人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你認識誰（whomyouknow）。
這句話并不是叫人不要培養專業知識，而是強調“人脈，是一個人通往財富、成功的門票”。專業與人脈競爭力是一個相乘的關系，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是“一分耕耘，數倍收獲”。
很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A.H.史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”美國成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論：“專業知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關系。”所以說，無論你從事什么職業，學會處理人際關系，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。無怪乎美國石油大王約翰?D?洛克菲勒說：“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。”
許多政界人士也對人脈的重要性深有體會。曾任美國總統的西奧多?羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關系。”的確如此，在美國，曾有人向2000多位雇主做過這樣一個問卷調查：“請查閱貴公司最近解雇的3名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么”。結果是無論什么地區、無論什么行業的雇主，他們中約2/3的人答復都是：“他們是因為不會與別人相處而被解雇的。”
的確，成功的過程本身就是一個不斷積累人脈資源的過程，人脈資源的多少決定了成功的程度。這種觀點也被一些研究機構的研究結果所證實。斯坦福研究中心曾發表過一份報告：一個人賺的錢，12．5%來自知識，87．5%來自關系。可見，人脈對于成功是何等重要。無論我們干哪一行，或從事何種職業或專業，如果有良好的人脈關系，實現成功就很容易；如果不知如何與他人相處，那么要實現成功就很困難。
所以，你要想事業成功，就一定要營造一個適于成功的人脈網絡，包括家庭關系和工作關系。中國有句古話，叫做“家和萬事興”。你與配偶的關系如何，決定了你與子女的關系，而家庭關系給我們與別人的關系定下一樣的模式。同樣，我們與同事、上司及雇員的關系是我們的事業成敗的重要原因。一個沒有良好的人脈資源的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。對此，美國商界曾做過領導能力調查，結果顯示：
管理人員的時間平均有3/4花在處理人脈資源上；
大部分公司的最大開支用在人力資源上；
管理層所定計劃能否被執行與執行成敗，關鍵在于人。
而在我們中國，人脈資源更為重要了。通常情況下，人脈關系不活絡的人，做事情就很難；但對于人脈關系活絡的人，辦大事就容易許多。因為人脈廣，很多事情可以請人來幫忙和支持。同樣，要想在工作中更上一層樓，人脈關系也是必修的一門課。十分的工作里面，有九分是做人，一分是做事情。如果你想獲得事業的成功，應盡早建立自己的人脈資源網，所謂人脈資源網，其實就是你的人生支持系統，有了這樣的支持系統，你的社會根基才是穩固的。
在現實生活中，有的人自命清高，對不如自己的人懶于搭理，對和自己同等處境的人不屑一顧，而遇到了比自己強的人，則首先懷疑對方的成功來路不正。通常這樣的人，人際關系都很緊張，人脈資源更是少得可憐。當這種人的上級領導、良師益友好心提醒他要注意周圍的人際關系時，卻常常遭到他的反唇相譏，他會大叫：“我是那種靠奉迎做事的小人嗎？拉關系、投機取巧、仰人鼻息的事我從來都是不做的！”同時臉上露出很驕傲的神色，就像在咸亨酒店柜臺邊嚼著茴香豆的孔乙己。其實這種人的認識很狹隘，認為處理人際關系、經營人脈資源都是功利性、投機性的事情，他沒有看到，人除了是生物性的人之外，首先是社會的人，是人際關系的總和，是人脈資源綜合決定的產物。
人脈技巧
不要逞能，你即便有奪天的領也應該保持謙遜的氣度，因為一件事能否辦成在很大程度上不只是仰賴你的能力，更多的是仰賴你的人脈關系，比其你的本領來，你和誰是朋友顯然來個更重要，更能凸顯你的價值。中國有句老話叫：眾人拾柴火焰高，這就要求我們必須學習借力打力，交結能在關鍵時刻幫扶我們一把的人。
豐富的人脈資源送你到達成功彼岸
人脈資源是一種潛在的無形財富。雖然，表面上看來，它不是直接的財富，可生意人沒有它，就很難聚斂財富。不是嗎？即使你擁有很扎實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，且具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次生意。但如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信你的生意一定會一帆風順。
人脈資源越豐富，賺錢的門路也就越多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多，這已經是有目共睹的不爭事實！
仔細分析一下生意人做生意所需要的各種因素，不外乎以下三種：
首先便是資金。而資金在銀行里。
其次是技術，這也不用擔心，因為有人以販賣技術為生，所以你當然也能夠買得到。即使找不到，和其他公司進行技術合作也是可行的。
最后，事業成功與否的最重要因素，是人。
人、技術、資金這三大條件的核心就是“人”。如果你有足夠豐富的人脈資源，那么資金和技術問題就能迎刃而解了。所以“人”才是決定你事業成功的關鍵。
作為生意人，當你一籌莫展的時候，一定有“如果和哪位關鍵人物能夠牽扯上關系，那辦起事來可就方便多了”的感觸吧！因為，只要我們和那些關鍵人物有所聯系，當有事情想要去拜托他或是與其商量討論時，總是能夠得到很好的回應。
這種與關鍵人物取得聯系的有利條件，就是“人脈力量”。事實上，人脈資源越寬廣，做起事來就越方便。每個生意人都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使他們在事業的發展上，能夠少遇些障礙。
可見，搭建豐富有效的人脈資源是我們到達成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資產！
所以，在做生意的過程中，你所要關心的不僅僅是賺了多少錢，積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源是你寶貴的無形資產，擁有它之后，今后一旦遇到什么困難，你就知道該打電話給誰請求幫助了。
別小看你平日里積累起來的人脈資源。它將是令你終身受用的無形資產和潛在財富！還是那句老話，人有智商、情商、財商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣、成就非凡人望，從而書寫事業篇章。
人脈技巧
沒有本領可以學，沒有資金可以借，沒有人脈可就慘淡了，空懷一身絕技，報效無門，投資無路。
發展人脈關系的共同心理原則
盡管人脈關系紛繁復雜，每個人的交往動機、要求和期望差別巨大，但仍然有共同的心理原則可言。心理學家從最一般的方面總結出了四條人際交往的心理原則，即交互原則、功利原則、自我價值保護原則和同步變化原則。
一、交互原則
大量研究發現，人際關系的基礎是人與人之間的相互重視與相互支持。因此，社會心理學家指出：人們在人際交往過程中，必須首先遵循交互原則。
古人言：“愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。”人際交往中，喜歡與厭惡、接近與疏遠是相互的。幾乎沒有人會無緣無故地接納和喜歡一個人，被別人接納和喜歡必須有一個前提，那就是我們也要喜歡、承認和支持別人。一般地，喜歡我們的人，我們才會喜歡他們；愿意接近我們的人，我們才愿意接近他們；疏遠、厭惡我們的人，我們也會疏遠、厭惡他們。
為什么會存在這種交互原則呢？心理學家研究發現，每個人都有維護自身心理平衡的本能傾向，都要求人際關系保持一定程度的合理性和適當性，并力圖根據這種適當性、合理性解釋自己與他人的關系。在這種本能傾向的作用下，當他人做出友好姿態以示接納和支持我們時，我們會覺得應該對別人報以相應的回答，進而產生一種心理壓力，迫使我們對他人也做出相應友好姿態。否則，某種觀念為基礎的心理平衡被破壞后，我們就會感到不安。
二、功利原則
日常生活中的人際交往，除了交互原則，更多的時候我們需要保持人際交往的平等性，即把握功利原則。此處的功利包括金錢、財物、服務，更包含著情感、尊重等。換句話說，人們都希望交往有所值，例如希望在人際交往中獲得支持、關心、幫助、感情依托等等。那些對自己來說是值得的，或是得大于失的人際關系，我們就傾向于建立和維持；無所得的人際交往、不值得的人際關系，我們就傾向于逃避、疏遠或終止，否則我們無法保持心理平衡。
三、自我價值保護原則
大量的社會心理學研究證明，每個人心理活動的各個方面都存在一種防止自我價值遭到否定的自我支持傾向。這種傾向反映在人際交往中，就形成了自我價值保護的原則。我們在人際交往中應該充分注意這一點，正確理解他人。
四、同步變化原則
越來越喜歡我們的人，我們也會越來越喜歡他們；越來越不喜歡我們的人，我們也會越來越討厭他們。我們對別人的喜歡不僅僅決定于別人喜歡我們的量，而且還決定于別人喜歡我們的水平的變化與性質。這就是人際交往同步變化原則，也被稱為人際吸引水平增減原則。
用通俗、具體的語言來講，人際交往可以有以下八條原則。
1.平等原則
交往中，彼此在人格上平等，互惠互利，因此要平等相待，不可盛氣凌人。
2.誠信原則
“誠”是人際交往的根本，自古以來一向受到人們的崇尚。以誠待人，才會贏得別人的真誠相待。世故圓滑、爾虞我詐，永遠不會有真誠的朋友。
不要輕易做出許諾，一旦做出了，就應認真履行。倘若言而無信，不僅得不到真正的友誼，還可能眾叛親離。
3.寬以待人原則
交往中，不可嚴以對人、寬以對己，這樣有悖公平，只會導致對方反感。只有嚴于律己、寬以待人，方能贏得對方敬重。
4.距離美原則
人際交往中，雙方要保持適度距離，不要過于親近。人際關系本質上是人際心理關系，而每個人都需要保持一定的心理自衛距離。過于親近會引起對方的不安全感，影響雙方關系。
5.自尊自愛原則
人際交往中要自尊自愛，不要熱衷于接受他人的饋贈。好朋友誠心誠意地相互贈送一些小禮物，利于聯絡感情、增進友誼，是很正常的。可對于交往不深的人的禮物，尤其是異性間的饋贈，最好謝絕，不可來者不拒，否則可能受制于人。
6.虛心原則
要虛心聽取真正朋友的忠告，不要諱疾忌醫。你也可以在充分尊重對方人格的前提下，提出自己的見解供其參考，不要遇事好為人師。
7.大度原則
再好的朋友之間也難免會產生一些小誤會，這種情況下要設身處地，多替對方考慮。即使錯在對方，也不要不依不饒，應該大度地諒解對方，這樣才能有持久的友誼。
8.戒驕戒躁原則
人際交往要戒驕戒躁。即使你的身份地位發生了變化，高于對方，也不能擺出一副了不起的架勢，對老朋友尤其忌諱。
心理學家馬斯洛曾經指出：人類有五大類需要——生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要和自我實現的需要。
看上去，這里似乎沒有交往需要的位置。可仔細想想，哪一種需要離得開人際交往呢？生理需要和安全需要，涉及的物質資料（如食物、住房）的取得，離不開人際關系：生理需要中性的需要涉及男性女性的交往；安全感也離不開他人，恐懼而缺乏安全感的人有企盼同類群體的傾向；個體的歸屬就是個體對另一個體或群體的某種依屬關系，這種關系只能是交往的產物；愛的感情——不論是愛誰或被誰愛——同樣是與人交往的產物；對他人的尊重只能在交往中產生，自尊也不可能在人際交往之外形成；自我實現無非是個人潛能的發揮和事業的成功，而發揮和成功的舞臺是人際交往之社會。